新能源汽车时代，对润滑油液提出了什么要求？

新能源汽车的一体化电动机结构，使其润滑和养护所需要的油液发生革命性改变，润滑油产品的研发就不能靠传统内燃汽车与纯电车的简单叠加，需要专门针对新能源汽车的工作原理进行匹配。

在全球范围内的“双碳”目标下，当前的新能源汽车发展轰轰烈烈、势不可挡，国内的新能源汽车市场占有率不断上升，截止今年10月份，达到24％。近期一家证券公司还预测，到2023年，中国新能源汽车销量将占全球的64%。毫无疑问，新能源汽车的发展改变着汽车行业的未来，那么作为配套的润滑油行业，面临着什么变化？
新能源汽车在润滑油液上的要求

众所周知，在新能源汽车上，传统的发动机已经不见了，取而代之的是一体化的电动机结构，并且增加了电池、电机、电控三电系统，其润滑和养护所需要的油液，就发生了革命性的改变。通常新能源汽车需要用润滑油的部位包括变速箱、连接件、减震器、冷却系统和制动系统，要求润滑油产品能采用电气化专用配方，有低用量、高效能、绿色环保的性能。这不能靠传统内燃汽车与纯电车的简单叠加，需要专门针对新能源汽车的工作原理而研发，匹配新能源汽车的油液需求。
尤其有些新能源车采用的油冷电机变速箱，其通过同步器或者离合器实现多挡位的功能，因此对变速箱油在满足电机材料兼容性、冷却性能、电学性能和齿轮箱硬件保护的基础上，又额外提出了油品和摩擦材料兼容性的要求。如果不能解决兼容性问题，则会导致电机绝缘性能下降，进而带来电机故障，甚至引发整车问题。
总而言之，新能源汽车的发展对润滑油的环保、节能的高效性提出了更高的要求，尤其要求变速箱油有更高的技术含量。而目前，在全球、全行业范围内，新能源汽车所使用的润滑油，在性能上并没有形成统一标准。在变速箱油上，主机厂主要参考2019年发布的一个团体标准《CEEIA 415-2019新能源汽车驱动电机绝缘结构技术要求》对油冷电机绝缘材料和变速箱油的兼容性做评估测试，以其关键性能的变化程度来判定变速箱油兼容性能的优劣。

润滑油企业迎接挑战，满足多元化需求

除了新能源汽车影响着润滑油市场的风向，三年疫情也使各行业的发展变得步履艰难，为了生存和发展，润滑油企业不断探索产品和运营模式的创新，以迎接眼前的挑战。不少企业瞄准了新能源汽车领域，纷纷做出了低碳战略，从品牌到技术研发，再到低碳产品解决方案，都做了相关布局：针对纯电动汽车油冷系统、水冷系统开发两种不同的变速箱专用油；针对混合动力汽车的发动机开发满足新型启停技术，抑制低温油泥的机油；混合动力汽车专用变速箱油则具备电气性能、抗氧化性、防腐性能，机械保护性能。

企业根据新能源汽车技术的迭代而陆续开发产品，以多元化性满足全车用油的各个场景，这是润滑油企业应对市场变化做出的布局，也是在汽车“新四化”发展的道路上快马加鞭追随的体现，更是引领行业发展的决心。

润滑油经销商何去何从

对于润滑油经销商而言，选择一家产品与时俱进的品牌意味着发展空间，除此之外，也需要在合作上有足够的契合，品牌商需要给到充分的支持与配合才能打好市场争夺战。甚至面对经销商的问题，企业能够共同面对，协助解决，才有利于双方合作发展。那么，经销商面临着什么样的问题？什么样的润滑油企业值得合作？
根据笔者了解，润滑油经销商普遍面临以下痛点：1、行业与市场变化多端，各种挑战在加剧，对发展方向感到迷茫。2、市场竞争激烈，开发困难，需要思考如何在微利中寻找机会。3、终端客户忠诚度降低，容易流失，对终端市场的辅导能力要求更高。能够协助经销商解决痛点的润滑油品牌，自然能为自己的市场打开一个大口子，企业具体应该怎么做？笔者认为可以参考以下几点：
第一，加强品宣，加强对不同市场的经销商伙伴的营销指导，包括培训服务、赋能终端门店、提升终端门店的专业能力。
第二，探索、创新合作运营模式。显然，过去帮销型的合作已经失去吸引力，仅仅通过品牌方的政策支持，靠经销商独立去开发市场，效率太低。辅导型合作通过公司的服务、培训，教经销商去开发市场，也不足以激发市场分量。而当下模式传导服务型合作，更符合经销商所需，模式传导服务型合作不仅仅是为经销商带去支持政策、培训以及其他系列的赋能，还会把新的模式传导到经销商的市场，通过一对一的帮扶，协助经销商开发市场和开展其他相关工作。
第三，提供“产品+解决方案”。比如以陪跑模式全程陪同合作伙伴制定一系列的市场运作。比如以包销机制助力合作伙伴消化库存、消化产品，从单品到全系列产品、附属油品、养护品等一系列的包销。
总而言之，润滑油企业横向能够在行业中打品牌影响力，纵向可以打通工厂到终端的产品流通环节，解决合作伙伴的后顾之忧。
当前市场上活跃着大批规模大小不同、类型不同的润滑油企业，每家企业也各有特色，就汽车行业发展趋势来看，能够布局新能源汽车领域的更与时俱进，更有前景，更有合作的优势。其次再从合作战略来考察，针对不同地域、不同市场的合作需求进行综合考察，才能选中最佳的合作伙伴。
为了给广大经销商提供选择的便利，链配网精选了一批优质的润滑油企业，点击下方“阅读原文”，选择“润滑养护专栏”即可查看企业详情。在蓬勃发展的汽车后市场行业，让一个优质的润滑油品牌助力事业更上一层楼。

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