DENCKERMANN（敦克曼）王双鑫：保养领域的三宗“最”

2023(第三届)中国汽车后市场产业趋势峰会 2023-02-11

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2023年2月11日，由汽配圈主办，CIAACE雅森展联合主办，三头六臂冠名的“2023(第三届)中国汽车后市场产业趋势峰会”盛大开幕。

以下为DENCKERMANN（敦克曼）销售总监王双鑫的精彩演讲：

声明：以下内容为速记现场整理，不排除有个别错别字和语句疏漏，请谅解。发现任何问题，请及时联系我们，谢谢。

王双鑫：大家下午好!我今天分享的主题是保养领域的三宗“最”，详细分析如下：

第一个，最激进。你花了大量的成本，大量的人力物力发现修理厂缺的不是客户，缺的是如何留住客户，一个盈利项目转变成了企业成本。

第二个，最受伤，维修门店盈利变成修理厂的成本之后，提供便宜的产品，嫌质量不好。提供好的产品，嫌价格太高。

第三个，最迷茫。忠实的车主迷茫了，长期以来的300元保养降到了99元，车主很迷茫，之前赚的太狠还是现在品质太差。

敦克曼帮助终端门店做一些什么呢?终端维修门店缺什么?

第一个，缺专业。这个专业是维修技术和产品应用。到目前为止，一些大的连锁我没有发现他们很专业，大部分的修理厂不了解滤清器产品。我们可以帮助店铺做的更专业。敦克曼2007年在波兰注册成立，2012年在中国上海研发基地建成，2014年进入商用车领域，2016年乘用车主机配套吉利的领克。我们的产品品类包括四个系统，上海工厂实验室通过了CNSA国家级实验室审核，我们的报告得到了国家的认可，具备权威性。

燃油滤清器是我们大众的产品，高强压的电磁流。空气滤清器是全自动的注胶的，全自动切割，不变形。空调滤清器主要是在滤纸，目前我们用的都是四层材质，能够帮到终端门店做专业的产品培训。

第二个，缺一些可视化的营销辅助工具，他们讲这个产品很困难，我们通过一些辅助性的工具进行演示效果。

第三个，缺项目营销方案，可以做一些引流的项目。针对配件商缺什么，我们可以帮什么。

接下来，我讲一下竞争的三个维度，分别是低成本竞争，差异化竞争，专业化竞争，这三个我们可以帮助经销商获得更多的利润，可以帮助客户做的更专业，帮助客户从企业成本转化为企业利润。

最后，欢迎大家到我们工厂参观指导，谢谢大家!

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