厂家/品牌太多看花眼，6大要点帮汽配经销商找到“好货”

俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，汽配经销商找合作厂家/品牌也是这个道理，在市场货品多如麻、厂家/品牌的广告满天飞的情况下，经销商常觉得眼睛都要看花了，怎样擦亮眼挑到“好货”?笔者整理了6个大要点，供汽配经销商们参考。

1、考察合作厂家/品牌的背景和实力

厂家/品牌有背景、有实力，是长远发展的基础，汽配经销商需要全面了解合作厂家的背景和实力，从而做出明智的合作决策，确保合作的顺利进行并取得共赢的合作成果。汽配经销商在考察合作厂家的背景和实力时，可以采取以下几种方式：实地考察：

前往厂家所在地进行实地考察，了解厂家的生产规模、生产设备、生产工艺等情况，直观感受厂家的实力和生产水平。

参观展会：

参加汽车配件行业的展会和展销会，与厂家代表面对面交流，了解厂家最新产品、技术和发展方向。

查阅资料：

查阅厂家的官方网站、产品资料、企业资质等相关信息，了解厂家的基本情况、产品系列、市场表现等。

了解资质认证：

了解厂家是否具有相关的资质认证，如ISO认证、产品质量认证、环保认证等，这些认证可以反映厂家的生产水平和管理水平。

了解合作案例：

了解厂家与其他汽配经销商的合作案例，包括合作期间的表现、售后服务等情况，以了解厂家与经销商的合作模式和效果。

客户评价：

与已经合作过的客户交流，了解客户对厂家产品质量、服务态度、交货准时性等方面的评价，从客户的角度评估厂家的实力。

2、考察合作厂家/品牌的经营理念和发展规划

该要点的重要性在于确保双方在合作过程中有共同的目标和价值观，以提高合作的顺利度和长期性，实现双方的合作共赢。汽配经销商可以通过以下方式进行考察：深入交流：

与厂家高层管理人员进行深入交流，了解他们对企业发展的理念、目标和价值观，以及对未来发展的规划和战略。

查阅资料：

查阅厂家的公司介绍、年度报告、发展规划等相关资料，了解厂家的发展历程、业务范围、市场定位等情况。

参加会议：

参加厂家举办的会议、培训等活动，了解厂家对合作伙伴的要求和期望，以及未来的合作规划和发展方向。

考察团队：

考察厂家的管理团队和研发团队，了解团队的专业素养、创新能力和团队协作能力，以评估厂家的发展实力。

考察项目：

了解厂家当前正在推进的项目和计划，包括新产品研发、市场拓展、技术创新等，以了解厂家的发展重点和重点领域。

3、考察合作产品的产品力

好货才好卖，好卖才挣钱，因此汽配经销商要全面考察产品的产品力，判断是否为好货，从而选择合作。考察产品力一般可以采取以下几种方法：

产品质量：

首先要考察产品的质量，包括材料、工艺、制造工艺等方面。可以通过实地考察厂家生产线、车间，检查产品样品，了解产品的质量水平。

技术指标：

了解产品的技术指标和性能参数，包括耐用性、安全性、可靠性等方面。可以查阅产品资料、技术规格表，与厂家工程师交流等方式获取相关信息。

品牌声誉：

考察产品的品牌声誉和市场口碑，了解产品在市场上的表现和用户评价。可以查阅消费者评价、行业评测报告等相关资料。

服务保障：

了解厂家提供的售后服务和技术支持，包括产品质保期、维修保养政策、配件供应等服务保障内容。可以与厂家客服人员沟通，了解服务保障的具体情况。

价格比较：

对比同类产品的价格，了解产品的性价比。不一定价格高的产品就是好货，要综合考虑价格、质量、服务等方面。

同行评价：

与其他汽配经销商或行业专家进行交流，了解他们对产品的评价和推荐意见。可以参加行业展会、座谈会等活动，与同行交流经验。

4、考察产品的获利空间

赚钱是合作的最终目的，因此考察产品的获利空间至关重要，可以从以下几点来考察：

•市场分析：进行市场调研和分析，了解目标市场的规模、增长趋势、竞争格局等，评估合作品牌在市场上的竞争力和潜在需求。

•产品定位：了解合作品牌的产品定位和市场定位，包括产品的特点、优势和目标客户群，评估品牌在目标市场上的差异化竞争优势。

•价格竞争力：考察合作品牌的价格竞争力，包括产品的定价策略、价格水平与竞争对手的比较，评估品牌在市场上的定价弹性和盈利空间。

