众成刘同武：人既不愿低估一年前，更不愿高估十年后！

导读：“时代造就一切，我们要时刻认清自己，我们要使自己成为主流的一部分，但不能随波逐流，沉下心来做企业、做产品、做服务。”

“对我来说，创业就像爬山，虽然没有攀登珠峰那样的风险，但是过程依旧充满艰辛，需要做的唯有坚持下去。”衡水众成摩擦材料有限公司副总经理刘同武表示，和大多数创业的公司一样，众成也是怀揣创业立事的雄心壮志，在大环境下摸索着前进。但是，正是这种不断攀登的精神，才有众成专注和专心制动行业的20年，用20年的时间，扎根在一个行业，并努力为行业创造出真正的价值。

衡水众成摩擦材料有限公司副总经理刘同武

刘总又把伴随众成的成长过程形容为“栽树的过程”，他说，“众成这20年的茁壮成长，也是一个不断提高和积淀的过程，要成为制动行业的领跑者，就必须深耕于行业，瞄准方向、求真务实，企业才能迸发出无限的活力和生机。”

创新先行做行业主流企业

20年的沉淀，如今已经结果。目前，众成已经发展成一家集研发、生产、销售于一体的专业刹车片提供商，产品覆盖全国各个地区。刘总表示，众成也深深地感谢从创业之初，企业就身处故城这样的刹车片制造基地，经过几十年的发展，故城这片热土，也成就了一大批制动行业创新、创业的先行者。

据刘总介绍，故城作为产业集群，更具完成产业链的制造优势，同时得益于政府的政策支持，众成作为产业基地的一员，从原材料供应、产品配套、半成品供应等方面都形成了完整的产业链，使得众成整体产品质量和市场认可度都在不断地提升。

“时代造就一切，我们要时刻认清自己，我们要使自己成为主流的一部分，但不能随波逐流，沉下心来做企业、做产品、做服务，”刘总说，“沉下心来才能为这个行业做出贡献。”众成一直坚持以产品质量为基础，同时注重品牌的提升，内外结合，服务跟上，才能保证企业的每一步都是稳扎稳打。众成作为河北省摩擦材料产品质量监督检验中心的驻地，拥有精良的生产设备、完善的检测和研发设备，同时还与各大院校合作，对于众成而言，这些都是众成坚强的后盾，为众成产品品质提供了强有力的保障。

时势造英雄提升自身实力

谈及过去的2020年，疫情对整个行业的影响很大，整个行业的氛围交织着繁荣、求生、争夺和创新。2021年，另一番竞争的浪潮再次被掀起。刘总告诉我们，目前国内疫情控制的非常好，很多企业从去年下半年就缓过来了，虽然疫情的影响目前不是很大，但是从2021年初，原材料价格上涨一波接着一波。

“对于企业来说，为了保证持续的造血功能，在原材料不断上涨的情况下，众成也跟很多企业一样，在产品价格上做了一定幅度的上调，但是公司对内也进行了严格的内部调控，为了减少提价对供应商利润空间的影响，对外不断地搞营销和促销活动，越是在大时大势之下，我们希望与合作伙伴实现共赢，给予他们最大力度的支持。”

尤其是这几年随着供应链平台的崛起，市场的竞争越来越激烈，所有的企业都在通过自己的力量，突破当下的局势，在市场中寻求创新。刘总坦言，我们所传达的这种创新精神，并不是刻意的标新立异，正所谓“时势造英雄”，创新也不过是要建立在自身能力和时代需求基础上进行，企业自身能力的提高，才能不断满足客户和市场的需求。

“虽然今年我们产品进行了提价，但是除了营销活动对经销商的让利，我们也组建了专业的支持团队与经销商捆绑在一起搞地推活动，帮助经销商到修理厂一对一的进行产品培训。同时，我们企业内部组建了团队，专门负责客户的查询服务，周一到周日，早上八点到晚上八点，对客户提出的型号查询，基本能够做到秒回，为经销商增加了很多销售的机会。”刘总说，无论是那种变化，企业本身期待和追求的，无疑，一定要符合市场的发展趋势，同时必须要及时地开拓出新的方式。

