【独家专访】成立新公司,创立新品牌!爱多尤永标:从父辈事业中拼出自己的新领域

人物专访 2021-12-16
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在中国人的传统观念中,子承父业天经地义。的确,在现实生活中,有许许多多子承父业并且干出一番事业的案例。本篇文章的主角爱多雨刷总经理尤永标先生,毕业后毅然选择了接手父亲创下的这番事业,并且经过八年时间的磨合、改革、创新,让爱多雨刷走入了中高端路线,并且国内市场产值呈现逐年上涨的势头。


笔者曾多次对爱多雨刷总经理尤永标先生进行专访,但从未深入地谈到父辈是怎样打下这番事业的,自己怎样一点一滴地带领爱多走上品牌的道路,带着这些未解的疑惑,也为让大家更了解爱多品牌。前段时间,笔者再次拜访爱多工厂,对尤总进行更加深入的一次专访。

爱多雨刷的起源

1983年,一人一辆自行车的年代,在笔者还未出生的年代,经济欠发达的年代,为了活着只能与命运抗争到底,创业机遇出现在一条时间缝里,一闪而过,尤永标父亲抓住了。

身处改革开放初期,从计划经济到市场经济,号召国家政策:“先让一部分先富起来”,做生意(创业)是那时人们挣钱的唯一渠道,尤总的父亲就是其中一人。由于宁波本身是外贸发达的城市,利用地理、环境优势,也就在1983年成立了一家消防企业,主要从事国有单位配套洗衣机的配件,还做民用产品,如闷烧锅、保温瓶。

就这样持续到1996年,尤总父亲走上了雨刮器的道路。尤总说:“记得有一天一位国外客人拿着雨刮产品,问我父亲:能做这种雨刮产品吗?当时父亲对汽配行是陌生的,他回复的第一句话却是:你有多少量(老一辈企业家的豪迈),客人说量不用愁。两人经过一番谈话,父亲抱着试试看的心态开始生产雨刮产品的道路,但是在当时,工厂只有塑胶,没有橡胶、没有铁件,也可以说没有雨刮产业链,生产有些困难。”

尤总介绍,父亲是一个特别喜欢钻研的人,专门为这个雨刮项目独自一人到国外去考察,以广阔的视角、技术理念和前瞻的眼光,认定雨刮项目,随后做出果断的决定,企业进行了全面转型,大力发展,一年的时间开发了近上百款产品。当然,这也是客人对企业的带动,他不断地从国外寄送样品,讲授产品生产要领。

年复一年,时光在匆匆之间走过,尤总父亲的事业也一点一点地做起来了,并与国外的一些知名品牌进行了合作,创造了一个亿的产值。

从基层做起的“接班人”

2003年,从学校毕业后,尤永标选择接手父亲事业,进入工厂(爱多)。

当时,在家庭长辈核心的管理层带领下,企业的业务蒸蒸日上。刚毕业的尤永标,可轻松谋得“一官半职”,却选择了从基层做起。他当过生产线工人、业务员、采购员,甚至送货员以积累企业经营的基本经验及行业发展的基本知识。

尤永标坦言,从父亲手中接过接力棒的那一刻,也正是自己创业道路的开始。起初因为两代人的理念、企业经营管理等方面经常会产生矛盾与分歧。在接手工厂之时,对工厂了解程度不深,只是停留在自己的想象里,当时的想法是只要花钱请专人,或者高薪挖人就能解决问题,等到真正融入到工厂以后,很多难点不只是想象的那样简单,这需要一个漫长的磨合过程,也体会到了父亲的不容易。

几年的磨砺下来,尤永标收获不少,特别是熟悉了公司运营链条上的多个基础环节。也就是这样的毅力,让他迅速成长为爱多总经理,负责企业的运营管理、工厂生产监督、技术研发等各领域工作。

俗话说:“创业难,守业更难。”尤总说,我的角色是守业者,但也是正在经历初次创业的创业者。所以,通过长时间的锻炼和积累经验,发现外贸永远是被别人牵着走,自己没有一个定价权、主导权,永远是一条腿走路。于是正式监管公司后,提出的方针是必须两条腿走路,创立自己的品牌。

在国内雨刮片市场上能叫出品牌名字,记住品牌名字或者让客户、消费者认可的品牌几乎少之又少,爱多也一直想尽一切办法打造爱多品牌,不断在电影院、电视台、高铁站、机场等场所投入广告,输出自己的品牌。

一份坚持一份收获,尤总从接手到现在8年的时间,爱多国内市场产值已有一定的占有率,虽然与他起初制定的目标有些差距,但尤总认为任何事情不是想要达到,就能达到的,再远大的目标,也要一步一步慢慢走。

