轮胎没品牌不一定是坏事，新时代轮胎门店必备项目是什么？

深度解读 2024-07-14

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现在人们一谈到买东西，首先都是讲品牌，国际大牌、知名品牌、淘品牌、互联网品牌、原创品牌……可是在轮胎生意面前，很多时候品牌经常会变成了谬论，价格变成了真理。经销商、轮胎门店甚至都会讲：别跟我谈品牌，轮胎品牌关我什么事，我需要的是利润、利润、利润。

不做品牌不等于不能生存

做品牌是一种商业运营模式，不做品牌也是轮胎企业活着的一种方式，谁对谁错分不清。当一家轮胎企业所做的一切都是为了活下去的时候，利润就是生命线。如果非要去打造国际一流品牌那纯属自寻死路。

中国轮胎企业要认清自己的市场地位，不盲目对标，俗话说“没有金刚钻别揽瓷器活”。明明企业处在生存阶段，但是却总想快速发展成大品牌，甚至连品牌的名字也效仿国际大牌，一门心思炒作，最后轮胎没卖出去，企业亏损倒闭。

这些企业还不如只生产低价轮胎的企业来得实在，看清自己目前处于什么阶段，先生产低价轮胎占领低价轮胎市场，首先要活下来，再慢慢地发展起来，最后再去想品牌的事。此阶段，与品牌相比，赚钱最重要。

小品牌大智慧

在这里有必要提一下山东东营的中小型轮胎厂，仅凭着价格优势就能在中国乃至全球轮胎市场占据一席之地。小企业自然有自己生存发展的小智慧，虽然简单直接粗暴但是能奏效，因为市场有需求。

大品牌流量大、压力大

曾经外资品牌也就是所谓的大品牌占据市场主流，但是随着行业的不断发展，大品牌正在被经销商和零售商所抛弃，其中一个最主要的原因就是利润太少。国内轮胎企业深知经销商和轮胎门店的痛点在哪，努力给它们提供价格更低、利润更高的轮胎产品。抛开商用轮胎市场不讲，因为那里已经基本被国内所谓的三四线品牌所垄断，仅针对乘用车轮胎市场，国际大品牌的市场份额正在逐年递减，国内轮胎品牌正在不断崛起。

发展的最后一定还是品牌

品牌建立的初期往往是以过硬的质量和优质的服务取胜，其中常附有文化、情感内涵给产品增加了附加值，使消费者或用户产生好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚度。建立好一个品牌往往能成为企业的无形资产，品牌知名度越高，吸引顾客的流量就越多，同时也有越来越多的经销商愿意去销售这个品牌的产品。

同时合作伙伴也会越来越多的。企业也可以为品牌制定相对较高的价格，推广品牌，获得较高的利润。而轮胎企业建立了一定的品牌知名度之后，在每次推出轮胎的新产品时，由于品牌的基础，大众对新产品的接受程度相对也会比较高。这也为品牌方的宣传省了很多金钱和时间。

新时代轮胎门店必备项目

轮胎行业竞争激烈，轮胎门店若想在激烈的竞争中有一席之地，各种轮胎、非轮胎项目必须多元化。一站式服务是未来轮胎门店长久发展的趋势。那对于轮胎门店来说，该有什么样的服务，具体如下：

一

产品类

1、轮胎：卖产品绝对是轮胎门店最赚钱的项目之一，但轮胎市场整体供过于求，经销商、轮胎门店为了生存，低价竞争严峻，以及电商平台加持使轮胎产品利润透明化，轮胎门店产品类项目的利润正在走下坡路。

2、轮辋：虽然轮辋普遍有较高的价格，但是当下市场轮辋的利润空间也逐渐被压缩。加上轮辋有较长的使用年限，不少轮胎门店已经放弃了轮辋业务。

3、机油、玻璃水等：别小看这些产品，搭配着轮胎生意可以帮轮胎门店实现一些利润收入，可能轮胎没赚多少钱，这些附加品一起就能为轮胎门店提高营业收入。

二

服务类

1、充气：对于轮胎门店来讲给轮胎充气应该是成本最低的业务，很多车主轮胎出现亏气情况，都会去轮胎门店充气，有些轮胎门店收个几块钱。

2、轮胎常规检查：轮胎门店可以帮助车主检查轮胎的花纹深度，有没有破损、开裂、鼓包等影响行车安全的问题。可以针对轮胎出现的问题给出不同的解决方案，同时也可以提醒车主注意行车安全，时刻关注轮胎状态。

3、四轮定位：这是轮胎门店基本都会有的业务，四轮定位设备也是轮胎门店最大的设备了，和轮胎检查一样，车辆跑偏等问题也是在四轮定位这里解决。

4、补胎：补胎作为轮胎门店最常见的项目，是轮胎门店主要的盈利项目之一。但受低价竞争的影响，轮胎门店补胎价格也在10-20元之间徘徊。虽然价格低，但是补胎的需求是很大的，因此也是轮胎门店最重要的服务项目。

三

附加类项目

附加类项目包括洗车、底盘维修、刹车片、记录仪、ETC项目等。随着轮胎门店竞争加剧，轮胎门店布局非轮胎生意越来越有必要。当然，这个需要轮胎门店掌握大量车辆维修知识，至少也可以给检查一下刹车油、冷却液、电瓶等状态。

四

多元化的服务，多元化的生意

一位轮胎行业的资深经销商认为：目前的汽车轮胎市场面临着巨大的挑战，单纯的轮胎业务无法满足消费者的需求。为了拓展新业务，一是迎合市场、二是改善当前轮胎门店产品服务单一的局面，三是给车主消费者带来更便捷的服务，轮胎门店必须增加项目。做到能换轮胎、能换机油、车辆保养、刹车片维修、底盘维修、洗美等一系列综合的服务，才能真正的帮车主解决问题。