棋局复杂的物流领域，找准契机，开启“找个件”平台发展步伐

【优秀供应链平台系列访谈】如今，随着企业信息化的推进，在我们社会以及企业经营中到处可见物流的身影，给人们带来了极大的便利，并支撑带动着企业的发展。特别是汽车后市场中供应链平台的兴起，在全球金融不景气的环境下，物流才显现的愈发重要。但遗憾的是，物流并非总是能够站在管理学科的前沿，在企业里，经常是在整个运营系统出问题的时候才想到物流，由此才会产生很多物流体系平台，帮助企业有效解决配送问题。

现在各式各样的物流企业横纵拓展，一直处在变化中的物流企业，棋局复杂，下棋者小心翼翼，观棋者眼花缭乱。那么，在吸睛的资本领域、火热的供应链数字化转型等形式下，物流体系如何发展？近期，笔者有幸接触到物流领域佼佼者“找个件”创始人张开诚，带着种种疑惑来看这位汽车后市场老兵是如何做的。

北京找个件科技有限公司创始人张开诚

找个件是怎样产生的

找个创创始人张开诚介绍说：“我在这个行业做了近20年，曾经做过4S店、汽车维修连锁、汽车配件的线上电子商务等很多，之所以切入这个平台是因为在经历这些事情的过程中发现总是物流的问题没有办法解决，在交付的环节上出现很多问题，如效率低、丢货、货损等各种问题，正好是我之前做这件事情的痛点，于是决心站出来解决这些问题，成立找个件，在汽车后市场中间扮演一个汽配物流的角色，可以准确理解为物流公司。”

如今，汽车后市场竞争非常大，仓储物流是其中重要的一环。创始人张开诚通过经验的积累，让找个件在市场上频繁的曝光，已成为行业熟知的名字，经过十几年的奋斗已发展成为汽车后市场的生力军，成为一家以物流驱动的全车件服务平台，为修理厂提供最后一公里配送及一站式全车件服务。

截至目前，找个件配送网络已经覆盖了北京、河北、济南、西安等10余个城市的10000家修理厂，上游合作供应商超过1500家。

找个件创始人张开诚成为了一名汽车后市场18年的“老兵”，同时也是一位连续创业者，我们看到了他的成长速度。

吸睛的资本市场下找个件是怎样做的

据了解，物流行业在经历了2015-2017年的投资热潮之后，在多种因素影响下，同期相比融资数量及融资金额均在减少，融轮次资以早期为主，同时中后期及战略投资事件占比相应增加，其中战略投资融资规模较大，各主要细分市场龙头物流企业兼并重组活跃，在趋于冷静的同时，投资机构对优质的、头部的标的企业仍然愿意付出大额资金继续加持。

找个件创始人张开诚分析道：“几年前资本进入汽车后市场，从上门保养到上门洗车，到林林总总的导流平台，成功的企业很少，死亡的非常多，现在总结起来看大部分创始人都是其他行业，互联网行业想借着跨界来打劫，想在这个行业里面做，发现水非常深，纷纷败下阵，和钱无关，所以在这个时候，行业内的人想做好行业内的事情，需要把自身的行业问题解决。资本进入市场这几年，针对行业内的人进行投资，发展一些优秀的企业。总之，我对资本进入行业的看法是行业外的人来借助资本做行业内的事，纷纷败下阵下，接下来由行业内的人继续做这件事情。”

张开诚补充说，其实我在这个行业做了很多年，非常了解这个行业的一些情况，如果不借助资本，那我们就是一个正常生意，只能是正常的扩张、发展，如果借助资本速度就像插上了一双翅膀（犹如高铁插上翅膀），帮助我们成长地更快，但一定是不要过度地依赖资本，要有自己的想法和目标。

行业内人士都知道，9月份找个件完成了千万级人民币天使轮融资，本轮融资由专注B2B投资的银河系创投领投，乐赟资本和康众汽配创始人商宝国跟投。张开诚说：“这次与银河系创投领投接触的过程中发现我们是比较完美的搭配，形成了互补性，双方都能为各自提供一定的支撑，从而达到最终目的。”

物流仓储领域的现状，找个件的发展契机

近年来在中国有很多仓储物流地产商发展提速，打破了物流地产企业以外资为主的行业格局，各个参与到物流行业的地产企业根据自身的核心优势，选择不同的运营方向。

目前易损件领域大部分属于自建物流，自己做中心仓，建立前置仓，中心仓向前置仓的整个配送都是自己在运作，前置仓到修理厂终端的最后一公里配送体系也都是自己在做。全车件领域，相对来说非常的杂乱，作为修理厂来采购全车件的话，大部分的货源聚集地还是以汽配城为主。

找个件创始人张开诚说，我们之前拿到很多的融资,全车件在这个份额里占比很少，在整个交付过程中，最后一公里物流配送体系，都是由个体户、小型供应商来提供，不准确。虽然能够送到，但规模不成体系，这也正是我们的机会所在，我们来渗透到全车件领域，更多地为全车件供应商提供配套服务，为修理厂提供最后一公里的落地配服务。

找个件的未来

汽配的交易其实就是资金流、信息流、物流的结合体。我们目前专注把物流做好，采用三级物流体系（第一级是在汽配城有一个收货站；第二级是有分拨中心；第三级是在地级市甚至再往下的地区设置一些派件站。），在整个区域或者单元内形成一套物流的配送网络，给配件商和修理厂的交付提供服务支撑，让货物交付时间更短、效率更高。在全国形成一个以物流驱动，以汽配圈货源为聚集地的一个底层、整体的配送支撑网。

找个件创始人张开诚最大的心愿就是：“专注把物流做好，形成配送网络，服务更多的配件商和修理厂，为汽配行业做一些实实在在的事情。”

--END--

德尔科杯·2019（第三届）中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典

会议名称：2019（第三届）中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典

会议主题：进化论

会议时间：2019年12月1日 08:30--18:30

会议地点：上海·闵行宝龙艾美酒店（二楼宝龙厅）

主办方：汽配圈、法兰克福

总冠名：宁波德尔科火花塞制造有限公司

全面战略合作伙伴&晚宴冠名：广东三头六臂信息科技有限公司

报名信息

扫码报名

会议说明：

扫描上方二维码，报名成功后添加会务专员微信:18511883038，方便加会议群沟通交流！