找准方向 才能带着企业前进

当前,国内汽车后市场开始慢慢规范化,逐步与国外市场接近,方向也很清晰,市场发展目标很明显。尤总说,爱多作为制造商,怎样开发出优质产品,与市场相匹配,这就是我们所努力的方向。

在外行人看雨刮觉得很简单,一根橡胶一根铁件,一个塑料件完成。但当追求与大品牌相媲美时难度升级了,我相信对爱多人来讲,这都不是难点,通过国家各方面的利好政策,各所大学的配合程度,再加上更多走出去向高水平企业学习的机会,企业技术瓶颈都可以迎刃而解。

据尤总介绍,现在中国的雨刷工厂非常多,可是每一家工厂的橡胶配方都不同,再加之国外大品牌的围剿等问题,爱多逐年投入大量研发经费(现在已经占利润值的10%-15%),采用进口的橡胶原材料,更斥资引入先进的制造工艺、高端的全自动化生产及检测设备,打造优质雨刷产品。

其次,尤总强调,雨刷产品非常重要的是胶条,爱多通过与各个大学、研究所常年合作,进行差异化布置,目前公司的胶条已经能够与国际品牌媲美,爱多雨刷的产品品质得到大大提升,已经能够满足整个市场的需求,这是爱多在产品品质上的突破和创新。

如今我们看到,爱多从模具制造到注塑成型、冲压加工、钢片加工、胶条成型、胶条喷涂,最后到成品组装、包装,工厂形成了从研发到生产、从原料到成品,形成了一条龙自主制造服务。

更是通过几年的国内市场运营经验,得出的结论是:国内的模式可以与国外接轨,目前爱多在俄罗斯已经成立了一家公司,并且设了仓库,现在以逐年10%的速度递增,这是与尤总交谈中得到的信息肯定。

动荡的市场环境下 灵活应对

疫情反复、原材料大幅度上涨、新能源汽车主导趋势下,市场的运行方式已然发生变革,那么企业如何在关键时机制定正确的决策,如何掌握相关性最高、最值得信赖的信息,以应对市场的不确定性。

疫情初发阶段,确实让人们陷入了恐慌,尤总说:我们第一感觉一级目标肯定完不成了,虽然我们都很慌,但仍然不断地安慰客户、团队,并与之交流。随后疫情达到中途的时候,意想不到的订单,呈现了报复性的增长,是因为当时国外疫情还没有发生,他们担心货断档,要提前备货,当时一个月接了2000万支雨刷,是平时的一倍多。

到2020年4月份的时候,国外疫情突袭,同行业雨刷工厂都停止生产,国外客户受到了严重的打击,走上了暂缓的过程。此时国内疫情稳定,客户还需要产品,销售还是要销量,随后灵活应对,把国外的货物调回国内销售。

而近期原材料大幅度上涨,在尤永标看来确实导致了公司利润大幅度的下降。“我相信不仅仅是爱多工厂,整个行业都一样,爱多好在没有银行的一分贷款,自有资金强大,现金流充裕,物料的上涨虽然说牺牲了一部分的利润,但我们通过这些变化,努力做出更有差异化的产品,提高差异化单价,并且通过终端市场的导入,把失去的一部分利润点再拿回来。另外,我们技术团队也非常给力,以往每一年开发大概1-2款新品,公司战略改革以后,开发出4-5款高端差异的产品植入市场,快速得到收益。”

市场动荡虽然残酷,但也是一种催化剂,激发了企业斗志,同时市场面临洗牌,做低端产品生存的企业有些艰难,此时尤总再次抓住机会,推出“多帅”品牌,定位于中高端市场。

“多帅”产品使用的材质、设计元素、品牌定位等都与之前的产品完全不一样,可以称之为独一无二。其雨刷体现在两方面,一是刮净度;二是使用寿命,所有原材料采用进口,生产质量完全达到国际顶端品牌水平,所有的设备、模具、配方等全部调整,升级。

尤总自信地介绍,“多帅”产品的意义在于绝不贴牌,现在也是保持着该方向前进,这也是对公司高端品牌的保护,也是为经销商而保护,要永远保护客户的利益,才能赚到更大的利益。

总结:

无数事实告诉我们,不论是50后还是80后,只要努力总能找到在社会上的生存方式,有些还可以活得很好,即便是盈利能力相对薄弱的“圈子”也如此。爱多总经理尤永标先生作为新生代企业家,拥有更广阔的视野,应对市场冲击的能力,更能抓住时机,把企业带上一个新高度。

特别声明:本文系汽配圈微信公众号原创文章,转载请注明出处!    

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(点击上图了解爱多雨刷详细信息)

(点击上图阅览《汽后视界》杂志第86期)
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