零售商明亏暗赚的5大销售套路

这年头，消费者买的不是产品，是感觉。只要感觉对了，那就是买买买…

怎么提高消费者的购买欲：阶梯价格——让顾客自动着急;降价加打折——给顾客双重实惠;临界价格——顾客的视觉错误;错觉折扣——给顾客不一样的感觉;一刻千金——让顾客蜂拥而至;超值一元——舍小取大的促销策略

01阶梯价格，让顾客自动着急

所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。

这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。

02降价加打折，给顾客双重实惠

降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元。

但是买家在感觉上还是后者比较爽。错觉折扣——给顾客不一样的感觉“便宜没好货，好货不便宜”的说法，这是很多人面对各种打折时的常见心理。

所以，千万不要冒然直接打折，这会让他们有低价是以低质为代价的感觉，从而降低他们的购买欲。

解决方案是“错觉打折”。让优惠以隐晦的方式出现，和直接打折相比，错觉打折显得更加有艺术性丶更加吸引顾客的注意。

03一刻千金，让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

04超值1元，舍小取大的促销策略

超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。

从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，有流量就能刺激新的消费。

05临界价格，顾客的视觉错误

所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元。

（点击上图阅览《汽后视界》杂志第85期）