2024法兰克福上海汽配展采访 | 丽玛星球吕军：在车用光源领域，秉持型号全、质量好、价格策略独特等优势领先发展

在 2024 法兰克福上海汽配展上，我们有幸与青岛丽玛光电科技有限公司运营总监吕军，就公司的车用光源品牌丽玛星球进行了深入的访谈。

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丽玛星球此次在展会上的表现令人瞩目，其展位上展示的车用光源产品丰富多样，几乎涵盖了所有类型。

吕军介绍，这是他们的一大亮点，拥有着行业内最为丰富的产品线和最完整的型号。这种全面的产品展示，不仅体现了丽玛星球在汽车照明领域的深厚积累，也反映出其对市场需求的精准把握。从市场角度来看，丰富的产品线能够满足不同客户的多样化需求，无论是追求高品质的高端客户，还是注重性价比的普通消费者，都能在丽玛星球找到适合自己的产品。这使得丽玛星球在竞争激烈的市场中具备了更广泛的客户基础，能够更好地应对市场的变化和竞争的挑战。

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关于价格策略

吕军：丽玛星球先交钱再报价的独特模式。这一模式在行业内引起了不小的争议，但深入分析会发现其中蕴含着深刻的市场逻辑。在当今竞争激烈的商业环境中，企业的时间和资源都是宝贵的。先交钱再报价的方式，能够有效地筛选出真正有购买意愿和能力的客户，避免企业在无诚意的咨询和漫天要价的试探中浪费过多的精力和成本。从市场供需关系的角度来看，这种方式有助于优化资源配置，将企业有限的服务能力集中在那些真正有可能达成交易的客户身上，提高交易的成功率和效率。

同时，这一策略对于保护现有经销商的利益也起到了关键作用。在一个成熟的市场中，经销商的稳定和利益保障是品牌持续发展的重要支撑。通过先交钱再报价，丽玛星球能够避免价格信息的无序传播，防止恶性价格竞争，从而维护了经销商的合理利润空间，增强了经销商对品牌的忠诚度和信心。这对于建立长期稳定的合作关系，构建健康的销售渠道体系具有重要意义。

此外，这一模式也为整个行业的有序发展做出了贡献。在一个缺乏规范和秩序的市场中，价格混乱往往导致产品质量参差不齐，消费者信任度降低，最终损害整个行业的利益。丽玛星球的做法为行业树立了一个榜样，引导其他企业注重客户质量，规范价格管理，共同推动行业向更加健康、有序的方向发展。

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对于未来的市场规划

吕军：

尽管目前丽玛星球的主要精力仍放在海外市场，但公司敏锐地意识到国内市场的巨大潜力和重要地位。随着国内经济的持续增长，汽车保有量不断攀升，消费者对于汽车品质和个性化的需求日益增强，汽车照明市场也迎来了前所未有的发展机遇。从市场规模和增长趋势来看，国内市场无疑将成为全球最大的汽车照明市场之一。

吕军坚信，丽玛星球凭借其优质的产品和服务，能够在国内市场开辟一片新天地。通过为合作伙伴提供优质的汽车照明产品，帮助他们提升服务水平，增加盈利点，丽玛星球有望在国内市场建立起良好的口碑和品牌形象。同时，积极适应国内市场的特点和需求，不断优化产品和服务，也是丽玛星球未来发展的重要方向。例如，针对国内消费者对于节能环保、智能化照明产品的偏好，加大研发和推广力度，推出更符合市场需求的创新产品。

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对整个行业的看法

吕军：

在汽配这个庞大而复杂的行业中，每一个参与者都应该以规范的运营方式为准则，共同为客户、用户和整个市场提供优质的产品和服务。从市场环境的角度来看，一个规范、健康的汽配市场能够促进公平竞争，提高行业整体水平，保障消费者的合法权益，推动行业的可持续发展。

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汽车照明创新方面

吕军：

虽然近年来营销创新在汽配行业中屡见不鲜，但他更看重产品本身的创新。在汽车照明产品领域，如何提高 LED 产品的光效，在低功率情况下实现更高的亮度，同时遵循节能原则并延长使用寿命，是当前行业发展的重要方向。丽玛星球在这方面投入了大量的资源和精力，进行深入的研发和创新。

从市场需求的变化趋势来看，消费者对于汽车照明产品的要求不再仅仅局限于基本的照明功能，而是更加注重照明效果、节能性能、使用寿命等综合指标。因此，企业只有不断进行产品创新，才能满足市场的需求，赢得消费者的青睐。丽玛星球致力于在低功率、高亮度产品方面的创新，正是顺应了这一市场趋势，有望在未来的市场竞争中占据领先地位。

通过与吕军的这次交流，我们深刻感受到了丽玛星球在汽车照明市场中的坚定信念和积极探索。无论是其独特的价格策略，还是长远的市场规划，以及对创新的不懈追求，都展现出了丽玛星球在行业中的独特魅力和优势竞争力。相信在未来的发展道路上，丽玛星球将继续砥砺前行，为汽车照明行业的发展贡献更多的智慧和力量，同时也为广大消费者带来更加优质、创新的产品和服务。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第100期）