好快全湖北武穴店田总之前从事专业轮胎运营,经营固特异、玲珑、佳通等品牌,武穴市场耕耘15年,合作修理厂客户200+以上。
湖北黄冈市武穴市作为五线城市,一线品牌的占有率相对较低,信息透明度和竞争程度是远远低于一二线城市的,当地市场更多看重品牌的价值、经销商的服务能力和客情关系。
田总的公司遇到了发展瓶颈,传统单项件越来越被挤压,单项件配件商的日子越来越难过。同时渠道价格越来越透明,现有的客户在流失。
营销上,单店在单打独斗,没有营销费用和营销资源,缺少平台的后勤保障及资源支持,营销活动很少做,只拼价格越来越没有竞争优势。
从事汽车后市场行业15年,当地网络资源丰富。为了在激烈竞争环境下继续发展,更好服务200+以上的修理厂,利用良好的客情进行多品类发展。经过多方面考察,最终选择新康众旗下好快全汽配连锁。
好快全汽配连锁依托康众体系成熟的供应链及仓配网络,把有竞争优势的产品和完整的运营方案下沉到三四五线城市,对于加盟商来说,不用走弯路就能解决当下的问题。
新店开业,如火如荼
(武穴店升级的易损件货架)
经过紧张的上货筹备,7月20日开始试运营。好快全华中大区经理文亮、油品经理申志伟通过与田总的深入沟通,共同策划了试运营的开业地推活动。经过3天的地推,共计收款10万+,送出电动车13台,按摩椅5台,打破了田总谈油色变不敢卖润滑油的观念,给田总和团队的从单品类升级到全系列增加了信心。
(逐家修理厂拜访)
对于传统单项加盟商的,在良好客情的加持下,结合好快全的品牌优势、高性价比产品和成熟的推广方案,帮助加盟商做加法,不仅增加多品类的销售,也让渠道合作更加稳定。
文章转自“好快全”
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