两大品牌广受赞誉，锦辰制动目标1.5亿！

"事非经过不知难，成如容易却艰辛"，经历2020年的新冠疫情，每一家企业都要面临更为复杂的市场环境，也面临着更多的机遇与挑战。2020年的中国企业，镌刻着坚忍、奋斗、信心，也给未来留下了宝贵的经验和启迪。

南通锦辰制动系统有限公司总经理陈宏宾

在上海法兰克福展览会上，我们采访了南通锦辰制动系统有限公司总经理陈宏宾先生，更深刻地了解了锦辰制动在企业创立之时的坚韧，在产业竞争压力下对品牌认知的坚持，在疫情之下迎难而上的信心和决心。

认真对待技术是最好的态度

所有企业的发展都离不开技术的加持，在汽车行业以及刹车片产业的风起云涌的竞争浪潮里，制造企业的技术优势无疑是关键的一环。成立于2012年的锦辰制动，主要从事刹车片的生产制造，锦辰制动一直致力于成为汽车制动领域的专业生产商，其丰富的制动专业技术和对创新的不断追求，一直作为公司重要的发展战略。

"企业成立之初，我们就把主要精力放在设备的自动化研发和生产上，当时也面临很大的困难和压力，建立工厂和生产线都需要不断地投入，企业想要长远地发展也要不断地投入，但是我们一直坚定地运用上下游的整合力量，坚持企业从奠定根基开始就要重视技术，并且要坚定不移地在技术领域上持续深耕"，陈总说到。

经过8年的积累，2021年，陈总希望锦辰制动跑得再快一些。"市场环境在变化，企业发展节奏在加快，但我们8年前制定的战略方向从未改变过。" 锦辰制动经过前5年的沉淀，专心研发生产线，目前锦辰制动的全自动等比压制生产线，经过多次的实验和改造，已经提升到了第三代标准。陈总介绍："目前我们拥有国家专利7项，公司采用现代化工业机器人作业，配合自动化混料系统及全自动等比压压制生产线，单人班产可达2000件。"锦辰制动的工序间物流采用了AGV自动搬运系统，也极大地降低了劳动强度。

锦辰制动对技术的打造和升级一直在如火如荼的进行，"我希望锦辰制动能成为一个以技术研发为根基的企业，而不是一个能赚钱却做不大的公司"。陈总强调，认真对待技术就是中国企业家最好的态度。

培育品牌 打造服务共同体

技术是产品和品牌的根基，企业需要清晰的认知，锦辰制动的优势还在于对刹车片行业的深刻理解，对企业核心"产品力"和"品牌力"的清晰认知。"只有做出品牌，才能逃离价格战的怪圈"。

正是锦辰制动前期对设备和产品研发投入了大量的精力和心血，才有今天"锦臣"和"英豹"两大陶瓷刹车片品牌在市场上的广泛赞誉。陈总介绍，"锦辰制动产品的优势是产品全部是自动压制生产线生产，生产线还能够同时满足不同产品类型的生产，八条自动压制生产线，每月产能达到12万套，目前年产值在150万套，我们计划在未来三年内实现300万套的生产规模。"

"事实上，打造品牌特别难，绝大多数制造业企业都不愿意投入品牌建设，成本太高，成功的概率又太低，环境不断变化，让企业尤其是中小企业做品牌的风险变得特别大",陈总强调，"但是，目前整个市场环境，用户的选择权越来越大，企业到最后，真正的竞争还是品牌的认知，我们相信，有认知就有选择，有选择就一定有利润"。打造优质产品和品牌，任何企业都该不遗余力。

市场环境一直在改变，除了品牌，服务也是企业必争的一个战场，战场局势也在不断地变化。企业必须在平稳和创新之间寻求新的平衡。陈总表示，"锦辰制动一直希望在产业里做一些有益的探索，整合产品体系，提升服务能力，以项目体系的形式，来打造企业服务的共同体。2020年下半年，锦辰制动也做了新的尝试，开始增加轮胎、油品两类产品，这两类产品与刹车片的客户群体关联性强，客户也具有高度的重叠性，从目前来看，项目进展也很顺利，我们会持续整合积累优势资源，力争服务更全面、更系统、更有针对性。"

以项目体系形式，打造服务共同体，不管是对企业自身还是对用户来说，这都是一次积极的探索，而锦辰制动希望这样的探索会为企业、为行业、甚至为社会，创造更多的实用价值。

逆势而上 坚定信心和力量

2020年，新冠肺炎疫情突然暴发，影响波及所有行业，困难可谓前所未有。对于汽车行业而言，无论是进攻还是防守，整个行业的混战也愈演愈烈。

谈及疫情对锦辰制动的影响，陈总坦言，"锦辰制动第一个季度基本也是停摆状态，大概在4月份的时候才复工生产。但是复工以后，我们的优势体现的特别明显，尤其是我们全自动压制生产线，我们的设备起初设计的就是连组设备，一个员工能操作12台压机，一个工位对应六种不同产品，我们的生产效率非常高。"所以，企业一定要有长远眼光的布局，拥抱变化，不断创新，不断转型。

虽然疫情对制造企业的快速反应能力带来了重大的考验，但是行业变局似乎正在发生。陈总认为，"当疫情对别人是挑战的时候，对你也许就是一个巨大的机遇。这是一个千军万马过独木桥的过程，也是一个优胜劣汰的过程。核心根基扎实的企业，在这个时候一定是踩油门而不是踩刹车，我们锦辰制动非常有信心，大趋势没有改变，我们也鼓励向锦辰一样，脚踏实地深耕中国汽车后市场的企业，也要有足够的信心。"

疫情之下，新的竞争已经拉开了序幕，国内市场正在成为各个行业品牌决战的主战场，汽车行业，汽车后市场，也赫然在列，哪些品牌将在竞争中消逝，又有哪些品牌会涅槃重生，无人知晓。但是，毫无疑问，品牌正在扮演比以往更为重要的角色。

我们相信，锦辰制动一定会继续以优秀的产品品质和先进的技术为基点，带领着自己的刹车片品牌与汽车后市场行业的需求同频共振，于变革中思考未来，刷新自己，拥抱变化。

（点击上图阅览《汽后视界》双月刊第80期）