GULF海湾石油邱文杰：密切关注中国汽后市场需求，深化差异化营销战略

导读：GULF海湾石油成立于1901年，GULF海湾石油是Hinduja辛杜佳集团旗下的核心业务单元之一。继承了100多年来所积累的行业经验与认知，以更富激情、挑战的心态继续深耕于燃油及润滑油领域。计划于2020年在销额、产量、贡献利润和品牌认知等各方面，成为世界润滑油行业的领导品牌。

汽配圈记者很高兴与GULF海湾石油中国市场部经理邱文杰先生相约在AMR2019北京国际汽保汽配展对进行了一次深度专访，让汽配同仁更深层次的了解GULF海湾石油。

上世纪七十年代，GULF海湾石油与标准石油、壳牌、德古士等石油巨头并称为世界七石油姐妹，在润滑油领域均有更深的涉足。

1901年，伴随世界第一口油井在德克萨斯SPLNDLETOP的发现，梅隆家族创业家William Larimer带领开创者们成立了GULF海湾石油。在过去的118年当中,GULF海湾石油一直是石油行业的发展先驱者，并在1913年创立了世界上第一家驶入式加油站，彻底改变了车主的用车加油习惯。

除长远的发展历史与成就外，GULF海湾石油中国市场部经理邱文杰先生详细介绍到：海湾石油也是一个时尚的品牌，深受世界范围内赛车迷的追捧。GULF海湾石油自1967年起正式进军赛车领域，已拥有赛车行业50年以上的参与和赞助，广大车迷心中GULF海湾石油经过长久赛道考验、注重驾驶者感受，拥有激情文化的赛场图腾。

GULF海湾石油始终是以“客户”为导向的行业先驱者，在整个经营过程中看重客户体验和车主参与，通加油站消费、润滑油产品使用、文化衍生以及品牌体验等多种方式，建立培养属于海湾石油的汽车文化，形成自己的粉丝群体，打造共赢的理念。

关注中国市场需求提供个性化产品

GULF海湾石油致力于打造润滑油、养护品、加油站和文化衍生品四大支柱业务，以高频加油带动低频保养的形式建立海湾车主的消费闭环，形成独到的车主消费文化。

1995年，GULF海湾石油正式进入中国运营润滑油业务，2018年随着GULF海湾石油国内首家加油站的开业，GULF海湾石油的消费闭环进一步开拓。在中国市场深耕的20余年中，GULF海湾石油得以迅猛发展。

“今年，GULF海湾石油将海湾石油悦养养护产品项目引进中国市场，给车主带来更优质的用车体验和车文化的产品。” GULF海湾石油中国市场部经理邱文杰先生特别强调说。“中国汽车市场体量非常大，且消费者需求日新月异，GULF海湾石油不断关注中国市场车主的个性化需求，以此来调整发展策略。” 海湾石油悦养养护产品系列也在2019AMR国际汽配展上完成首次上市亮相仪式，迎来众多渠道经销商和行业媒体的瞩目。

在零售产品中，GULF海湾石油凯途全合成SUV专用机油自上市以来一直收获着经销商与车主的广泛认可。今年，GULF海湾石油也带来了更加贴近中国市场的凯途产品包装升级，鲜明的橙蓝配色衍生于GULF海湾石油的经典赛车涂装，该款升级包装专门为中国市场准备，进一步满足广泛SUV车主的个性化表达。

独特形象与深度体验，提升GULF海湾石油车主参与感

除产品差异化外，鲜明的形象差异化与体验差异化也是GULF海湾石油的着力重点。

继2018年推出GULF海湾石油凯途形象店项目以来，受到众多渠道代理商的关注。GULF海湾石油将进一步落地海湾衍生形象体系，推出GULF海湾凯途工位，还原原汁原味的海湾赛场涂装设计，重现“品质卓越、耐力持久、激情卓越”的经典海湾元素与丰富多彩的赛车文化，进一步帮助机修厂打造与众不同的销售场景。通过富有记忆点的形象来吸引消费者对于门店与品牌的信心；让更多机修厂能够拥有GULF海湾石油形象的背书。今年，GULF海湾石油AMR展位的设计灵感也来源于此，清新亮眼的橙蓝配色凸显海湾文化精髓。

GULF海湾石油的品牌文化也一直延续到品牌体验中。今年，GULF海湾石油将联手绿茵豪门曼联足球俱乐部打造“燃擎狂欢足球年”，力邀各层级客户参与到GULF海湾石油的激情体验中去。在过去三年，我们有超过数千个车主和数百个客户，参与到我们和曼联的合作与活动当中，体验丰富精彩的差异化营销活动。在绿茵豪门曼联足球俱乐部之外，GULF海湾石油在2019年新增一位重量级全球战略合作伙伴——意大利皮亚乔集团。GULF海湾石油与其旗下阿普利亚摩托车厂队达成战略合作，将有机会走进阿普利亚厂队一探究竟。在赛车文化上，GULF海湾石油一如既往地关注勒芒24小时赛，并与世界上最大的海湾涂装车收藏方ROFGO一同传递GULF海湾石油的橙蓝赛车图腾。

GULF海湾石油助力未来汽车后市场的趋势

中国市场汽车保有量非常大，仅次于美国的第二大汽车市场，在不久的将来肯定会超过美国成为第一大市场，我们预测到2020年中国私家车保有量会超过2亿台。但与美国不同的是，中国汽车平均寿命只有4.5年，仍然是非常年轻的市场，而这预示着润滑油行业将能够在其中找寻到众多商机。

随着排放法规的严格把控和发动机新技术的推陈出新，种种因素加深了车主对汽车保护和驾驶体验度的追求，也意味着对于润滑油厂商在技术层面的要求也越来越高，需要更多先进科技和优质配方来满足本土产品的市场需求。GULF海湾石油在强大的研发能力和技术储备下，有信心给广大车主带来更完善高效，切合需求的个性化产品。