DENCKERMANN（敦克曼）的“加减法”

早在2007年，DENCKERMANN（敦克曼）品牌成立之初，DENCKERMANN就决定要做中高端品牌，十多年来，DENCKERMANN一直致力于中高端滤清器产品的研发和生产，作为一家重视研发和品质的优秀品牌，DENCKERMANN在进入中国市场的道路上，也是紧紧围绕着中高端滤清器品牌这个定位，站在用户的视角设计和优化产品，从而自己开辟出更多中高端滤清器细分市场的机会和份额。

DENCKERMANN（敦克曼）滤清器工厂

乘用车事业部销售总监王双鑫

2020年法兰克福展会现场，我们采访了DENCKERMANN（敦克曼）滤清器工厂乘用车事业部销售总监王双鑫先生。专访中，王总向我们讲述了DENCKERMANN（敦克曼）十几年来坚持企业和品牌的“加减法”，在汽配行业竞争白热化的今天，DENCKERMANN（敦克曼）一如既往地坚持品牌定位，快速抢占用户的注意力，寻找机遇，服务中国汽车市场。

渠道建设做“加法” 多维突破

最近几年，汽车行业终端消费者对品牌的认知程度越来越高，用户对品牌的需求已经与过去不可同日而语，企业的高质量产品非常重要，作为一个新品牌，在外部用户心中建立一个优势位置、获得用户首选也是品牌得以发展的关键要素。

DENCKERAMNN（敦克曼）乘用车产品2018年才进入中国市场，对于一个新品牌在中国市场的拓展和渠道建设，王总说：“新品牌随时都可以建立，机遇也一直都在，这是永远不会过时的理论。关键要素是，企业在做好品牌的同时，一定要把视野投向外部，要通过用户的认可，来支持品牌的发展。”

DENCKERMANN（敦克曼）作为欧洲知名品牌以及TECDOC认证的数据供应商，广泛服务于欧洲各主要市场和知名售后终端，那么，敦克曼这两年在中国市场的布局的情况如何，王总强调说：“这两年我们的渠道建设和市场布局主要集中在长江以南，由于南区市场对品牌的认知度比较高，所以，这两年我们以广东为重点，做了一个既系统又全面的样本布局市场，从明年开始，我们的市场布局方向是往北区延伸，目前像兰州、西宁、石家庄等城市我们都开拓了一些优质的合作客户。终端修理厂的覆盖能力和覆盖范围是我们选择合作伙伴最看重的一点！”

谈及DENCKERMANN（敦克曼）选择合作伙伴的关键要素，王总表示，“DENCKERAMNN（敦克曼）的渠道布局方式，并没有限定省代或者市代的概念。我们就是按照代理商本身能覆盖的终端修理厂范围来划定区域，具备省代能力的代理商，覆盖范围就必须延伸到地级市，而且我们希望我们的代理商，要把所覆盖的市场做透，只有把市场做透，我们和我们的代理商，代理商和终端用户的合作黏度才会越来越高”。DENCKERMANN(敦克曼)在广东省有十一家经销商，王总说：“我们拿广东作为一个样本市场，要求广东的每一个地级市都要去布点辐射，直接和终端对话，市场做透，需求吃透，敦克曼的品牌才会在市场上真正的生根发芽。”

品牌建设做“减法” 强化价值

有一种品牌构建的理念，叫做大道至简，少即是多，讲的是对于一个品牌而言，常常只需要一个拳头产品、一个独特卖点、一个概念，或者一种情感，所以，对于大多数企业的品牌建设而言，要做的并不是一味地去开发，而是要适时地做减法。如果说，DENCKERMANN(敦克曼)的渠道建设是“加法”，那么敦克曼的品牌建设就是“减法”。

DENCKERMANN（敦克曼）的品牌定位从企业成立之初就没有改变，一直定位中高端，产品品质靠近国际一线品质，价格是国内一线品牌价格。王总表示，“对于未来DENCKERMANN（敦克曼）产品的开发和创新，我们的定位依然不变，坚持以中高端车型为主，一方面，重点对奔驰、宝马、奥迪对标车型产品的升级和迭代，另一方面要慢慢完善我们产品在豪车领域的应用，如玛莎拉蒂、法拉利、兰博基尼等车型上应用拓展。通过提高我们品牌的价值，扩大我们在中高端车型市场上的占有率。”

敢于做“减法”才会有强势品牌，企业凭借强势品牌的优势才能做出市场拓展的“加法”，“专注、极致”这是DENAKERMANN(敦克曼)的品牌的关键词，这也是DENCKERMANN(敦克曼)品牌的舍与得，DENCKERMANN（敦克曼）深知，只有抛弃一些，才能得到另一些。

作为领先的滤清器产品解决方案提供商，DENCKERMANN（敦克曼）靠品牌建设的减法，集中力量打造优势品牌；靠“专注和极致”的DENACKERMANN(敦克曼)品牌优势，在业务拓展上游刃有余，进而成就品牌，成就企业，使得DENCKERMANN(敦克曼)能够更快，更好的服务中国汽车后市场，推动中国汽车行业发展。

（点击上图阅览《汽后视界》双月刊第80期）