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现在人们一谈到买东西,首先都是讲品牌,国际大牌、知名品牌、淘品牌、互联网品牌、原创品牌……可是在轮胎生意面前,很多时候品牌经常会变成了谬论,价格变成了真理。经销商、轮胎门店甚至都会讲:别跟我谈品牌,轮胎品牌关我什么事,我需要的是利润、利润、利润。
不做品牌不等于不能生存
做品牌是一种商业运营模式,不做品牌也是轮胎企业活着的一种方式,谁对谁错分不清。当一家轮胎企业所做的一切都是为了活下去的时候,利润就是生命线。如果非要去打造国际一流品牌那纯属自寻死路。
中国轮胎企业要认清自己的市场地位,不盲目对标,俗话说“没有金刚钻别揽瓷器活”。明明企业处在生存阶段,但是却总想快速发展成大品牌,甚至连品牌的名字也效仿国际大牌,一门心思炒作,最后轮胎没卖出去,企业亏损倒闭。
这些企业还不如只生产低价轮胎的企业来得实在,看清自己目前处于什么阶段,先生产低价轮胎占领低价轮胎市场,首先要活下来,再慢慢地发展起来,最后再去想品牌的事。此阶段,与品牌相比,赚钱最重要。
小品牌大智慧
在这里有必要提一下山东东营的中小型轮胎厂,仅凭着价格优势就能在中国乃至全球轮胎市场占据一席之地。小企业自然有自己生存发展的小智慧,虽然简单直接粗暴但是能奏效,因为市场有需求。
大品牌流量大、压力大
曾经外资品牌也就是所谓的大品牌占据市场主流,但是随着行业的不断发展,大品牌正在被经销商和零售商所抛弃,其中一个最主要的原因就是利润太少。国内轮胎企业深知经销商和轮胎门店的痛点在哪,努力给它们提供价格更低、利润更高的轮胎产品。抛开商用轮胎市场不讲,因为那里已经基本被国内所谓的三四线品牌所垄断,仅针对乘用车轮胎市场,国际大品牌的市场份额正在逐年递减,国内轮胎品牌正在不断崛起。
发展的最后一定还是品牌
品牌建立的初期往往是以过硬的质量和优质的服务取胜,其中常附有文化、情感内涵给产品增加了附加值,使消费者或用户产生好感,从而重复购买,不断宣传,形成品牌忠诚度。建立好一个品牌往往能成为企业的无形资产,品牌知名度越高,吸引顾客的流量就越多,同时也有越来越多的经销商愿意去销售这个品牌的产品。
同时合作伙伴也会越来越多的。企业也可以为品牌制定相对较高的价格,推广品牌,获得较高的利润。而轮胎企业建立了一定的品牌知名度之后,在每次推出轮胎的新产品时,由于品牌的基础,大众对新产品的接受程度相对也会比较高。这也为品牌方的宣传省了很多金钱和时间。
新时代轮胎门店必备项目
轮胎行业竞争激烈,轮胎门店若想在激烈的竞争中有一席之地,各种轮胎、非轮胎项目必须多元化。一站式服务是未来轮胎门店长久发展的趋势。那对于轮胎门店来说,该有什么样的服务,具体如下:
一
产品类
1、轮胎:卖产品绝对是轮胎门店最赚钱的项目之一,但轮胎市场整体供过于求,经销商、轮胎门店为了生存,低价竞争严峻,以及电商平台加持使轮胎产品利润透明化,轮胎门店产品类项目的利润正在走下坡路。
2、轮辋:虽然轮辋普遍有较高的价格,但是当下市场轮辋的利润空间也逐渐被压缩。加上轮辋有较长的使用年限,不少轮胎门店已经放弃了轮辋业务。
3、机油、玻璃水等:别小看这些产品,搭配着轮胎生意可以帮轮胎门店实现一些利润收入,可能轮胎没赚多少钱,这些附加品一起就能为轮胎门店提高营业收入。
二
服务类
1、充气:对于轮胎门店来讲给轮胎充气应该是成本最低的业务,很多车主轮胎出现亏气情况,都会去轮胎门店充气,有些轮胎门店收个几块钱。
2、轮胎常规检查:轮胎门店可以帮助车主检查轮胎的花纹深度,有没有破损、开裂、鼓包等影响行车安全的问题。可以针对轮胎出现的问题给出不同的解决方案,同时也可以提醒车主注意行车安全,时刻关注轮胎状态。
3、四轮定位:这是轮胎门店基本都会有的业务,四轮定位设备也是轮胎门店最大的设备了,和轮胎检查一样,车辆跑偏等问题也是在四轮定位这里解决。
4、补胎:补胎作为轮胎门店最常见的项目,是轮胎门店主要的盈利项目之一。但受低价竞争的影响,轮胎门店补胎价格也在10-20元之间徘徊。虽然价格低,但是补胎的需求是很大的,因此也是轮胎门店最重要的服务项目。
三
附加类项目
附加类项目包括洗车、底盘维修、刹车片、记录仪、ETC项目等。随着轮胎门店竞争加剧,轮胎门店布局非轮胎生意越来越有必要。当然,这个需要轮胎门店掌握大量车辆维修知识,至少也可以给检查一下刹车油、冷却液、电瓶等状态。
四
多元化的服务,多元化的生意
一位轮胎行业的资深经销商认为:目前的汽车轮胎市场面临着巨大的挑战,单纯的轮胎业务无法满足消费者的需求。为了拓展新业务,一是迎合市场、二是改善当前轮胎门店产品服务单一的局面,三是给车主消费者带来更便捷的服务,轮胎门店必须增加项目。做到能换轮胎、能换机油、车辆保养、刹车片维修、底盘维修、洗美等一系列综合的服务,才能真正的帮车主解决问题。
五
只卖轮胎死路一条
通俗来说,车主来了就不能让他走。换轮胎、换机油、换电瓶、底盘维修等都能够满足车主需求。因为在未来,车主对轮胎门店的要求将与日俱增,电商、4S店驱动终端竞争会日益激烈,轮胎门店产品优异化发展才是出路。
文章转自“轮胎商业”
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