这些汽车零配件上市公司，是怎么出海成功的？

在上市汽车零部件公司中，不少公司拥有海外业务，并且这些业务对公司的整体业绩有着显著的贡献，以下分析几家公司的上市和出海业务情况，为将要出海的汽车零配件公司提供一些参考。

零部件公司上市与出海策略

笔者调取了几家主营车轮、传动系统、刹车片、新能源汽车动力管理系统等产品的上市公司，作为案例进行分析。

银轮股份：银轮股份的主营业务为热交换器、尾气处理等相关产品的研发、生产与销售。银轮股份自2007年在深圳证券交易所上市，海外业务起步于2001年，目前在美国、墨西哥、波兰等地建立了本地化的生产基地和研发团队，这使得公司能够更好地适应不同市场的法规和标准，同时有助于降低运输成本，提高响应速度，更好地服务于全球客户，尤其是北美和欧洲市场。随着海外业务的不断拓展，银轮股份的全球市场份额逐年提升，成为国际知名的热管理供应商。根据公司财报，银轮股份2024年上半年归属于上市公司股东的净利润为4亿元至4.2亿元，同比增长40.12%至47.12%。公司相关人士向记者表示，今年上半年，海外经营主体盈利能力明显改善，尤其是北美板块实现同比扭亏为盈。

跃岭股份：跃岭股份于2014年在深圳证券交易所成功挂牌上市。公司自成立以来一直从事于铝合金车轮的研发、设计、制造与销售，其生产的铝合金车轮能完全满足各类车型的需要。公司产品的销售以国际售后改装市场为核心，产品销往包括美、日、欧在内的全球80多个国家和地区,主要采取经销商方式销售。

在海外业务方面，跃岭股份的国际市场表现较为突出。公司产品以个性化、多样化、时尚化等特点，在国际市场上形成了自身的竞争优势。近年，受海外售后市场需求低迷影响，同时公司未对新能源车的主机市场有过多的布局,未能享受到新能源汽车行业的崛起带来的红利，再加上公司面临国内轮毂行业的激烈竞争，2023年公司订单不足、毛利空间进一步被压缩，营收、利润均有所下降。今年上半年预计实现归属于上市公司股东的净利润260万元至390万元，同比扭亏为盈。对于业绩增长的原因，跃岭股份提到，报告期内出口订单较上年同期增长，公司营业收入增长。

冠盛集团：冠盛集团是一家专注于汽车传动系统零部件的研发、生产和销售的企业，总部位于中国温州市。公司产品主要出口到海外市场，销售占比高达95%以上，客户遍布全球120多个国家和地区。它的上市之路经历了多次尝试和调整。最初，冠盛集团计划在2012年登陆纳斯达克，但未能成功。随后在2015年11月在新三板挂牌，并在2018年9月摘牌。2020年8月17日，冠盛股份成功在上海证券交易所主板上市。

冠盛集团的海外业务以欧美市场为核心，产品出口到全球多个国家和地区。公司拥有强大的海外销售网络和客户基础，在美国、欧洲等地设有本土化运营团队，以应对不同市场的特点和需求。此外，冠盛集团还积极参与国际市场竞争，通过与国际知名汽车零配件供应商合作，提升自身品牌影响力和市场份额。并且，公司积极布局固态电池和新能源汽车领域，这两个领域都是当前市场的热点和未来的发展方向。随着新能源汽车市场的快速增长，冠盛股份有望受益于这一市场的发展，实现业务的进一步增长。

2024年1月5日，冠盛股份元旦后的第一天就拉出涨停板，之后继续放量上涨，显示出主力资金的积极运作。冠盛集团的股票当前表现出较强的上涨势头，技术面上也显示出积极的信号。

山东金麒麟：山东金麒麟股份有限公司成立于1999年，专注于摩擦材料及制动产品的研发、生产和销售。公司于2017年4月在上海证券交易所主板上市。

公司产品主要出口海外售后市场，产品远销北美、南美、欧洲、澳洲、东南亚、非洲、中东及中国香港和台湾等60多个国家和地区，出口量占总产量的90%以上，展现出公司的国际竞争力和行业领导地位。