拥抱市场变化服务下沉一线

随着市场需求和企业发展的碰撞和交锋，企业面对市场想问题的思路和方式都不再单一化。用刘总的话说，“其实目前满足国内市场的需求，最重要的一点就是库存，对于众成在这方面的成绩，我个人觉得可以交上一份满意的答卷了。”

据刘总介绍，众成的产品型号目前基本可以覆盖市场上95%以上的车型，库存型号多仓储面积大，国内自有品牌有20万套以上的库存量，能够保证发货的及时性;随着供应链平台的快速发展，众成的OEM代工业务也在积极地开展，也储备了20万套的库存量，组织和交付能力都有了很大的提高。

刘总说：“市场本身就在不停地提出各种难题，这些既是难题，也是企业发展的源动力，众成会继续以崭新的姿态，拥抱市场，企业要破解这些难题，还是应该强调自力更生、自主创新，把企业创新和整个产业链结合起来。”

谈及产品的供应和交付，不可避免的涉及渠道和营销，据刘总介绍，众成在全国范围大概有两百多家经销商，在全国像青海、西藏、甘肃、重庆、云南、贵州等7个地区设立省级代理或者省仓的合作模式。“我们需要保证距离我们较远地区的客户的需求，无论从物流速度和服务支持，由7个省仓直接服务周边区域，能够有效地缩短发货的时间，保证产品快速地供应”。

对于众成与经销商的合作模式，刘总表示，众成坚持的原则就是客户第一，同时让合作伙伴的利益最大化。另一方面，众成也在不断地将业务沉淀到终端，无论是技术支持和服务支持、产品安装和调试、培训和产品售后，都是众成坚持为经销商提供的强大的后盾。而众成也会继续坚持做自己想做的事情，多探索，沉下心来攻克市场提出的难题，刘总说：“这不仅是众成的企业准则，也是我一直以来的工作准则。”

传承民族精神前行不忘初心

虽然从创立企业之初，会带着些许稚气，但一路走来，让刘总学得更多、想得更深的，依旧令人感动的，还有一种深深的责任感和使命感。“热爱、坚定与勤勉，才能在未来走得更高、看得更远。”随着近几年“国潮”的兴起，我们很多国内品牌在各行各业发展的越来越好，汽车制动行业也是如此。

谈及“民族品牌”，刘总神采奕奕，自豪感油然而生。他说，其实从最近五六年开始，甚至更早的时间，我们民族品牌就开始逐步被市场认可，这和中国整体制造水平地提升有着很大的关系，中国的刹车片产品早已远销全球，中国制造的产品也已经获得了全球市场的广泛赞誉。

刘总说：“另一方面，从爱国的角度讲，国人钱国人赚。人不能忘本，当不忘初心，牢记使命。无论我们身在何方，身处何地，身处在何行业，做什么事，都应将民族精神和爱国之情铭记于心。”

同时，刘总也谈到，虽然民族品牌在市场上得到越来越多的认可，但是国内企业也应该汲取一些国际品牌的优点，比如在议价能力方面的加强，在品牌宣传和认知方面的提升。认知决定未来，这不仅会持续伴随着众成发展的脚步，在未来，这更将呈现在众成精益求精的工匠精神和民族精神之中。

人往往会高估一年能做的事情，也往往会低估十年能做成的事情。刘总怀揣一份梦想和执着，于众成，也是于行业。他表示，坚持初心、持之以恒、付诸行动，梦想就能够实现。

于未来，刘总说：“我们的认知会影响行动，而行动会影响未来。但是认知本身是在不断变化和增长的，所以未来是不可预测的。但是我们可以拥抱未来，我们要坚信，中国的刹车片产品、汽车制动产品会成为未来行业的主流，我们还得继续拼搏，为中国汽车行业多贡献一点力量!”

（点击上图阅览《汽后视界》杂志第85期）