1200家服务商复工，开启马达，三头六臂高速抢占市场占有率！

2020年初的新冠疫情加速震荡着中国各个产业的发展，门店关闭、复工困难、供应紧缺势必带来短期销售的下挫，所有的人都认为这是一次黑天鹅事件。我们被突如其来的、无法预测的黑天鹅事件攻击了，我们今天经过的不幸都是因为运气不好而已。如果我们都是这样认为，那么我们真的是辜负了这一场危机，辜负了举国上下的向死而生的付出。“守得云开见月明”今天我们逐步从至暗时刻中走出，但是整个世界却似乎回到了武汉早期流行的时候，这哪里是一只黑天鹅，这是切切实实的灰犀牛，危险一直在那里，视而不见的结果就是一旦发生就惨烈无比。

无疑，影响还在继续，汽车后市场也受到了不小的冲击，上游工厂也在逐步复工，由于物流、原材料、渠道等影响，产能并没有完全恢复；对于供应链平台而言，类型不同，面临的挑战和压力也不一样，针对这次事件对市场及平台当前影响和后续发展如何健康有序进行，汽配圈采访了汽配供应链领域绝对领军人物——广东三头六臂汽配连锁董事长宋继斌先生。

“黑天鹅”来袭，实际行动驰援“疫”线

早在疫情之初，三头六臂就以实际行动体现一个大企业的社会责任感与使命感，作为企业领导人，宋总表示：从1月30日的第一条免费救援朋友圈开始，我就深受感动，当时就想到这个可以推广到所有的门店，因为我们在全国有近2000家签约加盟商，有三头六臂的地方就应该有这份爱心。

所以我们当天就号召所有三头六臂的服务商都去做升级版的活动，不光电瓶，包含所有系列产品将为特定的抗“疫”车辆免费供给，我们尊重逆行者。就在同一天，我接收到了一篇推文，建议我们为武汉市的这些出租车做一些有意义的事情，经过可行性调研，最终与各有关单位协商后达成捐赠意向。

千里之行始于足下，企业服务加速进行

据了解，三头六臂从2016年正式服务开始到现在，服务没有一天停止过。包括春节等节假日，包括这次疫情期间，每一天都有服务。有的服务商真正做到了360*24小时服务。到目前为止，三头六臂服务商复工已经超过1200家，还有一部分正在积极创造条件复工，三头六臂的产品是民生产品，需要第一时间为大家提供必要的服务。

截止2020年2月26日，受疫情影响，供方（共83家）复工情况统计如下：

1、已正常复工的供方：60家，占比72%；

2、暂未复工的供方：15家， 占比18%；

3、复工时间待定的供方：8家，占比10%。

最近的复工正在加速，其中主要产品的供方都已全部复工，这个速度与三头六臂速度匹配，有个很意思的情况是：除三头六臂这样的公司产生需求，供方即便复工，其它的商业模式需求也不旺盛，而三头六臂在供应端保持与供方有更紧密的可能性。

马达已开启，最好的时机来了！

这次疫情对传统汽配行业：汽配城、部分撮合平台等带来巨大的打击，没有库存相当于链条的断裂，车辆不动就没有生意可做，但是随着复工开始，像三头六臂等大型供应链平台日常是有备货的、对于全国性分布较广的加盟连锁来说是绝对的利好，宋总说：“只要有生意做，一定是像三头六臂这种大型公司能快速营业，提供服务。”特殊情况下，市场渠道被压缩是不可避免的，目前有些加盟商没有开业，这是一个“危险的信号”。疫情重创了中国经济活跃度，全部恢复时间存在诸多不确定性，业界很多人都在忐忑与追寻。

针对三头六臂在本次疫情中受到了哪些影响？宋总说：“短期看确实对公司的销售会产生一定的影响，比如我们2020年1月与2月的服务商销售数据是2019同期的1.6倍，大大低于我们的年度预期。中期看感觉是一个市场占有率提升的态势，因为大部分汽配城不能提供服务，有些需求转到三头六臂来了，这个变化也很明显。

长期来讲，一定是非常利好的，后市场遵循点线面网的发展规律，如果汽配城是过去适合的一个模式的话，三头六臂模式是汽后市场的下一个适合的模式，也是一个替代规律，在关键时候，谁是汽修厂最可能靠的供应商，答案一目了然。这场突发事件对于后市场来说更多的是加速器作用，我和我们的服务商一直在强调，虽然你今天开门卖不了多少货，但是抢占的是市场的占有率，原来不从你这里拿货的人，他不得不找你拿货，因为你有货也开门，汽配城在一定程度上，在这一时期会存在很多不确定性，所以原来的平台也靠不住，那只能靠我们这样的公司，如果我们开业早的话，那么大把的机会往我们这边倾斜。

警惕“黑天鹅” 防范“灰犀牛”

困难面前我们可以看到，短期的停滞并不代表失去是希望，对于企业来说只要初心未改，坚持修炼内容，保持企业的社会责任感，那么市场的竞争就会是健康良性大有可为的，我们希望更多的后市场参与者能够针对现状制定对策，不仅对于企业内部发展，同时也能够更加长远的服务消费者。危险一直存在，我们“既要高度警惕‘黑天鹅’，也要防范‘灰犀牛’；既要有防范风险的先手，也要有应对和化解风险挑战的高招；既要打好防范和抵御风险的有准备之战，也要打好化险为夷、转危为机的战略主动战”。

领航人寄语

1、多难兴邦，武汉加油，中国最好；

2、听党的话，不信谣，不传谣，控制疫情的基础上，全力恢复企业正常运营；

3、危机这个词说明危中有机；

4、成功者一定是关键时候的逆行者；

5、天之道，利而不害，三头六臂充分证明了自己的价值；也希望社会因为三头六臂的存在更美好。