大变革时代，三头六臂实现汽配供应链新增长的解法

“你能不能有办法跟着我们经济下行的趋势去找到切合于这个趋势的一个商业模型或者一个产品，让你跟着趋势走，跟着趋势走一定能产生非常伟大的公司” —三头六臂董事长宋继斌

2024开年，电视剧《繁花》大火。

透过《繁花》，观众重新目睹了那个人口红利和流量红利不断持续的年代，城镇化、工业化、信息化的叠加，让中国经济处于迅速崛起的黄金时期。

但今天的经济环境对比《繁花》中的20年前，已经发生巨大的变化，国际局势的冲突、全球经济的重新洗牌、市场存量的卷......无不印证着经济下行的确定性。

这个时候，在截然不同的经济环境下实现新增长就成了所有人共同面对的新命题。

2024年7月26日，在三头六臂总冠名生态大会的2024(第八届)汽配圈生态大会暨金翼奖颁奖盛典上，三头六臂董事长宋继斌发表了名为《大变革下汽配供应链的新增长》的演讲。

如何在变局中迈过难关、找到机会，宋总带来了穿越周期的思考和探索。

三头六臂董事长宋继斌

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回归当下，下好每一步棋

2013年开始，汽车后市场整体市场规模从不足6000亿迅速增长到上万亿，但突然的疫情打乱了增长预期，宋总也在演讲中透露了三头六臂的反差：2021年之前，三头六臂一直保持高速增长，尽管现在的三头六臂是历史上销售最好、盈利能力最好、团队管理最好的阶段，但相比于原来的增长仍旧存在焦虑。

经济下行中普通人最直接的感知是钱包收紧，从而催发出更多实惠的生活方式，比如去年的双十一和刚刚过去的618，各大电商平台以最直观的方式呈现价格战：拼多多的““天天11.11，天天真低价”、京东和天猫直接照抄拼多多百亿补贴作业，并分别提出了“低价”、“全网最低价”的口号。

面对这种消费趋势的变化，在确定性的经济下行下，作为企业应该如何应对?宋总给出了企业的三种调整方向。

首先是不干了，用网络流行话来说是躺平了。

在行业黄金时期结束后，竞争加剧，因为同质化现象严重、难以发展，不少企业开始“躺平”了：全面停工、关门倒闭、卖掉公司设备......

“潮水退去，才知道谁在裸泳”，选择躺平的不少企业之前吃到了时代发展的红利，并不是自己内功有多强，当红利消失，也就失去了竞争力。

其次是降本增效，这也是互联网大厂最近两年的关键词之一。

随着市场的饱和和流量的见顶，大厂们的利润空间被压缩，为了保持盈利能力和竞争力，不约而同地选择降本增效、先活下去。宋总的“只要不下牌桌，总能够有所收获”很好地形容了这种回归当下，毕竟下好每一步棋，才能不断奠定胜机去追求长期主义。

相比躺平的消极、降本增效的正面应对，宋总还给出了更稀缺和更积极的第三种选择：增长，并且明确指出了实现增长的路径：找到隐藏在冰面下的机会点。

宋总荣获大会颁发的“企业高质量发展标杆人物”奖项

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经济下行只是冰山一角，看到冰面之下的可能与想象

早在2020年，宋总就提出了“以终为始、不下牌桌、不追小兔、成为头部”，这种契合《孙子兵法》中“先为不可胜，以待敌之可胜”的观点，在经济下行的年代尤其有效：玩家少了，你活下来后的机会就多了，你越坚持到最后，你的机会越大。

所以，降本增效本身就是实现增长的一种路径。

其次可以选择进攻。

在经济下行时期进攻也就是逆周期扩张，这里面大家比较熟知的是液晶面板行业，韩国双雄(LG、三星)和中国台湾两巨头(友达光电、群创光电)都是逆周期投入扩张的高手，通过持续的、高额的各项资本开支，引领产品创新，在市场低谷期建立起优势，还包括通过消费业务协同平滑自身的经营和业务。

“很多的市场份额在别人虚弱的时候你去冲击，你是可以拿到更大的市场的，前提是你有足够的资本支撑”，宋总也指出了进攻的前提条件，“你的资金储备、人员储备，各方面的储备是充足的”。

除了“出海”外，宋总比较推崇的是将降本增效和进攻结合：随经济下行的趋势进行重新的定义、重新的审视，重新做自己的战略，跟着趋势去走，拿一套行之有效的，能挣钱、能增长的赚钱方法，并不是说经济下行的时候就不好。

经济下行就好比冰山模型，大部分人看到的是冰面上的消费降级，而忽略了冰面下隐藏的消费活力：消费降级并不是不消费、不娱乐，而是大众消费观念提升，消费变得更加理性。

日本经济也经历过“失落的二十年”，优衣库便诞生于这一时期。当时的优衣库根据“经济泡沫破裂、经济增长断崖式下跌和消费者衣着消费意愿减弱”的社会特性，以生产大众化为特点，主打高性价比服饰深耕日本本土市场，实现了快速发展。

包括无印良品、唐吉诃德、大创等都是跟优衣库一样顺势而为冲出来的。

宋总为大会金翼奖获奖企业颁奖

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越稀缺，越值钱

优衣库和无印良品的崛起起码告诉了我们两点：与其说现在的消费者不愿花更多的钱了，还不如说是消费者变得更精明了;消费者对高品质生活的追求脚步会变慢，但不会停滞。

因此，经济下行下的消费降级还源于消费观念的升级，这种升级绝不仅仅在于“血拼9.9”，而是消费市场变得更多元和细分：高质高价的商品有机会、消费者需要品质商品、也更需要性价比商品。

还是优衣库，7月11日，优衣库母公司迅销集团公布了2024年3月-5月(即2024财年第三季度)的业绩，面对中国市场业绩的大幅下滑，优衣库大中华区首席执行官潘宁称，中国消费者的心态发生了转变。“我们看到了一套以‘平替’为中心的消费价值观——消费者选择更实惠的产品，在质量上与品牌商品几乎没有区别。”

“平替”也是国内社会近期凸显的消费趋势之一：“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”。

优衣库的销售额萎缩代表的是国内消费趋势的变迁，之前进口品牌的炫耀消费现在都趋向于功能价值和情绪价值消费，进口品牌的LOGO效应大打折扣，这种“理性平替潮”给了自主品牌更大的上涨空间。

如果我们把上面谈到的“高性价比商品”和“平替”结合，是不是看到了三头六臂的稀缺性?

宋总还在演讲的最后谈到了三头六臂的初心和企业向善：通过自身的发展带动工厂越来越好，行业走向透明，以及幸福千万家庭。

其实，商业本身就是慈善，产品满足了消费者购买欲望，就是在为消费者提供自由，商家既是卖产品，也是用户高质量生活的提供者，产品从商家流通到用户手上的经营过程让整个社会变得更加自由。

经济下行是我们改变不了的，既然改变不了环境，我们能做的就是像《繁花》中的宝总一样，面对资本市场和消费市场的快速变化，不停适应市场趋势和和努力掌握大众消费意愿，清楚通过哪些产品和服务去穿越周期。

文章转自“ 三六创客”

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第98期）