科舰能源方海军：品牌塑造行业竞争优势，引领蓄电池产业循环链健康发展

近期，由中国机械工业联合会、中国机械国际合作股份有限公司、中国汽车工业配件销售有限公司共同主办的第86届全国汽车配件交易会，在山东国际会展中心隆重举行。

展会期间，湖南科舰能源发展有限公司销售总经理方海军先生（以下简称方总），抽空接受了汽配圈记者的专访，以下是采访内容：

一、首先，方总表达了科舰能源此次参展的目的：

1、通过展示科舰能源旗下科舰、沙漠王子、欧普、天众等四大品牌产品系列以及AGM/EFB、驻车银合金蓄电池和专用领域蓄电池等新产品新技术，让广大汽配后市场朋友知道科舰能源蓄电池的技术工艺实力和多品牌组合市场经营战略；

2、同时，针对目前汽车后市场情况，科舰能源还给我们广大经销商朋友带来了自身独具科舰特色的市场经营思路和方案。

二、以市场与客户需求为导向，专注新产品的研发与突破

我们都知道产品与市场紧密结合很重要，因为好的产品才能带来好的销售业绩。但是为什么还有众多的企业在这方面出现问题？这些企业往往人才济济，管理严密，但是提供的服务还是不尽如人意。

方总对记者表示，产品与客户需求紧密结合不是一件容易的事。首先要调研市场，确定哪些是满足客户需求的关键性产品属性，而后进行针对性开发，而不是盲从，比如受目前很多大车升级国V改电喷，同时长途行驶驻车空调等需求，对蓄电池要求非常高，科舰能源新研发的电喷驻车空调专用正是基于此而研发，一经推出市场反响非常好；还有科舰能源针对工程机械、农用机械等领域开发的专用蓄电池都有其行业特性，如抗振兴耐高温性自放电性能等都有其特殊设计，而这些细分领域往往也是其他企业容易忽视的，只有将这些产品贴近市场与经销商的需求，才能让你有立于不败之地的基础。

其次要衡量每个属性的优先级别，确定产品属性，同时根据市场需求如何调整优先级也是做好市场细分的关键，比如启动启停蓄电池，目前随着带自启停汽车的普及越来越高，这块后市场的体量在逐步体现出来，因此目前科舰能源投入大量人力物力，提前布局，打造高性价比的EFB/AGM启停电池，正是为后续抢占该市场铺路。

科舰能源成立二十四年以来，始终结合市场情况与客户需求，专注高品质，专用细分领域产品的研发突破，同时积极打造快速响应服务机制和资源共享平台，让客户省心，让用户得到更好的产品与完美的体验。

因此，科舰能源在行业中每年都以非常快的速度在扩张市场。截止目前，科舰能源在全国拥有500多家代理商，分销商已经突破到20000多家，终端用户数量达到十亿；同时，科舰能源蓄电池也配套了众多前端主机厂，如广汽传祺、吉利、二汽东风、一汽解放、福田等汽车集团；国外市场中，科舰能源在肯尼亚、坦桑尼亚已经成立了两家分公司，同时计划2020年在东南亚、中东等地区成立分公司。

三、品牌作为企业的灵魂是存在与发展的核心动力

如今处于过剩经济时代，各行各业的产品都出现了同质化竞争的态势，这是市场经济发展的必然，在这样的态势之下，各经营企业都在谋求以品牌建设为中心的差异化优势，希望通过品牌的力量去赢得消费者的偏爱。但是，没有产品的差异化优势，企业们陷入了品牌建设的“迷茫”之中：找到什么方向去打造自己的品牌呢？

方总表示，随着市场同质化产品越来越多，竞争必然激烈，那么想要达成销售．不但要使客户了解我们产品的优势，更重要的是让客户对我们企业产生信任。那么关键在于哪？关键就在于企业怎么去做，不论是一线工厂还是二线工厂，它的设备与技术与配方，其实都趋近于相同，而像我们科舰能源，首先设备和生产线是采用的都是国内外最先进的，其次企业有着20多年的研发生产经验，对整个生产质量的把控与管理非常到位，如从最基础材料选取和品控，生产的工艺流程，到成品检测等，都有IQC、IPQC、OQC严格的把控，最终才能促成了科舰能源的高品质产品；同时，通过我们二十多年深耕市场的经验，打造了经销商运营八大体系以及贴近市场需求的响应服务机制，提供市场经营解决思路和共享企业平台资源，能让广大后市场经营者们轻松、愉快，无后顾之忧的赚钱，就是我们的品牌经营之诀。

四、未来目标：打造蓄电池绿色循环利用产业链

当前，随着我国蓄电池使用量和报废量的逐年递增，由此带来的环境风险日益突出。在废旧蓄电池回收利用环节，也存在着违法回收利用和无序发展状况。这些违法回收利用企业技术落后，管理粗放，污染严重，不仅阻碍了废旧电池再生利用行业的健康发展，也给生态环境和公众健康带来严重危害。

对此方总表示，科舰能源现在是致力于打造成为一家集研发、生产、销售、回收、冶炼一体化绿色循环产业链的新能源电池集团企业。目前作为全国废蓄电池回收试点单位的其中之一，也是湖南省唯一的试点单位，在冶炼方面，科舰能源已经申请了十万吨的再生铅的营业资质，未来的科舰能源一定会朝着整个产业循环链的方向发展，矢志不渝，引领蓄电池产业的发展之路，给客户共享平台、工厂，让政府、客户、企业、员工实现多赢。

会议名称：2019（第三届）中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典

会议主题：进化论

会议时间：2019年12月1日 08:30--18:30

会议地点：上海·闵行宝龙艾美酒店（二楼宝龙厅）

主办方：汽配圈、法兰克福

总冠名：宁波德尔科火花塞制造有限公司

全面战略合作伙伴&晚宴冠名：广东三头六臂信息科技有限公司

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会议说明：

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