抓住重大战略机遇，抢智能技术发展，成就百年MOTUL

人们常说："365行，行行出状元。"，无论是哪个行业，在市场经济中本身就是适者生存的竞争，笔者曾看到过一位长寿企业的经营者说过这样一句话："短期10年，中期30年，长期百年。"在这样长期经营的过程中，一定要专注自己的主业，利用企业的强项去发展事业，才能走得更为长久。

大家是不是问题来了，在世界范围内，有多少家企业经营超过了百年？这个数字笔者并未做出进一步统计，但是在汽车后市场润滑油行业有幸采访到法国MOTUL在中国的分支机构——超技（上海）贸易有限公司运营总监刘晓强先生，160这是一个令人震惊的数字，怎样做到发展百年，仍然屹立不倒。

超技（上海）贸易有限公司运营总监刘晓强

01、抓住机会 奋力向前

MOTUL源自1853年，法国高端品牌，专注于成为润滑油科技的引领者。

记得1853年，因对炼制性能要求有了显著提高，随着超越性的蒸汽机的出现，石油成为必需品，工业革命把市场搞得天翻地覆，MOTUL抓住了这次机会，专注于产品的创新和提升产品的性能，对工业过程的每一个步骤都进行了细致的考虑，并设想了汽车的发展，其目标不仅仅是为了制造专业的润滑油，而是利用每一个步骤所获得的知识，通过汇集巧妙的创新想法，发挥其产品和技术的最大潜力。

从宾夕法尼亚州的第一个石油钻井平台到该品牌的最新实验室，不断地改进、不断地探索，为企业的日常创新提供了源源不断的强劲动力。MOTUL通过应用其广泛的知识，通过对每一个艰巨任务的部署，为工业带来卓越的改变改进。每一种努力都是诠释，MOTUL专家研发的产品在追求性能和生产力的同时兼顾用户的体验和对环境的保护。

运营总监刘小强在接受采访时说到，"1971年，MOTUL是首家在全世界推出300v——以植物酯类基础为核心的全合成高端机油，能够在非常严苛的条件下表现出卓越的性能，在享誉世界顶级的赛事当中广泛的被应用。目前，300V系列已经发展了双酯类为技术核心的产品，并且不断地进行产品的迭代升级。"

MOTUL通过不断地创新和研发，以其产品的质量和品牌的信誉吸引着全球著名企业与之合作，包含巴博斯BRABUS、宝马BMW、保时捷PORSCHE、日产NISSAN NISMO、本田HONDA、斯巴鲁SUBARU、铃木SUZUKI、川崎KAWASAKI等品牌。

另外，刘总还介绍到"作为MOTUL亚太在中国的分支机构，超技（上海）贸易有限公司负责在中国所有的品牌推广及销售拓展业务，现已在中国市场有10多年的时间了，深受高端车主及顶级改装车玩家的喜爱。作为一个高端小众品牌，在中国我们现已有近160家经销商服务网点，覆盖到中国各省市（全中国有7个销售大区）。整体来讲，发展平稳，市场反馈较好。"

法国百年企业MOTUL，一直主张不断开拓，科技创新，更重要的是，始终坚持对产品质量的追求，提升客户的体验感。

02、高标准要求 突破自我

企业成长都会经历诸多考验，才能站在行业的顶端，成为领导者，更何况成长为百年的企业。不难发现，这些企业都有一个共同点，那就是对市场和环境具有高度的敏感性，能够因地制宜、因时制宜，动态调整发展战略和经营计划。

1966年是MOTUL追求发明的标志性年份，创造了世纪2100，这是首款车用半合成发动机润滑油，被整个汽车领域誉为行业下一个高性能的催化剂。与汽车业务平行的是，自1989年以来，MOTUL TECH已经开发出高性能的金属加工流体和润滑产品，以满足日益增长的全球工业领域的高标准和高需求。

刘总补充道："MOTUL严格执行大型原始设备制造商苛刻的质量标准，不仅是高投资保持实验室和生产设备的高水准，不断提高产品的性能，同时MOTUL产品在生命周期中的每个阶段都要进行严格检查——产品配方,混合和包装,还定期采样和分析阶段的传播(存储、分配、销售)，这样确保了产品质量无可挑剔，并有助于永久地改进工艺和配方。"

MOTUL通过不断创造，在其各个重要的阶段不断地演练来突破自我，不断寻找更创新、更有效、性能更好的润滑油，使用先进的技术，实现众人认为不可能实现的目标，超越共同标准从而根本上建立持久的效率，让企业稳如泰山。

03、疫情之年怎么做的

2020年是极为特殊的一年，新冠疫情的爆发，给各行各业带来了一定的冲击，但无疑也给各企业带来了一次修炼内功的好机会。这一年，有的企业倒闭了，有的企业亏损了，有的企业融资了，有的企业转型了，有的企业业绩翻倍....总之，我们遭遇了艰难的时刻，也见证了更多的可能，这要看你如何做。

疫情对于MOTUL的影响，刘总坦言"我们同样受到了不小的影响，但在疫情恢复之后，我们的管理团队、技术团队等即刻行动，跟随代理商走访市场，针对性地解决门店存在的问题，可谓是'走一步，看三步'。2020年12月份，销售业绩已基本恢复。"

2021年，已然到来，疫情仍然在零星出现，各企业仍旧不能松懈，只能随时应变才能维持核心竞争力并保持市场地位。这次，MOTUL又迈出了重要一步，为今后的健康发展奠定了坚实基础。

刘总表示，"2021年第一季度，我们将丰富产品线，对关键性的产品进行大规模的技术升级，针对不同品类需求，研发一些新的产品，还会推出汽车养护系列产品，带给车主更好的服务体验。同时，现有产品将进行配方升级，与经销商共同做进一步品牌、服务的推广，以及技术人员培训，让经销商体系更加完善、健全。"

他还强调"2021年对我们来讲是挑战的一年，也是最有机遇的一年，更是信心满满的一年。"在经历2020年的相对低迷状态后，相信很多企业都有了一个比较明确的目标、方向，期待法国MOTUL润滑油在未来能够在中国市场有更好地发展。

总之，波诡云谲的商场，有的企业举足不前，有的企业日行万里。在效益和速度天壤之别的背后，是眼光的长短与格局的差异。站得高，才能看得远；看得远，才能快人一步。可以预见，成长160多年的法国MOTUL，用自己专业的知识、技术和态度，一直保持市场领先地位，特别在高度竞争和不断变化的市场，努力做天下的生意。

（点击上图阅览《汽后视界》双月刊第81期）