月产108万支，增涨40%，一串串数字见证西格迈23年的拼搏

2020年12月31日，西格迈宣布2020年以月度产销破百万支，年度订单破千万支完美收官，所取得的成功不负众望，月产108万支的业绩，可以说西格迈在2020年即将结束的时候再一次创造了一个奇迹。

1998年成立至今，厂房占地面积480余亩，建筑面积23万多平方米，1820多名员工，产品覆盖欧、美、日、韩、国产车等4000多个车型，12000多个型号，现已出口到全球150多个国家和地区，已连续多年保持高速增长，是“台州市蹬羚企业”。

据了解，2020年西格迈股份荣获2020年度三门县政府质量奖，“CNXGM”商标被省外经贸认定为“浙江省出口名牌”，产品通过了“浙江制造”国内及国际双重认证。并且，设立了浙江省博士后科研站，更好地发挥示范、引领、辐射作用。

同时，以国家级高新技术企业和省级研发中心为依托，与清华大学、浙江大学、浙江工业大学等高等院校、科研机构展开一系列产学研合作，更有利于公司培养、吸引高层次创新型人才，为汽车底盘悬架领域创新发展提供更好的平台。

西格迈股份有限公司总裁助理林祖德

西格迈股份有限公司总裁助理林祖德在采访时表示，“我们工厂的定位与其他同行不一样，定位和目标非常明确，只专注于工厂生产，不搞营销，就是要做世界一流的、领先的减震器工厂。2021年，我们将对厂房、智能仓库继续进行投入，并保持30%左右的增长。”

2020年，在资本寒冬和疫情的双重影响下持续获得佳绩，证明了客户对西格迈产品的认可，也给减震器行业不明朗的前景亮起了绿灯。

疫情之年 灵活应对

疫情现已持续了一年多的时间，至今是大家绕不过去的话题，在2020年年初，疫情对各行各业带来的影响最为严重，多数企业遭受了巨大的压力。

林总说：“确实是受到了疫情的一些影响，我们2月份恢复开工，复开后客户订单能够保持比较稳定的局面是由于我们大部分是国外客户，刚开始疫情对国外影响较小。但随之国外疫情严峻的形势，对公司整体外贸行业带来了很大的冲击，订单明显下降。”

不过，西格迈面对此次疫情危机，在极力维护国外客户订单的同时，努力研发新产品，拓宽国内市场，在政府部门的助力下实现逆势突围，积极采取应对措施。公司领导层也很重视，果断地决定开发国内市场，两条腿走路，降低公司在本次危机中的风险。

同时，面对国外疫情持续恶化、市场萧条，国内竞争加剧的不利局面，营销团队积极主动、灵活应变，开拓了多种销售渠道，取得了较好的销售效果，2020年上半年出货量超历史记录。

除此之外，可以注意到，西格迈转变思路，把更多的资源和精力投入到推出适合国内市场的产品中，推进出口转内销，抢占国内高档车减震器市场。并且，还和国外一些长期合作的老客户进行反向合作，利用国外品牌授权来提升国内市场品牌知名度和份额。

高标准追求不断，实力名副其实

随着工业4.0时代的到来，全球制造业将迎来智能制造时代，工业机器人更高水平的智能化技术研究迫在眉睫，为响应实施“中国制造2025”战略，推动制造业由大变强，必须提升产品质量，引导企业提高国际竞争力。

林总介绍到，“西格迈专业做减震器生产，专注于产品服务，每年销售近1000万个减震器和空气悬架，并保持30％的增长率。2020年虽然是疫情之年，仍然完成了40%的增涨。”

所以，西格迈展现给大家的是两个字：实力。

·公司产业链齐全，是国内同行业自制率最高的减振器生产企业；

·根据整车发展趋势，引进高新技术人才，已开发量产复合气囊悬架、磁流变、单筒等高端产品；

·连续两年被评为中国汽车易损件-减振器行业“五大民族品牌”，并获得行业颁发的金翼奖；

·20多年时间里，已经有上千个客户和西格迈合作过；

·拥有国家专利30余项，其中22项专利技术通过省级科技成果登记；

·建有省级减振器研究院，拥有各类研发及检测设备100余台/套，为客户提供了全方位的保障。

西格迈自成立之日起，“凝聚民族品牌，攀登世界高峰”一直是西格迈人孜孜不倦地追求。

在2020年最后一天庆典活动上，西格迈公布了2020年整年的业绩，月度产销完成了108万支的业绩，达到了可观的数字。

大市场走势下，优势、战略尤为重要

近几年，中国汽车保有量和汽车驾驶员数量持续增加，为中国汽车后市场带来巨大想象空间，尽管中国汽车后市场具备巨大发展潜力或空间，但当前和成熟市场仍有不小差距，成熟的市场，利润分布是一个标准的“微笑曲线”。但受限于行业发展问题“微笑曲线”笑得一直很勉强，尤其在服务端，利润占比与成熟市场差距明显。

所以，在这庞大的市场中竞争、生存要付出N倍努力，还要有应对变化的能力，我们看到西格迈增长的背后，除了技术团队的支撑，过硬的产品质量，还为客户提供一些成本和质量的解决方案，解决售后服务的痛点和顾虑。

林总补充道：“专业的事情由专业的人来做，我们专业从事减振器23年，在明确汽车售后市场对空气悬挂的的需求下，充分发挥公司在技术层面的优势，调整产品结构，适应市场发展。比如，我们会针对国内市场为客户备库存，客户就实现了零库存，7天之内不论你要1支100支还是1000支都可以交付。另外，我们有20多年从业经验的售后团队，通过培训和技术支持解决客户痛点，让他们无后顾之忧。”

今年，减振器售后市场需求旺盛，国内一些新的渠道发展很快，对于工厂来说，没有能力去经营渠道的事情。我们只有把自己工厂的成本降低，把服务做好，才能让车主购买到更好的产品。

不论怎样，作为生产企业，首要任务就是为客户、为消费者提供值得信赖的好产品，西格迈23年来从未松懈，在控制成本的同时，对产品的质量严格把关，经过各项测试，将各项数据创造行业标杆，并且不断提高自身的技术能力，持续研发技术投入，争取研发出更多适合汽车售后市场的优质产品。

这些正是西格迈23年为这奋斗的结果，也祝愿西格迈在2021年仍然能够完成更出色的业绩。

（点击上图阅览《汽后视界》双月刊第81期）