•销售渠道：了解合作品牌的销售渠道和市场覆盖能力，包括品牌的渠道政策、销售网络和分销体系，评估合作品牌在目标市场上的渠道竞争力和渠道利润空间。

•品牌声誉：考察合作品牌的品牌声誉和市场口碑，包括品牌的知名度、信誉和用户满意度，评估品牌在市场上的品牌溢价能力和用户忠诚度。

•合作条件：了解合作品牌提供的合作条件和政策，包括供货价格、销售政策、市场支持等，评估合作品牌对经销商的利润空间和支持力度。

通过以上方法，汽配经销商可以较全面地考察合作品牌的获利空间，评估合作的潜力和风险，同时，还需要结合自身的市场定位、竞争优势和经营能力，综合考虑和选择合作品牌合作的利润空间和长期发展前景。

5、考察厂家/品牌的市场支持和协销力度

厂家/品牌给予的市场支持和协销力度可以帮助汽配经销商在市场上建立竞争优势，提升品牌认知度和市场份额，加快产品推广和销售速度。并且，也能降低汽配经销商的营销成本，包括广告宣传费用、促销费用等，提高经销商的盈利空间，有利于建立稳固的长期合作关系，共同发展、互利共赢。为了考察合作厂家/品牌对汽配经销商的市场支持和协销力度，汽配经销商可以采取以下几种方法：

了解合作厂家/品牌的市场支持政策和措施，包括广告宣传支持、促销活动支持、市场调研支持等;考察合作厂家/品牌的协销力度，包括产品供货及配送能力、销售政策和条件、销售培训和支持等;与其他经销商或行业内的合作伙伴进行交流，了解他们对合作厂家/品牌市场支持和协销力度的评价和体验;参加厂家/品牌组织的培训、展会、推广活动等，亲身体验合作厂家/品牌的市场支持和协销力度。通过以上几点，汽配经销商可以全面地考察合作厂家/品牌对其的市场支持和协销力度，评估合作的潜力和价值。

6、考察厂家/品牌的市场管理规范与对接人情况

汽配经销商考察合作厂家/品牌的市场管理规范情况是非常重要的，这主要是因为合作厂家/品牌的市场管理规范程度直接关系到汽配经销商的经营环境和合作体验，包括以下几点：

★保障合作权益：合作厂家/品牌的市场管理规范情况直接关系到汽配经销商的合作权益，包括合同履行、价格政策、供货稳定等方面。合作厂家若市场管理不规范，可能会导致经销商权益受损。

★促进合作发展：合作厂家/品牌的市场管理规范程度会影响到与经销商之间的沟通合作效率和合作氛围，规范的市场管理有助于双方建立良好的合作关系，促进合作业务的稳定发展。

★提升市场竞争力：合作厂家/品牌的市场管理规范情况直接关系到产品品质、服务水平和市场形象，对汽配经销商的市场竞争力有着重要影响，规范的市场管理可以帮助经销商提升产品竞争力，赢得消费者信任。

需要考察合作厂家/品牌的对接人情况，主要是考虑到对接人在合作过程中的重要性。对接人是双方合作的纽带和桥梁，直接影响到信息沟通、问题解决和合作协调的效率和质量，考察对接人情况可以帮助汽配经销商了解合作厂家/品牌在对接人选方面的选择标准、培训支持等情况，进而评估合作的顺畅程度和协作效果，并在合作谈判中提出相应建议和要求，以确保合作的顺利进行和良好发展。

要了解合作厂家/品牌的市场管理规范情况和对接人情况，汽配经销商可以采取以下几种方法：查阅合作厂家/品牌的官方网站和宣传资料，了解其市场管理政策和规范，以及对接人的基本信息和职责范围;与已经合作过的经销商或行业内的同行进行交流，了解他们对合作厂家/品牌的市场管理规范情况和对接人情况的评价和体验;参加合作厂家/品牌举办的培训、会议、展会等活动，与厂家/品牌管理人员和对接人员面对面交流，了解其市场管理理念和实际操作情况;定期与合作厂家/品牌的对接人员进行沟通和交流，了解其服务态度、响应速度、问题处理能力等方面的情况;参加行业协会或商会组织的相关活动，了解合作厂家/品牌在行业内的声誉和口碑情况;考察合作厂家/品牌的产品质量、售后服务水平等方面，以间接反映其市场管理规范情况。

以上6大要点，可以帮助汽配经销商在选择合作厂家/品牌时进行全面考察，找到好货，达成互利共赢的合作。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第97期）