公司具有模具自主设计制造能力和完善的摩擦材料配方体系，可以根据客户要求自主研发，满足客户“小批量、多品种、多批次”的要求，同时因刹车片与刹车盘作为安全件产品，对场频质量的稳定性要求非常高，更换生产商会增加额外成本，因此客户忠诚度较高。通过多年经营已拥有一批稳定的客户群，是诸多国际知名汽车零部件销售商的长期合作伙伴，同时为戴姆勒等部分汽车生产商提供原装配套产品。

在新能源领域，公司顺应未来汽车发展方向，持续增加新能源汽车领域产品研发投入并积极推出新产品。2023年开始，由于公司模具返修频率上升，导致产品生产周期延长，主营产品销量下降、营业收入同比均有所下降。金麒麟在2024年上半年面临营业收入和净利润下降的挑战，但其在国际市场上的竞争力依然显著。

均胜电子：均胜电子的主营业务涵盖汽车安全系统、智能座舱、新能源汽车动力管理系统等领域。均胜电子自2011年在上交所主板上市以来，已经发展成为全球领先的汽车电子和汽车安全供应商。公司通过多次国际收购和整合，形成了汽车电子和汽车安全两大业务板块，并在全球市场中占据了重要地位，与众多国际知名汽车品牌建立了长期合作关系。目前，均胜电子也积极布局新兴的汽车技术，如自动驾驶和新能源汽车，以抓住行业的发展趋势和市场需求。

均胜电子的全球化布局显著，公司在多个国家设有研发中心和生产基地，形成了完善的全球供应链体系。这种布局不仅提高了公司的市场竞争力，也使公司能够更好地适应国际市场的需求变化。

均胜电子近年来财务状况良好，新获订单持续增长。2023年，公司新获全生命周期订单合计金额约737亿元，其中新能源汽车相关的订单超450亿元，占比超过60%。公司的订单恢复和业绩增长显示出强大的市场潜力和竞争力。均胜电子凭借其强大的技术实力、全球化的业务布局和稳定的财务状况，在全球汽车行业中扮演着重要角色，并展现出良好的发展前景。

拓普集团：拓普集团作为深耕汽车零部件领域四十年的优质龙头和模块化供应商，自1983年成立以来，已经发展成为一个全球性的平台型汽车零部件供应商。公司产品线丰富，涵盖汽车NVH减震系统、汽车内外饰系统、车身轻量化、底盘系统、智能座舱部件、热管理系统、空气悬架系统和智能驾驶系统等。公司在减震器和内饰功能件领域具有较高的市场占有率，减震器在国内市场排名第一，在全球市场排名第三。

拓普集团在2015年上交所挂牌上市，拥有全球50余家子公司和70余家制造工厂，为全球知名汽车制造商提供产品和服务。公司积极拓展海外市场，通过与客户建立战略合作关系，推行Tier0.5级的合作模式，提供高效率、低成本的供应链解决方案，增强了其在行业中的竞争地位。其底盘系统和内饰功能件等产品在海外市场的认可度不断提高，海外业务规模逐步扩大，尤其在欧美市场取得了一定的市场份额，公司在墨西哥、欧洲、北美等地设立工厂，有效应对市场需求和贸易环境变化，增强了公司的全球竞争力。同时，公司与华为、宝马、奔驰等多家国际知名车企建立了合作关系，预计未来将为公司带来稳定的订单和收入增长。

2024年上半年，拓普集团的营业收入和净利润均实现了超过30%的增长，这表明公司具有较强的成长能力。此外，公司在新能源汽车领域的布局和研发投入也预示着未来的成长潜力。公司持续加大研发投入，报告期研发费用达到533,298,050.74元，较上年同期增长了18.25%，这将有助于公司在新能源汽车领域的长期发展和市场竞争力的提升。

