汽车轻量化趋势不可逆 | 阿尔诺特深耕空气悬架领域30多年，用实力赢得口碑！

2020年是一个特殊的年份，全球都饱受疫情的困扰，对于制造业而言，大多数企业仿佛一夜之间就站在了“风口浪尖”，疫情期间汽车行业也面临着整体下滑的态势，企业都承受了很大的压力。随着国内的疫情率先得到控制，人们的学习、工作和生活节奏恢复正常，中国虽然仍有零星疫情出现，但人们对控制疫情已信心十足，中国的汽车市场也在逐渐复苏。

阿尔诺特亚太区负责人果巍

对于已经过去的2020和已经到来的2021年，面对更加复杂的市场环境，阿尔诺特亚太区负责人果巍女士在接受我们采访时就表示，“那些基业长青的企业，在发展的历史长河中，无不经历过起起伏伏甚至涅槃重生，阿尔诺特成立至今已有30多年，我们深知抓住机会将赢得未来，错失机会将意味着出局和失去未来的竞争力。所以，我们不会只看眼前，对于市场的起起伏伏，我们不仅有足够的包容，更有足够的信心去从容应对。对于阿尔诺特而言，2021年是更好的起点，我们对市场非常的期待，我们对即将到来的挑战也非常有信心。”

坚守以品质赢得市场

阿尔诺特公司成立于1989年，阿尔诺特品牌迄今已有30多年的发展历程，2019年阿尔诺特品牌才引进中国市场，那么在一年多的时间，尤其是在疫情期间，阿尔诺特是如何应对市场带来的挑战，果总坦言：“阿尔诺特非常重视产品品质，我们的产品之前一直活跃在欧美市场，被欧美各大采购集团以及零售连锁企业极力推荐，在空气悬架领域更被誉为售后市场的领导者。作为高端空气悬架品牌，阿尔诺特始终如一的坚持最优质的产品品质，我们的空气悬架系列产品坚持选用主机厂一级供应商生产的零部件，品质更高，寿命更长，稳定性更好，我们一直坚守，只有出众的产品品质才能经受住市场环境的考验。”

果总还表示：“作为一个纯进口品牌，阿尔诺特不仅拥有强大的研发和制造实力，还凭借自身的技术研发能力，从一定程度上对原装件进行优化和改进，不仅让安装更加快捷和省时，也会让车主的驾乘体验更加舒适。所以，阿尔诺特的品质无论在何时，都是它的一个绝对的优势 ”。

作为企业，就是要随时准备解决各种问题，果总还讲到，即便没有疫情，市场一直在变化，环境也在变化，每个时代都会有每个时代的难题，发展至今已经30年的阿尔诺特，也是一直在解决市场沉浮带来的各种问题。“但是，我们会辩证地看待市场看待自己，我们相信是问题也一定是机遇，只要我们坚持品质的初心不变，在任何困难面前，就一定能找到最好的解决方案” ，果总说。

坚定以品牌赢得未来

从产品品质谈到阿尔诺特产品在中国市场的布局，果总表示，虽然阿尔诺特空气悬架产品目前SKU数量达到近500个，能够适配33个汽车品牌，基本上能够覆盖国内市场上配有空气悬架的各种车型。但是对于产品目前在中国市场上车型的应用，果总谈到，中国自主汽车品牌目前配有空气悬架的车型还相对较少，阿尔诺特产品主要还是针对欧美日韩的中高端车型，产品覆盖优势也主要体现在奔驰、宝马、奥迪、保时捷等应用空气悬架系统相对较多的德系车型，还有一些小众的美系大型SUV和皮卡。

所以，对于未来品牌在中国汽车后市场的发展，尤其是市场竞争激烈的当下，果总认为，阿尔诺特必须要坚定和坚持长期主义，“我们相信，随着中国汽车工业的飞速发展，国内自主品牌在空气悬架方面的研发水平也会逐步提高，车主也会越来越追求驾乘的舒适性以及针对不同路况的体验，空气悬架产品在国内自主汽车品牌上的应用也将会是一个大的发展趋势。”

果总还强调说：“阿尔诺特品牌虽然在国内自主汽车品牌上还未应用，但是我们会做好我们的产品定位，脚踏实地的做好品牌，把优质的产品带到中国市场，2021年，阿尔诺特将继续为中国汽车市场做出应有的贡献，并时刻为中国自主汽车品牌市场上的应用做好相应的准备。”

坚持深耕汽车售后市场

任何一个品牌要想赢得市场，都不可能单打独斗，都要要依靠众多的合作伙伴，彼此成为战略联盟，一荣俱荣，才会为品牌带来更广袤的博弈空间和竞争的实力。

据果总介绍，“针对中国市场的布局，阿尔诺特也是全系列产品引进，产品全面开放到中国市场，特别是乘用车空气悬架产品系列，针对中国市场适配的车型，我们都会逐步考虑引进。阿尔诺特的摩托车系列空气悬架产品和乘用车高性能改装系列产品也会根据市场需求分阶段引进。我们所有的产品全部质保两年，对于合作伙伴，鉴于空气悬架产品在技术方面要求较高而市场占有量相对较小的实际情况，我们与代理商的合作模式主要为区域或者省级独家授权经销，且要求代理商有下沉到零售商或修理厂的直接服务能力。”

果总还表示，虽然因为疫情影响，虽然阿尔诺特总部在中国市场的一系列部署和计划略有推迟，但是整体战略方向一直非常明确，就是要加大对中国汽车后市场的投入和支持。“由于阿尔诺特空气悬架产品全部是从美国和欧洲工厂进口，为了缩短供货周期并降低国内代理商的采购成本，我们已经决定并正在部署国内中心仓，预计在今年3月底前可以在中国市场正式全面推广，同时我们也在积极地组建售后服务团队，为中国用户提供专业的、高品质的技术支持。并且，我们会在合作中让我们的代理商利润最大化，这也是阿尔诺特给每一位合作伙伴的最大的诚心。”

2021年已经到来，它注定也是不平凡的一年，果总相信，最艰难的阶段已经过去。可以预见，中国汽车行业在2021年将同样面临重大的变化，同时也会孕育新的机遇。阿尔诺特，作为空气悬架售后市场的领导者，定会带着企业强大的技术基因，为中国汽车行业添上浓墨重彩地一笔。

用果总的话说：“阿尔诺特在美国和欧洲拥有非常强大的研发中心和测试车队，只要中国市场有需求，我们就会及时做出响应。”在未来，阿尔诺特也一定会为全球汽车行业空气悬架领域承担更多的责任，继续稳扎稳打，深耕中国汽车市场，不仅要在逆境中起舞，更要在风口中乘风破浪。

还有值得一提的是，阿尔诺特作为“2020中国（山西）汽车后市场服务业发展论坛暨山西省汽车后市场优秀服务商颁奖典礼”的金牌赞助商，倾情赞助了此次盛会，本次盛会将于3月20日在太原·中环禧悦酒店举办，届时，阿尔诺特也将会在现场与大家切磋、交流。

本次会议主题是“扎根渠道·下沉终端”，主要是基于山西市场强大的需求及服务潜力，对全省渠道商及终端维修服务商进行整合，联合后市场不同品类优质产品及盈利项目，进行优秀服务商表彰及市场最优产品推介，连接供需双方，打造平台，实现沟通零距离，为山西市场发展提供更多新模式、新项目、新机遇。

3月20日

太原·中环禧悦酒店

我们，现场见！