爱多雨刷严岳浩：25年品牌发展之路如何引领市场？

以下是爱多雨刷销售总监严岳浩先生的演讲内容：

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各位山西的朋友大家下午好：

我认为一个好的品牌它的品牌形象至关重要，首先跟大家介绍一下我们的品牌形象，我们的品牌形象比较吸引眼球，同时又有好的寓意，光头上面有一个雨刷，光头代表着地球，我们希望我们的雨刷能够刷遍全球。

我们的工厂坐落在宁波，公司成立于1996年，到现在已有25年的历史，我们是一家集生产、研发、销售服务为一体的现代化企业，目前工厂占地面积5万平方米，年产量达1亿，被评为民族十大品牌。

作为一个雨刷生产制造工厂，我们一直坚持的使命是让消费者拥有更清晰的视野，刮清全世界，我们的企业愿景是打造优质雨刷制造商。

企业从1996年成立发展至今，企业经历了很多关键的转折点，2003年我们与美国大陆航空做了大型的配套服务，主要是针对飞机上的雨刷配套，同时也做了农用飞机的雨刷配套；2008年我们与华晨汽车达成服务项目合作；2012年我们与日本电装进行了战略合作，电装自身也是一个雨刷制造商，对于我们的合作而言，是强强联合。公司作为一个全品类发展的企业，2013年被评为高新技术企业，2015年我们与沃尔玛达成了合作，我们不仅进入了美国大型超市，同时这也是我们进入北美市场的转折点。

对于企业来说，品质是王道，好的品质才具有更好的价值，这里我重点讲一下我们拥有的德国TUV认证，这个产品认真对企业的要求非常高，所以说，这也是我们品质的一个象征，同时，我们还拥有欧盟CE认证等等。

我们之前一直从事国际贸易，起步阶段国内市场销售只占到6％的份额，通过不断的努力，目前国内市场已经占21％的份额。对于雨刷工厂而言，绝大部分的雨刷工厂都是组装型，所有的配件都来自采购，我们与大多数雨刷工厂不同的是，我们所有配件都是自己生产，我们拥有注塑车间、冲压车间、钢丝车间、喷漆车间等生产车间。

作为最重要的橡胶车间，雨刷核心的胶头至关重要，我们橡胶车间生产的所有配方都是自己完成，我们有德国的工程师来研制所需要的配方，目前橡胶品质已经达到3A品质，雨刷的橡胶大致可以分为C级、B级等，所以，我们的橡胶品质是非常靠前的品质级别。

同时，我们拥有非常专业的实验室，主要围绕对雨刷的寿命以及一系列问题进行测试，包括橡胶拉力的测试、臭氧化测试等等，所以，我们的产品都是经过严格的测试实验。

我们针对终端市场建立的品牌叫多帅雨刷，它具有重量轻，寿命长、不变形的特点。我们针对这个雨刷品牌，也打造了专业的胶条，它的槽点有效地抑制了雨刷在转变的时候产生的响声，减缓摆动，降低噪音。

针对我们企业的核心技术有三点，第一点产品执行严格按照生产标准，第二点严选原材料供应和配方使用，第三点拥有先进的胶条处理技术，胶条表面可根据客户需求采用不通的处理方式，去污耐磨性强，使用寿命长。

对于品牌的推广，我们自建微信公众号和微信小程序，搭建服务功能，输出价值内容，也做到了简单便捷的查询模式。同时，我们在线下也投入了大量的资金，通过媒体杂志、城市广告、高铁宣传、机场推广等推广品牌。

我们也具备专业的团队，我们有专业的团队服务我们的经销商，我们配备了广宣部门和开发部门，负责辅助客户市场开发、终端导入等等，如果经销商不懂怎么推进，我们有专业的团队来帮助你搭建基础设施。

再介绍一下我们品牌的售后服务，包括区域品牌保护、市场经营指导、媒体宣传、IT系统支持、产品知识培训，无缝售后对接等等。

最后，非常高兴今天来到山西太原，见到山西太原的朋友们，希望大家能够一起发展，合作共赢，谢谢。