【专访汽配云CEO赵建国】压力中找准契机，帮助汽配商户迭代10000多个需求，他越干越有意思！

优秀供应链平台系列访谈

近些年来，中国汽车后市场领域风云变幻，汽配供应链行业异军突起，同时，市场洗牌又呈现常态化。为探寻行业最真实的生存状态，解开产业发展的迷局，作为行业主流媒体的汽配圈特别组织了此次“优秀供应链平台系列访谈”。通过对行业里优秀的供应链平台企业，进行全面而细致的走访活动，充分了解各类供应链平台的模式和特点，积极助推产业的健康可持续发展。

本期走访的优秀供应链平台是：

“汽配云”服务平台

汽配云CEO赵建国先生是学机械出身，对汽车机械天生有一种热爱，也正是这种热爱让他踏进了汽车后市场领域。

在日常生活中每个人都会接触到汽车，而汽车产业是国家极为重视的一个基础行业，特别是针对汽车后市场的配件与服务领域，通过几十年的不断发展，具有很大的想象和成长空间。基于对这个行业的判断，赵建国先生非常看好这个行业。通过19个年头在汽车后市场摸爬滚打，让他越干越觉得必须要在这个行业中负有重大的使命，做好这个行业未来发展的服务。

赵建国先生有过两次创业经历，直至今日还记得在大学毕业时老师说的那句话：“三百六十行，行行出状元，重点是你怎么来看待这个行业。”他的就业观是如果一个男人能够选择一个行业，并且把这个行业做到极致，那么就是成功了。也正是因为这样的观点，他坚持不懈，并毅然选择再次创业，成立汽配产业链SaaS服务平台——福建众创车联网络科技有限公司旗下产品汽配云。

经过短短五年时间，汽配云已发展成为一家以“云ERP”为中心，以联盟连锁为脉络，专业为厂商、流通商和修理厂提供管理系统的服务商，通过移动互联技术和大数据来帮助传统汽车后市场转型升级。

时间走到2019年，汽车后市场已然发生了很大的变化，如资本的涌驻、互联网巨头的入局、客户消费逐渐走向理性化、市场越来越低迷、行业越来越透明等现象，才让这个行业有了规模化发展的可能。而赵建国先生公司汽配云产品，正是给汽后市场生产企业、渠道商、服务商提供了优质、先进、顾问式贴身保姆式服务。

汽配云成立之初，就与资本深度合作，目前已经完成了三轮融资，客观上推动了汽配云服务平台的跨越式发展。

汽配云CEO赵建国

以下为赵建国先生接受汽配圈采访时的实录：

压力现契机：

大家可能感觉到汽车行业在蓬勃发展，中国未来是汽车大国走向汽车强国的一个发展的必须趋势，这是一个黄金产业。但是近几年，许多同行感受到了经营上的压力，主要来自于市场的一种快速变化与大环境的经济低迷有关。目前市场出现许多新的经营模式，如上游生产厂家进行市场沉淀、大的电商企业跨境这个产业领域等，让所有经营商户感受到经营上的有所未有的压力。

作为汽配云SAAS服务产品，就是要帮助解决这种压力，就要把经营管理能力进行升级，从而可以更加从容的去高效经营企业，利用互联网工具向精细化管理迈进，给企业做IT赋能，弥补企业在这方面的一个短板。

365天每周升级，顾问贴身保姆式服务：

如今这个行业涌现出很多专业软件数据服务公司，这也恰恰说明这个行业需要专业化的软件产品，才能够更好地帮助企业成长。汽配云选择不同于其他软件企业的就是我们把原来从卖软件产品角色转变为IT服务，定义就是做服务！做一家专业赋能的IT服务公司！

我们采取的技术方式叫SaaS，把客户的IT系统构建在云端，给客户建立账号使用IT服务。近两年IT技术发展迅速，我们专注于IT技术的一种理解，把它应用到我们的业务里面，快速地交付给客户，并根据客户不同的经营管理场景做出不同的产品设想与服务。

三大不同运营方式：

第一，我们的云端系统坚持一周一次迭代升级，快速的交付一些新的IT解决方案给合作伙伴，让他们更快地适应市场，更快地去领先一步实现创新落地的一个过程，并且对于迭代升级，我们已经坚持了3年的时间，目前已经迭代10000多个需求；

第二，我们不是盲目的去迭代，在软件里会提供一个公单的功能，让每个客户都可以对这个软件提供改进的意见，后台根据改进意见进行编代码，第二周把它迭代出来，交付给用户，也就意味着我们每一次的迭代都是用户的一次创新和落地；

第三，我们主动的去接触行业的一些资源，如银行、资金、大数据等资源，把这些数据资源通过与外部接触或者技术合作，切入到汽配云的系统里面，应用到场景里面让每一个客户在里面进行操作运用，比如客户在完成收款的动作里面直接接入银行资源，帮他完成应收帐款的变现等等。

用好每一笔钱：

汽配云的业绩呈现翻倍式的增长，在接下来的时间里，汽配云更希望做好几件事情：第一做好服务，希望在每个城市都有汽配云的服务团队，能够面对面对服务客户；第二创新营销，汽配云应用一些前沿技术，提供更多地落地方法；第三嫁接外部资源，目前汽配云嫁接了很多银行的资源，如阿里巴巴网商银行、民生银行等，我们把这些资源嫁接进来能够帮助现有经销商的现金流问题，让现金流变得更加健康。

我个人认为，未来的市场有资本的助力肯定会做得更好，但没有资本助力还会有很多种方式，比如供应链去融资，最重点还是在于怎么用好每一笔钱，发展自己的核心业务，形成核心竞争力。

总而言之，作为汽车后市的一家SaaS服务企业，能够通过贴身的服务与各种赋能，帮助这个行业商户经营越来越强大、越来越健康，正如赵建国先生对这个行业有种使命感一样，希望汽配云产品能够走进这个领域的千家万户，能够成为行业的一个标杆性企业！

伴随着时间的脚步和优秀供应链平台系列访谈的逐步推进，主题为“进化论”的2019（第三届）中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典将于12月1日在上海盛大举办。本届活动由汽配圈&法兰克福共同主办、宁波德尔科火花塞制造有限公司总冠名，并由广东三头六臂信息科技有限公司作全面战略合作伙伴&晚宴冠名。届时，行业大咖也会悉数莅临大会现场，现场交流，线下将深入合作。

盛会即将开启，我们拭目以待！

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德尔科杯·2019（第三届）中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典

会议名称：2019（第三届）中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典

会议主题：进化论

会议时间：2019年12月1日 08:30--18:30

会议地点：上海·闵行宝龙艾美酒店（二楼宝龙厅）

主办方：汽配圈、法兰克福

总冠名：宁波德尔科火花塞制造有限公司

全面战略合作伙伴&晚宴冠名：广东三头六臂信息科技有限公司

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会议说明：

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