一年开两家好美特加盟店，看宁海店老板他的成功秘诀

企业新闻 2021-12-14

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对每一个想创业的人来说，创业是一件严肃谨慎、深思熟虑的事情，因为稍有马虎，前面几年甚至是十几年的辛苦积累，顷刻间就会付之东流。而在汽配创业的浪潮中，有人仅花十分钟时候便决定开始埋头创业，他是创业愣头青还是行业精明人？下决定如此果敢，并且一年开了两家店，他的成功秘诀究竟来自哪里？

下面我们就一起走进好美特精选汽配连锁宁海店，听听老板杜祥朋的故事，为你打开一扇汽配创业的新大门。

01什么原因让你选择加入好美特？

杜祥朋：我做生意都是先看人品，后看产品的，与好美特宁波运营中心的曾总是十几年的朋友，他的行事人品我是非常清楚的，能够被他认可和信赖的人和事业，自然都不会错。而他对官总及好美特的经营模式、理念又十分的推崇，所以当他找到我聊项目的时候，前后就聊了十分钟，我也没有犹豫，就拍板干了。

02经营过程中的成长心路？

杜祥朋：在没加入好美特之前，我一直在开修理厂，开了十几年。我非常了解并看好一件事——易损件是汽配刚需品，它背后的市场非常庞大。所以为了全心全意做汽配这门生意，我把修理厂关了，经过两个月的筹备期，2020年12月好美特宁海店正式开始对外营业。

刚开始起步比较困难，大部分修理厂都已经有稳定的汽配合作商了，于是我就厚着脸皮跟修理厂打交道，每次送完货就赖在人家店里不走，跟别人闲聊喝茶，递递扳手，一呆就是一整天，争取混个脸熟，让大家慢慢认识好美特，日复一日，生意有了不错的起色，宁海店开业后半年左右，店里每个月的销售额就达到15万左右了。
经营一年后，我便琢磨着要开下一家店，跟我们好美特“区域独角兽”战略一样，准备长远布局，打造市场护城河。上个月我的好美特第二家店也落户宁海，在两个位置向市场更深延伸，覆盖和服务更多的修理厂，将好美特的市场竞争力提上去，目前第二家店正在火热的筹备当中，预计年初开业。
03经营过程中的问题和解决办法？

杜祥朋：随着订单量的增加，我们的配送服务开始滞后，这是一个非常大的问题。汽配市场讲求的就是时效性，谁的时效更快，谁就更有话语权。当我发现我跟我老婆两个人根本忙不过来，马上我们就拓招了几个年轻人，开始组建自己的配送团队，人员上来之后，配送范围开始扩大，配送服务的速度与质量也提高了，配送优势远超同行。

在外跑业务的时候，我非常有底气地对外承诺配送一律“15分钟闪电送达”，这不是空话，是我们店每天的日常，所以好美特在宁海快速打开了知名度，目前在宁海可以这样说，十家修理厂有八家修理厂从我店里拿货，而越来越多的原来从别人那里拿货的修理厂，也开始与我们接触谈合作了。

04经营成功的秘诀是什么？

杜祥朋：品牌意识——品牌是生意成功的关键因素，尤其是现在消费者的品牌意识都很强，而好美特在这一方面上给了我们加盟商很多的便利，它是有十八年汽配经验的连锁品牌，本身产品、物流、ERP、售后等方面实力就很强悍，我们加盟商要做的只是把它推广下去。所以我都要求员工必须穿工衣，我自己也是，无论是商务洽谈，还是日常休闲，一年四季都穿工衣出门，因为工衣就是好美特最直观的品牌象征。品牌意识不仅是我们自己要有，还要培养市场，让别人也有这种品牌意识，只认准我们好美特。看见这身工衣就知道我们是好美特的，那这种意识培养就成功了，生意也就有了。

了解客户反馈——我基本上每天都是在外面的，一方面我觉得做客情一定要跑得勤，还有就是我要了解客户的反馈，了解我们的优势和不足，包括我会经常去问问我们的产品怎么样、服务怎么样，从修理厂以及车主的反馈中我可以知道我们有哪些做得不到位的，从而我们可以及时地修正，去做提升，这一点非常重要，我们必须要勤快，要把生意做好，一定要多跑修理厂，要多去走，否则就没有机会了解，而且越多走，感情也就加深了，要不然我们要是不行动，别人就会行动。
共创共享——既然加入了好美特，那我们大家都是志同道合的朋友，应该要互相帮助，而且汽配创业并不是闭门造车的，要不断的学习。所以总部推行的创享会，就给了我们这个机会，一起相互分享经验心得，一起进步成长。每次的讨论分享，我都很乐意去，不仅可以帮助别人，自己也可以学到东西，例如促销活动怎么搞，产品介绍怎么更专业等等，优势互补，共创共享。