万美科刹车片：始于 2019年，穿越艰难时刻，五年打造品牌发展华章

在商业的浩瀚星空中，每一家企业都犹如一颗星辰，闪耀着独特的光芒。万美科刹车片便是其中之一，它的发展历程宛如一部跌宕起伏的传奇，充满了挑战与机遇、坚持与突破。

起点

这一切的起点，要从其创始人陈文清的传奇经历说起。陈文清，这位土生土长的温州商人，身上流淌着温州人敢为人先、勇于闯荡的热血。早年，他背井离乡，远赴西班牙，投身于服装领域。在异国他乡的十余年里，他凭借敏锐的商业嗅觉和无畏的拼搏精神，在竞争激烈的市场中杀出了一条血路，成功赚取了人生的第一桶金。然而，无论走得多远，亲情的羁绊始终如一根无形的线，牵扯着他的心。在外拼搏的十年后，面对家乡和亲人的深深眷恋，陈文清最终放下在西班牙的事业，回归祖国的怀抱。

回国后的陈文清，并没有让自己在事业的抉择期停留太久。一次偶然的机会，朋友向他推荐了刹车片生意，这个提议犹如一道光芒，逐渐点燃他内心深处潜藏的创业之火，他以温州商人特有的长远战略眼光，对刹车片行业进行了深入细致的考察和分析。

要知道，刹车片事业并非一片坦途。刹车片作为汽车制动系统的关键部件，其性能和质量直接关系到行车安全，这就要求企业在材料选择、生产工艺、质量检测等方面都要达到极高的标准。而且，市场上的竞争异常激烈，不仅有众多的国内品牌相互角逐，还有国际大品牌的强势压制。

但陈文清那果敢、勇于创新且敢于挑战的特质在这一刻充分展现，经过深思熟虑，他坚信刹车片行业潜力巨大，前景广阔。于是，他毫不犹豫地投入大量资金，在 2019 年创立了江苏琦威汽车配件有限公司，并全力打造万美科刹车片品牌，满怀雄心壮志地踏上了新的创业征程。

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第一道坎

江苏琦威汽车配件有限公司在江苏淮安经济开发区海棠大道 108 号开业，公司占地面积达 150 亩，厂房、办公楼、职工宿舍楼等设施建筑面积高达 80000 平方米。16 条先进的汽车刹车片自动化生产线和全套完善的检测设备，无一不彰显着公司强大的硬件实力，每年高达 200 万套的生产能力，使得万美科在诞生之初就具备了冲击广阔市场的雄厚基础。

然而，公司开业不久，新冠疫情袭来，并迅速且持久地全球范围内肆虐横行，万美科被打了个猝不及防，起步发生前所未有的巨大挑战。疫情期间，派出去跑业务的业务员们，常常在外出途中遭遇突如其来的隔离，原本规划好的业务拓展计划被全盘打乱，举步维艰。

在那些无法外出拓展业务的日子里，陈文清拒绝坐以待毙，他调动业务部团队，发动他们通过电话和网络等各种方式，想尽一切办法与客户保持沟通。尽管无法面对面地向客户展示产品的卓越优势，但凭借着对产品的深入了解和专业细致的讲解，他们成功地引起了客户的兴趣，逐渐为公司在困境中赢得了宝贵的订单。

正是陈文清和他的团队始终坚持不懈的努力下，迎来了事业发展的转机。万美科刹车片在国内外市场均取得了显著成绩，国内拥有16个省仓，500多家经销商，业务稳定增长;国外业务也占据半壁江山。然而，陈文清的雄心不止于此，他希望在未来两年内，将省仓数量增加到20个，经销商数量达到1500到2000家，让万美科成为家喻户晓的知名品牌。

打价格战or建立品牌

经历过疫情之后，随着市场逐渐恢复，万美科刹车片准备大展拳脚开干。然而新的难题出现了——国内市场内卷严重，价格战此起彼伏，许多企业为了争夺市场份额，不惜降低产品质量以压低价格。

刹车片行业的技术更新换代较快，消费者对于刹车片的性能要求也在不断提高。比如，对于刹车的灵敏度、耐磨性、耐高温性等方面都有了更高的期望。同时，环保要求也日益严格，新型的环保材料和生产工艺需要不断投入研发。这对于企业来说，不仅意味着巨大的研发成本，还需要在生产过程中进行严格的把控，以确保产品符合各项标准。

面对这一困境，陈文清陷入了沉思。他回想起创业初期，产品正是因为质量过硬，通过客户的口口相传，业务才得以逐步拓展。

尤其是想起曾经的海外经历，在西班牙从事服装生意时，他就深刻认识到只有高品质的产品才能在国际市场上立足，赢得长久的声誉和客户的信赖。还有与波兰和伊拉克客户的合作，他们对产品质量有着极高的要求，而对价格相对不那么敏感。这些经历让他更加坚定了“质量为先”的理念，陈文清坚决地拒绝了参与价格战，他说：“价格战只是一时的喧嚣，唯有质量才是企业的生命线。”

为了打造更优越的质量核心竞争力，陈文清毫不吝啬地投入大量资金，精心组建专业团队，从技术研发、设备引进、工艺流程等多个方面对每一款产品进行精雕细琢。公司专门设立了自己的实验室，在短短几年间就成功研发了十来种独特配方，产品几乎涵盖了 1500 左右个车型，匹配车型的覆盖率约98%。为了获得欧洲 E-MARK 认证，公司不惜花费数百万元。正是这种对质量的严格把控，使得产品的报废率仅为千分之一点五，远远优于行业千分之三的平均标准。

公司配备的自动配料系统、六工位等比压制生产线、全自动数控加工流水线等先进设备，以及模拟试车的惯量台架试验机、克劳斯试验机等高端试验、检验设备，不仅确保了产品的高质量和高效率生产，也为产品质量筑起了一道坚不可摧的防线，坚决不让任何一件不合格产品流入市场。

凭借着卓越的品质、客户之间的口碑相传，陈文清同时加大省仓下沉招商的力度，团队精心制定的招商方案和运营方案不断获得认可，推动着万美科向前发展。为了进一步提升品牌的知名度和美誉度，加强品牌建设，万美科积极参加各类行业展会，举办丰富多彩的产品推广活动。在网络时代的浪潮中，万美科也顺势而为，积极利用新媒体平台，拓展销售渠道，与经销商建立起更加直接、紧密的沟通和联系。

在公司内部，万美科高度注重人才培养和团队建设。为员工提供了良好的发展空间和丰富的培训机会，充分激发了员工的创新精神和工作积极性。同时，不断优化管理流程，提高运营效率，降低成本，全方位提升企业的综合竞争力。

困难越大，内心越坚定，陈文清说：“无论如何，万美科将始终秉持‘质量为先’的发展理念，我们坚决打造‘万美科’这个品牌，建设品牌发展路线。”

目前，万美科公司的一系列举措获得了显著的成效，团队协作更加紧密，综合竞争力明显增强，市场开拓不断推进。尤其海外市场，最近一次顺利通过国际品牌的审核并成功签约;欧洲波兰的客户反馈良好，每个月至少出口三批货。

结尾

尽管全球经济仍扑朔迷离，市场竞争越演越烈，行业的快速变革、消费者需求的不断升级以及市场的不确定性，都给万美科带来压力和挑战，然而，回望万美科一路走来的经历，以及陈文清清晰而坚定的领导，我们有理由相信，凭借着高质量的产品和做品牌的经营理念，“万美科”未来必定能成为品质的代名词!万美科必将在汽车零部件市场续写更加辉煌灿烂的篇章，引领行业发展!

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第100期）