犇犇汽配赵俊明：车型件经销商如何从容拥抱互联网

2021中国（重庆）汽车后市场服务业发展论坛 2021-05-18
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2021年5月18日，由汽配圈、全国工商联汽摩配用品业商会、重庆市汽车维护与修理行业协会联合主办，三头六臂总冠名的“2021中国（重庆）汽车后市场服务业发展论坛”在重庆重庆融汇丽笙酒店 （三楼歌乐厅）隆重举办。

以下是犇犇汽配CEO 赵俊明先生的演讲内容：



犇犇汽配，是2017年一群土生土长的汽配人发起创立的平台，主要做中高端车全车件；2018年专注做奔驰、宝马两个车型；2019年延伸到欧系车；2020年再次扩展到日系、美系、韩系。犇犇的目的就是让汽配人获得互联网科技的力量，让科技融入行业赋能行业，改进并提升汽配的经营模式，让汽配迈入互联网化、移动化、社交化、云计算化和大数据化。

如今，犇犇已经开发了整个配件经销商同行全国1万3千多家。同行过去在配件采购的时候，经常会向同行询问价格，那我们就把这条路打通，让你一键触达全国的库存，这就是犇犇汽配一站式全车件汽配交易服务平台存在的原因，具体都做什么呢：

1）实现经销商共享库存、交易直通、上下游无缝对接；

2）协助各地各车型经销商建立行业商圈，商业联盟、用互联网社群的方式链接；通过犇犇商学院给同行在心智、能力、管理、营销、新零售等方面提供知识分享和技能培训；

3）提供一系列新零售工具，如EPC、ERP、CRM，让用户快速适应数字化、电商化，顺利迈入新零售时代；

4）在供应链、商户信用体系、商户服务流程优化等方面提供完善的工具，如S2B2b、品牌严选、服务认证，让汽配销售采购效率提升，服务质量高度可控；

经营这些年，我们也取得了一些成绩，目前为止，平台覆盖编码数大概1500万，现货库存超过200亿，线上交易询单每天35万人次，平台对接库存报单率达到93.7%，每天实现交易撮合15万单。

犇犇让全车件交易的采购下利率得到很大的提升，能够让你快速地找到货、找到人，即时与有货的商家进行沟通。

行业变革到今天，在全车件领域里有很多不同的模式、平台，现在还能哪些方面去深挖、提升？第一，原厂件，在全车件品类里，国货 崛起、品牌崛起，速度比你想象的还要快。去年我们平台增加了200多个民族品牌，未来几年全车件民族品牌将会大量崛起，大家需要有更强的能力去获取流量，同时不断提升自己的服务标准。

第二，我们定位叫更强的运营能力，因为现在互联网平台已经给行业的流量产生了一定的影响，如欧系车的商家交易第一反映是线上问犇犇，而不是问QQ。

那么，我们要不断提升哪些能力？



1、提升供应链的能力，让自己的供应更稳、更有品质保障和价格优势；

2、提升服务能力，增强仓配，增强现货率，增强售后服务能力；
3、拥抱互联网和平台，学会如何用好平台流量，如何通过平台提升自身服务能力；
4、建立私域流量的能力，自建平台和网站，提升自身品牌，提升内部数字化管理能力；

整个供应链提升，犇犇也是进行了全行业地摸索，通过同行推荐和摸查，大量地清洗筛选出优质的经销商，给商家提供更好地质量保证。我们优选的来的严选商家，让汽配同行交易，也能够提供原厂12月，品牌2年4万公里或以上的优秀质保。
同时，服务能力提升和IT能力提升方面也在不断地探索，针对行业ERP、EPC等刚需系统，重新定义全套系统，把供应链升级，成为大家日常工作服务的服务方案。

今年，我们也推出了犇犇超市项目，优选整个行业具有品质保证、品牌效益的优秀全车件民族品牌，把他们放到犇犇超市提供给大家。我们也期望上游和下游能够一起联动起来，所以，今年我们制定了两个100的目标，其一：上游寻找100家优秀民族品牌加入；二：下游在全国各地寻找100家以上优质经销商作为犇犇合伙人一起经营犇犇超市，与我们一起做这件事情，去改善和拥抱全车件供应链网络。

另外，今年我们也与腾讯合作，推出私域流量运营利器“吽吽”，这是基于QQ、微信的私域运营工具，能够让公域和私域流量结合，实现报价效率的提升，以及智能化QQ商机挖掘。

今年是牛年，犇犇是三个“牛”，我们口号是来犇犇，一起牛！


--END--


（点击上图了解道氏水泵详细信息）


（点击上图阅览《汽后视界》杂志第83期）



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