犇犇汽配平台“逆袭记”，每天3000多用户同时在线，查询量超10万次！

【优秀供应链平台系列访谈】近些年来，中国汽车后市场领域风云变幻，汽配供应链行业异军突起，同时，市场洗牌又呈现常态化。为探寻行业最真实的生存状态，解开产业发展的迷局，作为行业主流媒体的汽配圈特别组织了此次“优秀供应链平台系列访谈”。通过对行业里优秀的供应链平台企业，进行全面而细致的走访活动，充分了解各类供应链平台的模式和特点，积极助推产业的健康可持续发展。

本期走访的优秀供应链平台是：

犇犇汽配交易平台

犇犇汽配CMO黄利女士

“我算是土生土长的汽配人，25年来一直从事并专注于汽配行业。”犇犇汽配CMO黄利女士如是说。

黄利女士，1994年毕业后，第一份工作是在湖北老家的一家汽配门市部做出纳，由此走进了汽配行业。1995年进入广州新钜企业发展有限公司，主要经营丰田汽车体系的车型配件，一干就是18年。2015年加入中鑫之宝成立广州采购中心，从此进入欧系车，2017年才有机会结缘犇犇平台。

如今，各样各样的电商平台进入，大家身处的大环境不是很好、很迷茫。汽配商家希望能够抱团，让货好卖，生意好做。在这样的背景下，犇犇汽配平台诞生了，这是汽配商家自己自发组织的一个联盟平台。

黄利女士讲，她的汽配从业经验非常丰富，亲身经历了汽配的所有岗位，从仓管员到销售员、从全国批发到维修厂的零售，从纯牌原厂到做自主品牌自建渠道，走遍的大江南北，非常了解汽配行业及从业者的痛点和痛苦。汽配批发遇到的瓶颈就是市场上充斥了大量的假货，消费者选择产品时无从下手。所以，当刚成立犇犇汽配平台的时候，就做了一个规划，平台上面只允许正规的原厂件和正规品牌件上线销售。

2017年发起的时候，只是奔驰、宝马的汽配商同行在这个平台上进行交易，今年已经扩展到欧系的高端车，奔驰、宝马、奥迪、路虎、保时捷、沃尔沃，这些车型已经全部上线。目前全国的会员已经超过了3000多家，优质卖家500多家，每天平台上的查询数量已超过10万次，同时在线达3000多人，用户的活跃度非常高，犇犇汽配平台现已成为汽配同行的一个必备工具。

具体而言，黄利表示平台最大的竞争力体现在三个方面，第一，犇犇汽配最大的特点是聚焦在汽配经销商，线上所有会员都是汽配同行，只允许同行在线上进行交易和查询；第二，必须是正品、原厂、品牌件；第三，采取会员制，在中间没有任何的差价和佣金，卖家和买家直通，可以享受很好的数据信息服务，更高效的找配件和买卖配件，。

同时，犇犇汽配制定了严格的筛选机制，通过采用ERP接口打通供应商库存信息，供应商在上传库存信息时，我们数据库制定了一个筛选机制，其必须是原厂、标准品牌，才允许上线到平台，反之平台会实行相应处罚，采取强制下架。

黄利女士进一步说，犇犇汽配会员分两种形式，一种是有库存备货实力的批发商，他们有一手的海外进货渠道，或是国内的一级品牌配件代理商。第二种是具有对维修厂的提供服务能力的各地汽配经销商。犇犇汽配平台会把优质的、上流供应商的货直通采购，享受的价格或者条件与其他客户不一样，会进行优选和甄选。同时平台为各汽配商家提供滞销库存的共享信息的功能，目前平台处理滞销库存的效果还是非常受欢迎的。

犇犇汽配还会有一些工厂做单品，或者有一些国内自主品牌的品牌商。目前市场上做自主品牌的人越来越多，我们会针对这样的客户群体，专门做一个品牌联盟的渠道，帮助品牌商管理好他的经销商体系和全国零售的价格、库存，平台会提供线上广告和线下推广，能够让全国的消费者快速了解到品牌的产品信息。针对品牌商，犇犇平台会借助互联网工具提供更多贴心的服务。

当今，汽配市场的现象还是以散、乱为主，我们思考的更多的是如何能够让商家真正通过提升管理来提升盈利。以前市场好的时候，都是经营，大家进一批货很快都能消化掉。但是现在这个阶段应该走精细化路线，在产品的选择上要更精准、更专业；在公司内部的管理上，也要走精细化。目前在公司组织架构、流程规范、库存仓储等方面有规范管理的汽配商家还凤毛翎角，大部分的汽配商都有很大的提升空间。犇犇平台的愿望是发掘一批优质汽配供应商和各地的汽配服务商，平台支持这些商家练好内功，降低库存风险、降低资金风险，提高抵御外部风险的能力，能够诚信、健康、持续的发展下去。

犇犇汽配平台的总体发展是好于预期的，从目前平台的线上交易和平台会员费收取的情况来看，大家对平台的认识度是很高的。接下来犇犇要做好三方面的事情，第一，我们已经在招募全国会员，并且要扩充车型，2019年是欧系的全线车型，2020年上半年将扩充到日系。未来，犇犇汽配平台将发展成为一个全车件、全品类的交易平台。第二，我们要在全国各地优选一批经销商，作为批发渠道的建设。第三，犇犇汽配在汽配商家的数据精准和标准化上会花大力气、花大功夫，为将来与接维修厂的采购平台和保险公司的对接做好充分地准备。

谈及犇犇汽配发展两年多的时间能成为行业有影响力的平台，黄利女士表示很大一部分功劳归功于股东贡献的资源和员工的全心付出。从过去的追赶者，到如今的引领者。黄利坦言这并不容易，而一旦形成这样一种“强者气质”将助力犇犇汽配未来更上一层楼。

伴随着时间的脚步和优秀供应链平台系列访谈的逐步推进，主题为“进化论”的2019（第三届）中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典将于12月1日在上海盛大举办。本届活动由汽配圈&法兰克福共同主办、宁波德尔科火花塞制造有限公司总冠名，并由广东三头六臂信息科技有限公司作全面战略合作伙伴&晚宴冠名。届时，行业大咖也会悉数莅临大会现场，现场交流，线下将深入合作。

盛会即将开启，我们拭目以待！

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德尔科杯·2019（第三届）中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典

会议名称：2019（第三届）中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典

会议主题：进化论

会议时间：2019年12月1日 08:30--18:30

会议地点：上海·闵行宝龙艾美酒店（二楼宝龙厅）

主办方：汽配圈、法兰克福

总冠名：宁波德尔科火花塞制造有限公司

全面战略合作伙伴&晚宴冠名：广东三头六臂信息科技有限公司

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