首月业绩近百万、收入翻倍，巴图鲁加盟商的生意经

"我是毫不犹豫地升级成加盟商，现在模式这么灵活，一个月收入就翻倍，开足马力跟着巴图鲁一起干才是硬道理！"

魏胜强，茂名茂南加盟商，2016年加入巴图鲁成为首批城市合伙人，两年内陆续签下高州、化州、茂南、电白四个区，连续三年入围"标杆合伙人"，2020年升级成为茂南加盟商，升级首月业绩近百万，收入翻倍。

加入合伙人，一年业绩翻6倍

加入巴图鲁之前，魏胜强已经是个老汽修人了。

2000年，魏胜强进入亲戚开的修理厂工作，采购、修车、洗车、做账，汽修活你能想到的他基本都做过，一干就是16年。

2016年6月，他从朋友那里得知广州一家做全车件的平台正在招募城市合伙人，第二天就从老家茂名高州赶到巴图鲁广州总部，深入沟通了解平台模式后，当即签下高州区域格子，成为巴图鲁首批城市合伙人。

打拼一年后，高州的业绩整整翻了6倍。之后，他以每半年签下一个新格子的速度快速前进，到了2018年7月，他签下了高州、化州、茂南、电白四个区，团队7个人，单个区域每月可以做到40万。

自2016年成为合伙人以来，魏胜强稳占"百万合伙人榜单"，作为标杆合伙人讲师在全国各大区分享经验，巴图鲁的每一个重要场合都能看到他活跃的身影，用他的话说是"努力和巴图鲁一起成长"。

（魏胜强参加2017、2018、2019年合伙人大会）

升级加盟商 首月收入翻倍

今年4月，巴图鲁将"城市合伙人体系"升级成"加盟商体系"；8月，模式进一步升级，给予加盟商更多自主运营的空间。

这一次，魏胜强凭借自己对行业、市场的判断以及对巴图鲁的信任，毫不犹豫地决定跟着平台一起干，升级成为茂南区加盟商。

9月，是升级的第一个月，茂南店当月业绩近百万，收入实现翻倍增长。

魏胜强说，增长的主要原因是模式升级后带来的灵活性 。

"相比以前做合伙人，现在运营和操作的空间更大、利润点更高，可以更灵活、高效地满足客户的需求。虽然现在客服、售后问题由我们自己做，工作看起来变多了，但是我们可以更快地对接供应商和客户。

说白了，以前是打工，现在是做自己的生意，赚一块钱都是自己的。"

短短一个月内实现快速增长，如何学习、适应新的运营模式？如何激励团队？这些，魏胜强有属于他的独到经验。

1.重视系统流程的掌握

魏胜强说，做好这门生意的基础是学会使用平台强大的系统。

"巴图鲁所有的系统都是偏傻瓜式的操作，配件分解图、品质、价格等等都非常清晰地展现在系统上。你可以不用特别懂配件，但要学会各个系统的主要功能怎么使用。"

他对团队的要求是，每个人必须把订单查询、退换货、对账三个主要功能、流程搞清楚。

"因为所有的流程都是通过系统去操作，而且步骤非常标准化、清晰化，学会主要流程，不要把操作步骤搞错就可以很轻松地去对接供应商和客户。"

对于还不太习惯使用系统的加盟商，他也有自己的看法和建议。

"原来做传统线下小B生意的人刚开始会觉得学习和使用系统很麻烦，但是他并没有真正意识到未来汽配的趋势一定是线上化，而且系统对于汽配生意的运营、管理是最理想的。

比如，系统可以清楚地看到客户采购量、采购类型，方便个性化地管理、服务客户、维护客情关系。系统还能随时查看自己的收入、盈利等等，可以直观地了解自己的生意哪好哪差，也更加有针对性地制定下个月的业绩目标。

如果没有系统支撑，退换货、损耗、盈利这些都是模模糊糊的，流程步骤也不规范，最后稀里糊涂地钱没赚多少，客户的服务体验也越来越差。"

2.激励团队快速成长

魏胜强的朋友圈里，发的最多的内容除了配件，就是团队一起加班加点干活的照片。

从1个人到7个人的团队，而且是一支常年干劲十足的团队，魏胜强说"共同成长"最重要。

起初，团队中除了他自己，其他人对配件都是一无所知。于是，他把"配送"作为培养人的重要一环，每配送一单，他都要让业务员去仔细了解这个配件是什么、用在哪里，他说，看得多了，自然就入门了。

原来做合伙人时，团队成员做配送比较多，每天工作相对轻松。模式升级后，售后、客服都由加盟商自己做，刚开始大家都不愿意接受，甚至产生了消极心态。魏胜强和团队进行了深入沟通，把现在的经营模式一点一点跟每个成员解释清楚，包括他对行业的判断都分享给大家。慢慢地，相比原来的固定收入，现在服务好更多客户，就有更多业绩。收入变多了，大家的怨言变少了，主动性也提高了。

魏胜强说："要给团队清晰的目标，充分和每个人沟通制定业绩指标，经常把自己对行业的理解、好的工作经验方法主动跟团队分享，帮助他们进步，工作和收入都落实、有盼头了，大家冲劲才更强。"

3.服务好才是真的好

升级加盟商后，为了提升服务效率，魏胜强招了一名客服人员专门负责处理售后退换货、客服咨询工作。

他说："所有流程用系统就可以处理，重要的是怎么高效地服务好客户。"

一直以来，他都非常重视服务标准，2019年就曾获得年度"最佳服务奖"，现在配送、验货等标准化服务流程更是成为了团队标配。

客服、售后问题转入加盟商对接后，魏胜强更多的是认可。他说，灵活性变大后，服务客户的时效性变得非常高。

"例如在发货时间、退换货上我们都可以灵活操作，有时一个电话就能处理好，不用再等平台去反馈就能高效地解决客户需求。客户体验好了，自然下次还会和你做生意。

以前我们只要做好配送就可以，客户对我们的感知不是很强，现在反而客户觉得我们更在乎他、更热情了，和我们的关系也更近了。"

接下来，他计划通过服务好老客户，沉淀出一套新模式下的客户服务经验，再去拓展更多新客户。

决战100天 冲击200万

看着天天堆满门店的配件，魏胜强信心十足地说："接下来多开发新客，扩大库存，服务好客户，拼上100天，到春节冲击200万业绩！"

一直以来，魏胜强都是很多合伙人学习的标杆，他说这一次想主动跟加盟商兄弟们分享一些想法："我们在小地方干汽配的经常都是小富即安，那是因为很多人没有现在这样的好机会。现在机会就在你眼前，关键时刻领先别人一小步，最终一定会有别样的收获！"

小市场干汽配大生意

巴图鲁一山全车件加盟全国火热招商中

（点击上图阅览《汽后视界》双月刊第79期）