智多多胡刚：经济下行，企业如何通过财税优化合规人力降本20%-30%

“思•变”2019中国汽配经销商发展论坛 2019-04-02

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2019年3月20日，由汽配圈、法兰通联展览（北京）有限公司联合主办的“2019中国汽配经销商发展论坛”在北京春晖园温泉度假酒店盛大召开。

以下为智多多创客平台创始人胡刚先生的精彩演讲内容：

我是06、07年的时候担任当时花旗投资的UAP的CEO特别助理和战略总监，在那之前我是国美电器的战略总监和总办主任，第一次是在上海UAP的。第二次大概15、16年的时候我是车福网的首任CEO，跟汽车后市场有两段缘份。我自己前面20年都是老百姓衣食用行，吃的、喝的、穿的，但是有两个是跟汽车后市场相关。

我们现在所处的环境有几个特点：

第一，全球市场将来用工的结构，自由职业者一定成为主流，目前全球以美国微例45%的用工都是自由职业者，这个数字还在快速增长，大概再过三年或五年一定会超过50%，我们中国也会大跨步的往这个方向前进，因为将来的世界应该是一个人人都开公司的世界，人人都有一个创客码。我经常跟朋友们讲，左手是机器人在的达到规模的代替蓝领，右手是AI在大规模的替代白领。新华社现在写稿子的是机器人，语音播报机器人，大家经常接的各种骚扰电话一半以上都是机器人打过来的，这些会大规模的替代人力，麦肯锡预测再过十年我们国家会净增1亿以上的失业人口，就是因为机器人软的、硬的大量替代人工。

第二，2018年是我们国家历史上最严的税控年，各位的银行账户5万、20万两档，每一笔交易都被国家织下天罗地网进行筛查，将来我们国家在税收方面会大踏步向着美国前进，人从出生两件事等着他，一个是死亡，第二是纳税，每一分钟、每一件是都在不断的纳税。包括社保入税，16年营改增的时候，原来是百分之百开票，财税上是合规的，所以我们会有大概2.5%的红利，但是其他没有百分之百开票的企业就比较惨，美国有普惠，发红利，很多人还哇哇叫就是这个道理。现在像北京，如果按照员工的全额公司缴社保毫无疑问成本很高，2万块的工资，企业的社保成本大概在8000到1万，五险一金，如果不按照国家的要求去做的话其实就是违法，但是违法对于很多的老板或高管来说是不值得的。现在全球周期不管是三十年、九年都是向下，即使过两天习大大和特朗普达成协议，未来几年贸易战还是磕磕绊绊，不管达成什么协议，一定贸易战持续存在，这个对经济有影响。

第三，移动互联网时代有几个特点，第一是多变，第二是不确定，第三是威力化，前两年打车司机跟我说原来是做建材经销商的，现在客户买东西上来先在网上查价格，可能比你的进价还要低，你还要搭上人工、库存，钱从哪赚？移动互联网带来了信息的对称化，过去靠着信息不对称挣钱的时代已经过去了，信息对称之后你能靠什么呢？我们国家现在的餐饮业水平只相当于日本上世纪90年代的时候，跟日本相比差的远，日本时刻都很清楚你用的是什么食材，你用的澳大利亚的牛肉还是美国的牛肉，100天还是200天，人家很清楚你的成本结构，所以你想赚钱越来越难。因此，不管是稻盛和夫还是我们国家的企业界的教父张瑞勉都在退出企业小微化，不得不去应对威力化的互联网时代。

海尔现在的创客组织应该在5000个以上，稻盛和夫是人类历史上很了不起的一个企业家，有生之年两次从零创办了世界500强企业，又是以78岁高龄受日本首相拯救日航重新上市，日航的盈利将近2千亿日元，在航空的准点率和顾客满意率两项核心指数高居世界榜首。这个老爷子非常厉害，他就是右手讲究做事先做人，第二是右手经营十二天阿米巴经营，靠这两大法宝创建两个世界500强还拯救了日本。他通过阿米巴经营极大的提高了内部员工的经营意识，同时让大家去算账，像一个老板一样让大家去思考经营的真谛是什么，因此给他带来了巨大的成功。

智多多是一个才智共享和财税优化的在线交易平台，我们自己说是一个服务交易的天猫，通过这个交易给客户提供价值。比如一个教授在我平台上注册，他从其他的很多企业取得讲课费、收入等在我平台上3个点成本可以取得合规发票，相当于我帮他办公司。但对于企业来说也有很多的价值，比如一个企业外部的不是他企业发工资和交社保的外部的顾问，他的报酬的发放，相当于外部创客化。第二，短期顾问。第三，对外佣金，其实很多对外佣金都是合法的，但是交易复杂，通过我这种方式可以快速解决，低成本。最后，相当于企业内部的阿里巴巴，比如企业的员工可不可以改变那种传统的、垂直的劳动关系，而把它变成一种横向的、市场化的合作关系，就像很多的品牌企业请公关公司、广告公司、律师事务所、会计师事务所一样，用市场化的价格就可以采购到相关的服务，而企业不必承担社保，因为企业部分的社保被国家拿走了，个人一分钱好处都没有，如果是新型的用工形式的话，企业就可以大大降低人工成本，同时从《劳动法》上，比如一个小伙子早晨上班跟一个老太太飙车结果把老太太撞了，从《劳动法》上是企业的责任，真的就应该由企业来负担吗？我觉得也不一定，所以我的这种方式可以给大家提供一条心的路。

我会搭建互联网平台，企业的资金安全的进入到自己的账户，同时支付给另外一个工作室，企业对企业之间进行交易，对企业来说降低用工成本20%—30%，他对应的个人的收入从个人薪酬所得转化成为企业经营所得，这种方式可以让原来的人工、以后的创作工作室的主人个人的实际所得提高20%—30%，他的收入提高之后积极性、稳定性都会提高，应该是一个皆大欢喜的事。举个例子，比如一个软件公司有外部顾问40多人，过去要么财务逼着这些顾问找发票来，要么是财务自己去找发票，弄得很头疼，假如找来假票的话还要负刑事责任。用我这种形式，可以解决这个问题。还有一个上市公司，纺织企业，非常头疼，每股收益只有一分钱，总经理压力非常大，他的财务和人力和我们公司的伙伴谈完之后，第一他有很多优秀的设计师不愿意只为他一个企业服务，愿意同时为多个企业服务，用这种方式解决了发薪酬的问题，过去的办法是直接20%起交个人所得税，现在3个点解决，快捷、方便。还有外部的销售顾问以及外部临时高级技工，他的工人工资是5000块，他的高级技工是8000到1万，可是这些人不愿意成为他的雇员，用这种方式也可以发工资，我们像滴滴一样解决了这个问题。

品牌连锁店，今天还有一个很有名的上海的品牌连锁店成为我们的客户，他可以用新型的方式让他的店经理在我的平台注册工作室，也许他的店经理带着店员一起出来，用一种崭新的灵活用工方式帮助企业节约社保取得票，同时店经理和店员的收入会提高，工作积极性会提高，人员稳定性也会提高，不会再东想西想跳槽了，谢谢！

声明：以上内容为速记现场整理，不排除有个别错别字和语句疏漏，请谅解。发现任何问题，请及时联系我们，谢谢。

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