三头六臂浙江省区负责人季丰平：变化的时代，多管齐下化困境、创收益

如今，汽车后市场供应链平台竞争也到了白热化的阶段，在新发展的格局下，企业如何持续发展、稳定提升是一个值得深思的问题，是根据大环境/市场特色调整经营方向，还是优化产品结构做精市场?针对这些问题，汽配圈记者有幸在温州汽配展会现场对三头六臂浙江省区负责人季丰平进行了采访，以下为采访整理内容。

随着移动互联网及数字技术的发展，近十年来整个汽车后市场进入了大转型时期，发展起来了一批符合市场需求的新模式，如三头六臂、天猫养车、京东养车等众多新模式纷纷进行了转型升级，布局连锁。更是借助数字化升级打造了专业的互联网平台，把非标化的服务转变为标准化、专业化的服务，降低优质货源流通过程中的信息不对称，提升用户体验，从而通过专业化分工使得供应链效率大幅提升，引领行业更加高质量的发展。

不断升级创新 让更多消费者能够享受到中国制造的红利

今年，在疫情起伏不定的形势下，温州汽配展得以顺利召开实属不易，由此吸引了全领域近800家优质供应商，14000名专业观众莅临参观，多家行业龙头企业更是现场纷纷展示自己的焦点产品，满足产业链的需求。三头六臂作为汽配数字化实体供应链连锁平台，这次参加温州汽配展带来了公司的全系列产品，滤清器、刹车片、火花塞以及底盘件等产品，其中包括自主品牌的质顶、狮魔、马顿等，涵盖了国产欧美日韩车系的易损件。

采访现场

三头六臂浙江省区公司负责人季丰平表示：“在这次展会上收获了一些优质客户，包括30多家意向服务商，整体参展效果还是不错的，我们身为汽车后市场的强大渠道品牌，有供方严选的自主产品，并通过遍布全国的仓储履约体系输送产品力，链接优质产品和终端，实现快速、便捷的送货。”

笔者之前多次采访过三头六臂董事长宋继斌，记得他曾说过：“三头六臂创立的职责之一就是把优质中国制造带给更多的车主，让国内消费者能充分享受到优质中国制造的红利。”这些年，以数字化为特征的“三头六臂”，也在不断推动供应链升级，通过数字化取代之前的层级代理、提高产业链效率，供方能够及时了解产品数据和消费端的变化。另外，根据数据调整生产计划，供方信息流变得更顺畅，不再有之前层级贸易环节的重复交易和臃肿库存，更有精力做大做强。

多管齐下，保姆式服务  为“家人”创造幸福

到现在三头六臂走过了7个年头，成为了国内汽配供应链平台中拥有最多的线下门店，诞生了无数名金牌服务商，他们有的是年纪轻轻的90后，有的是异乡漂泊无处安身的打工人，有的是传统汽配的转型者，更有独立自强的女性创业者。虽然身份各不同，但都通过加入三头六臂实现了事业的丰收和家庭的幸福。

浙江省区负责人季丰平表示：“三头六臂对待新走进这个家庭的服务商，给予保姆式服务，手把手帮助，并且结合数字化平台，提供业务的专业知识培训，带领他们一同走访修理厂。同时，公司针对不同服务商的业态，给予金融资金、促销方案等落地方面的支持，让新服务商尽早达到稳定的销售收入，建立稳定的销售渠道。”

“同时，对于一些老的服务商现有的库存滞销，比如一些底盘件、技术件，经过一段时间滞销之后，公司是给予调换货的，因为只有让服务商的库存周转率变高了，公司周转率才能高，大家都是相互的。”季丰平补充道。

正是因为“幸福千万家庭”是三头六臂从创立之初就为之坚持的奋斗目标，三头六臂在成长的道路上才会不断采取一系列举措扶持“家人”，让新加盟的服务商体会到这个独特“大家庭”的产品和服务。

浙江省区负责人深刻体会到了这些，季丰平带领浙江省区走进了快车道，他自信地说：“截止目前，浙江省区的招商与去年保持平稳，在前端销售、出库方面与去年同期相比略有降低，但也达到了公司既定的目标，趋于正向发展的态势。今年，我们在招商方面进行了深度推进，数量上升至30多家。另外，由于整个市场流动性的降低，公司给予了极大地帮扶。”

行动一致，共生共赢

当前，市场环境由于各种原因，加之新冠疫情的不断上演，导致越来越多的人/企业吐槽生意不好做，但对于三头六臂来说不是单打独斗，数千家服务商一起奋斗，才安然渡过了困难。

最后浙江省区负责人季丰平讲到：“虽然在这种多变的环境下、生意不好做的态势下，我们在5年的经营下呈现了稳步地前进。我非常看好浙江省区，2023年将带领浙江省区进一步扩大，计划招商50+。另外，销售额要比今年翻一番，团队的人员培训和人才引进方面，依托总公司的HR进行针对不同服务商业态的不同层级进行跟进和落地。”

所以，三头六臂的成长都来自于服务商的成长，行动一致、共生共赢，这就是三头六臂造富运动最深的护城河。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第92期）