极少数汽配商业务回升30—50%，多数止步不前，战斗力区别在哪儿？

这两天，笔者和江苏、广东、广西、河北、内蒙的一些汽配厂商/经销商做调查访问，了解到一些情况：进入9月份以来，极少数汽配商业务回暖，实现30—50%的增长，多数依然艰难，业务止步不前。

在笔者的调查中，江苏两家做雨刮品牌的汽配商，业务回暖明显。其中一家做高端雨刷的品牌商阿施卡盾，负责人表示，公司业务原先在6、7、8、9月份是断崖式下跌，进入10月份出现50%上升，并且他预判截止2024年年底，业绩应该都将处于回升趋势。另一家主打中高端市场的雨刷厂商(要求匿名)，业务量在进入9月份之后，也出现30%的增长，同时对未来几个月的业务，预测将保持30%以上的增长。

除了这两家雨刷厂商，其他省份的不管是专业做滤清器的厂家，还是全车件经销商，或是汽配供应链平台，业务全部没有起色，仍然处于艰难跋涉状态。

笔者进一步了解和分析，中高端雨刷品牌之所以出现市场回暖，原因主要有两点：

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市场需求增长。随着国内乘用车市场销售的回暖，尤其是新能源汽车销售的强劲增长，以及二手汽车保值率和交易量上升，拉升了对汽车零配件的需求增加，推动了雨刷行业的销售增长。

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优胜劣汰趋势。行业内部正在经历“优胜劣汰”的洗牌过程，一些小型汽配商因无法适应市场变化而退出，剩下的优秀的汽配商则逆势增长。

这是大环境的趋势使得市场出现回暖。从那两家雨刷品牌的市场动作来看，自身的营销策略也是带来业务回升的重要因素。那么，他们做了什么?

据了解，他们根据不同的时机，切入一系列积极有效的市场策略。

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在电商业务上，加大了推广力度

他们充分利用双十一这个全民购物狂欢节的契机，在各大电商平台上加大了推广力度，精心设计了吸引人的产品页面，通过高清图片和生动的视频展示雨刷的优质材质、精湛工艺以及出色的刮水效果。同时，推出了限时折扣、满减优惠、赠品相送等丰富多样的促销活动，吸引了大量消费者的关注和购买。不仅如此，商家还积极参与电商平台的各种推荐位和流量入口，提高了店铺和产品的曝光率，使得更多潜在客户能够发现并了解其雨刷产品。

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在B端业务上，积极做下沉

进入下半年冲刺阶段，他们与各地经销商紧密合作，深入挖掘三四线城市及以下的市场潜力。为经销商提供了具有竞争力的价格政策和充足的库存支持，确保他们能够在当地市场以更优惠的价格提供产品。

此外，还为经销商提供了专业的销售培训和市场推广指导，帮助他们更好地了解产品特点和优势，掌握有效的销售技巧和方法。通过与经销商共同举办线下推广活动，如在当地汽车城、维修店等地开展产品展示和试用活动，让更多消费者亲身体验雨刷的卓越性能，从而提高产品的知名度和美誉度。

正是通过这些双十一促销以及辅助经销商下沉的市场策略，他们成功地扩大了雨刷产品的市场覆盖面，实现了雨刷业务的显著回升，而且品牌知名度上也达到了一定的扩展。

对照业务没有明显起色的其他汽配商，笔者发现有一个重要的区别：市场团队战斗力不同。获得业绩增长的那两家雨刷品牌商，市场团队几乎都是 90 后，新新人类，战斗力非常突出，他们充满激情和创造力，对市场趋势有着敏锐的洞察力，能够迅速捕捉到消费者需求的变化，并及时调整营销策略。

他们勇气特别足，完全不怕挑战，比如阿施卡盾负责人就曾说：“市场卷是市场的事，跟我们无关。”正是这种不羁不怕的气势，让他们保持着向上探索和挑战困难的热情，在竞争激烈的市场环境中，积极主动地寻找机会，面对客户的质疑和拒绝，他们也不气馁，而是凭借坚韧的毅力和出色的沟通能力，化解难题，赢得客户的信任。

另外一点特别重要，他们善于运用新媒体和数字化工具，通过社交媒体、短视频等平台进行创新营销，以较低的成本获得了大量的曝光和关注。同时，他们还能熟练运用数据分析工具，精准定位目标客户，提高营销的针对性和效果。

在团队协作方面，他们默契十足，分工明确，高效执行各项任务。遇到问题时能够迅速集结，共同探讨解决方案，展现出强大的凝聚力和执行力。毫无疑问，正是这些强大的战斗力，使得这两家雨刷品牌商在市场中独领风骚。

俄国作家托尔斯泰有句话说：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”在这里把“家庭”换成“汽配商”也非常合适，大环境下，发展艰难的汽配商各有各的难处，比如有的汽配厂商因为资金链断裂，无法及时研发创新，导致客户流失;有的因为市场定位不准确，产品不符合消费者需求，库存积压严重;有的则是因为营销策略不当，品牌知名度低，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出;还有的因为管理不善，内部团队协作不畅，工作效率低下，等等。

总之，不管是市场整体环境造成的“难”，还是自身运营问题，但愿我们都看向积极的一面，向做得好的那些人和事学习，取长补短，不断成长和突破，勇渡难关!

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第99期）