通过上述案例，可以看出不同的上市汽车零部件公司的上市经历，以及海外业务的业务类型、布局情况、策略调整，以及这些策略调整将如何帮助他们在全球市场中取得更大的成功。

汽配出海要点参考

对于即将出海的汽车零配件公司来说，需要结合自身特点和市场需求来制定合适的出海策略，根据当前的出海环境，在制定出海策略时可以参考以下几个要点：

市场选择：

选择合适的海外市场是关键。美国作为全球最大的汽车消费市场之一，其汽车保有量高达2.9亿辆，摩托车保有量1200万，且汽车车龄平均达到12.5年，这意味着对售后市场产品的需求极为庞大。日本市场以其对零部件的精细化和超高可靠性要求而著称，进入该市场将极大地促进企业提升生产管理水平和质量控制能力。印度市场近年来汽车销量增长迅猛，对经济型零部件的需求持续旺盛，为企业提供了广阔的拓展空间。除了上述市场，欧洲市场也不容忽视。欧洲对汽车排放标准的严苛要求，为在尾气处理、节能技术等领域具备优势的汽配企业创造了大量机遇。比如德国，其拥有高度发达的汽车工业，对零部件的质量和技术标准堪称苛刻，一旦成功进入其供应链体系，企业将获得稳定且丰厚的订单，并赢得良好的业界声誉。此外，新兴市场如东南亚，汽车保有量正不断攀升，对汽车零部件的需求逐步递增，而且该地区相对较低的生产成本，有助于企业有效降低生产和运营成本。

产品定位：

要根据目标市场的需求和竞争态势，精准确定产品的定位。对于欧美等技术含量高、品质要求严苛的市场，应着力推出高端、高性能的产品，将重点放在技术创新和品质提升上。比如采用先进的制造工艺、选用优质的原材料，以满足其对产品性能和耐久性的高要求。同时，要注重产品的个性化定制，满足不同客户的特殊需求。而对于一些发展中国家等价格敏感型市场，可以提供高性价比的产品。在保证一定质量水平的基础上，优化生产流程、降低生产成本，通过规模效应实现价格优势。此外，还应根据当地市场的特点，对产品进行适应性改进，如调整产品规格、功能配置等，以更好地契合当地消费者的实际需求和购买能力。

品牌建设：

在海外市场树立优良的品牌形象至关重要。积极参加国际知名的车展、具有影响力的行业展会等活动，充分展示企业的技术实力和产品特色，从而有效提高品牌的知名度。善于利用社交媒体平台、网络广告等多元化渠道进行全方位的品牌推广，生动讲述品牌的发展历程、独特的创新理念和核心价值观。同时，务必提供优质高效的售后服务，确保及时响应客户的需求，迅速解决可能出现的问题。通过客户的良好口碑传播，不断增强品牌的美誉度和忠诚度，逐步在海外市场树立起值得信赖的品牌形象。

本地化策略：

深入了解并充分尊重当地的文化传统、法律法规和商业习惯是成功的基础。可以考虑在当地设立研发中心，以便更好地捕捉市场需求和技术趋势，开发符合当地特色的产品。建立生产基地或销售团队，招聘熟悉本地市场的员工，能够更精准地满足当地市场的需求，显著提高响应速度和服务质量。与当地的优质供应商建立长期稳定的合作关系，不仅可以降低采购成本，还能增强供应链的弹性和稳定性。比如在原材料采购方面，与本地供应商合作可以减少运输成本和时间，降低库存压力。在销售环节，借助本地销售团队的人脉和渠道资源，能够更快速地打开市场，提高产品的市场占有率。

写在最后

根据第三方专业媒体统计，疫情之前，全球电商中汽摩配占比约为5%，随着疫情的推动，汽摩配电商的发展到2020年翻了一倍，接近10%。预期到2035年，整个电商的渗透率会达到20%-30%之间。并且，随着新能源汽车的快速发展，对相关零部件的需求也在发生变化，如电池管理系统、电动驱动系统等，汽配企业应提前布局，加大研发投入，以适应市场的新需求。在整个出海的过程中，仍然要密切关注行业动态和技术发展趋势，不断创新和优化产品与服务，以适应日益变化的市场环境。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第99期）