首次触电汽配行业，年入近千万，月营业额超50万，他在这条赛道凭什么火了？

区域：广西北海

陈老板，北海加盟商，2018年通过朋友推荐成为巴图鲁北海合浦合伙人，零经验触电汽配行业。2020年，从合浦县合伙人升级为北海加盟商后扩大团队，以旋风之势打入整个北海市级汽配市场。目前，月营业额超50万，正向着百万加盟商目标前进。

随着汽车变成日常交通工具走入寻常百姓家，汽配市场也跟着迅速发展起来。

据2020年北海市政府发布的数据显示，2019年北海市私人汽车保有量是27万辆，同比增长23.7%，千人汽车保有量是160.7，在广西城市中排行第3。

汽车保有量的持续增长为北海后市场发展带来广阔的空间。

在这里，不少年轻人看到了后市场的无限潜力，努力挤进汽配创业的浪潮中，而今天的主人公陈老板正是其中一员。

零经验做汽配，选好平台是关键

1988年出生的陈老板过早地进入社会打拼，早些年曾在深圳做过模具，后来还做过三四年的送货生意和出租车，一身经验紧披身上，这种无所畏惧、勇于尝试的性格为日后的汽配创业奠定了基础。

2018年陈老板作为新手入行汽配，通过朋友介绍正式接触巴图鲁，并迅速成为北海合浦县城市合伙人，直到去年升级做了北海的加盟商，一直到今天仍然以100%的热情投入在这份事业中。

首次触电汽配行业，陈老板从未想过会在这个行业干这么长时间，二次创业选择与巴图鲁同行，可以说打开了他的新世界。

相对于易损件来说，全车件涉及的品牌广、车型多，售后服务更是复杂，他表示刚入行的时候，的确比较吃力，尤其作为汽配小白，面对习惯于线下下单采购的汽修厂，想让他们改变传统习惯，在线上下单是比较难的。但是平台给了我们全方位的资源支持和培训指导，像拓客技巧、配件知识、系统使用等进行了非常完善的培训，包括区域经理也在帮助我们一步一步地打开市场，业绩肉眼可见地迅速提升。

在城市合伙人阶段，陈老板还是一个人开展业务，升级为北海加盟商之后，其对汽修厂的贴身服务能力和经营的自主性、灵活性被充分释放，相当于在平台提供的优质货源、平台影响力、系统工具、客户资源等赋能下，经营自己的汽配生意，因此他立马扩大团队迎接更多的业务机会。

目前团队总共有4个人，2个负责跑市场开拓业务，1个负责物流配送，配送车是采用专业的厢车，剩下的1个负责后端支持工作，如对接供应商和财务工作。虽人不多，但是陈老板带领这支团队走出了一条创业致富之路。

目前陈老板服务的当地客户有近100家。没有背井离乡的思虑，没有语言不通的烦恼，身为北海人的陈老板在开拓当地市场上省心不少，实现从0到1的突破。

平台资源导入，让小白做生意不再愁

北海市场竞争很大，不少做易损件、全车件的平台都盯紧了这里。

“巴图鲁在北海的知名度让我直接收获了一些客户，依靠平台资源能快速打开市场”，陈老板坦言，从入行到融入，在这个汽配圈子里他也遇到了大大小小的困难，但他都看作是一次成长、积累经验的机会。平台资源给予他很大的帮助，包括系统操作、备货支持、资源导入等。

区别于传统汽配平台的加盟，巴图鲁加盟商的汽配生意有一套完整的智能化系统支撑，包括库存管理、客户管理、客服沟通、经营分析等，从客户询报价到配送，每一个环节都能通过线上信息化系统实现，例如哪些货卖得好、哪些货周转率低、哪些客户该重点维护、这个月赚了多少钱等等，所有经营、管理全部在系统中实现可视化，并能通过数据分析为生意做预测、指导。

此外，平台的全车件货源供应让陈老板当机立断地租下了差不多300平的楼房作为仓库，所有配件按照系统分配有序排列，准备充足的“弹药”冲向市场。

“今年通过平台引进了不少保险资源和集团客户，接下来我们要准备大干一场了”，作为北海加盟店的决策人，陈老板已经跟团队达成一致目标，要把今年的业绩翻上一番。

“以前我们很难能接触到集团客户，现在总部保险资源的接入帮我们拉了不少新客”，有了资源的加持，加盟店的业务也会越做越大，他很享受奋战在前线的感觉，与客户建立最基本的信任，深挖客户的关键需求点。

全车件生意，打磨好服务是核心

作为巴图鲁第一批加盟商，陈老板表示跟总部的节奏越来越统一，“我服务的很多客户反映，相对于当地的其他平台，巴图鲁真正把服务做到了极致”，陈老板自信地分享道。除了平台服务严格要求，总部也要求各区域加盟商要把服务放在首位，以此来做好客情关系。

他坦言，修理厂跟谁拿都是付钱，但是这背后的附加价值就是他们愿意合作的加分点。如今年平台推出的“超长质保服务”得到了客户的一致好评，不仅保障了客户的产品售后问题，还给加盟商吃了一颗定心丸。

就像客户反映的，当地很多平台就是忽略了服务这一点，只知道说服修理厂采购，却忘了解决售后问题或者没有能力解决问题。深入市场后，陈老板越发感受到服务体验的重要性，“服务好才是真的好”不再只是简单的口号，而是成为了“竞优质市场，赢客户之心”的核心。

陈老板说下半年主要的精力会放在老客户的激活和运营上，继续带团队跑市场，首先把客户基数做起来，争取完成年初的目标，直奔巴图鲁的百万俱乐部！

目前巴图鲁已有了500+加盟商的实力认证，致力于打造月营业额百万级加盟商，把全车件经营模式全面推向市场。预计今年将新增300家加盟商，华南华中全面开放招募。