12年的沉淀，让“他”成为行业的佼佼者，现已服务超10000+配件商！

十一年前，山东汽配城新开了一家店；十一年后，曾经的这家店开到了写字楼里面。十一年的努力，像一轮循环，所经历的风风雨雨换来了今日的车配驿站...

从2010 年在汽配行业的土壤中埋下了一颗梦想的种子；到2015年昊鑫宇连锁初创，风风雨雨十一年，转眼间已是2021年。当年的嫩绿小芽已经长成了一棵参天大树，同时也象征着车配驿站正式由1.0迈入到全新的2.0新时代。

细数过往的十一年，车配驿站始终把“为使消费者在每一个城市都能享受到简单化、标准化、专业化、舒适化的‘一站式’服务而持续精进”作为企业第一使命。经过多年的努力，截至目前，车配驿站与国内外众多知名汽车零部件厂家达成战略合作关系，在全国范围内拥有专业二类易损件服务站100余家，服务范围覆盖18个省份200余座城市，服务超过10000家配件商。

一、聚焦二类易损件，开辟行业全新赛道

如同雷军所言“创业首先要做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场，大市场能造就大企业，小池子养不了大鱼，方向如有偏差，就会浪费宝贵的创业资源 ；其次需要选择正确的时间点，并且专注只做好一件事情，并把事情做到极致，这样才有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。” 因此，车配驿站下定决心， 深耕二类易损件市场！

自成立伊始，企业的发展战略就围绕汽车二类易损件做资源整合，让选择正品配件回归简单。

站在汽车后市场的全新赛道上，车配驿站率先开辟了国内首家二类汽配连锁，省去了全车件重库存、高滞销，一类易损件低门槛、高竞争、低利润等行业顽疾，整合了一批高技术、高门槛、高利润产品，并通过信息化手段开发了二类易损件行业内专业的 APP 查询系统，真正做到了无汽配经验也能做到“一小时”做汽配。

二、承昨日华章，启驿站新航

车配驿站汽配连锁创始人陈沛然

每次与陈沛然先生交流，让笔者印象最深的三句话莫过于陈总提到的三个“最”。

第一个：把最优质的产品提供给大家，常话说：“标准决定水准”。车配驿站视质量为生命，2019年搭建了新的产品经管体系，从产品的采选到进厂，再到销售纳入了严密的质量控制体系，从而打造高品质的产品。

车配驿站依托车配严选供应链多年行业积累、沉淀，整合了一大批优质厂商资源，主要以二类易损件产品为主，产品由电器系统、电喷系统、底盘系统、制动系统、传动系统、养护系统六大系统组成。我们以主机配套的质量要求上游，销售正品零部件，严把质量关，确保产品质量优于同行业平均水平，车配驿站秉承服务创造价值的理念，通过产品认识客户，通过服务留住客户。

第二个：把最优秀的服务提供给大家，想大家之所想，急大家之所急。车配驿站通过不断加强企业数字化建设，不断对系统迭代升级，将货物、仓储、物流、营销、售后服务等环节更好地结合在一起。通过自建ERP系统、WMS系统、产品精配查询系统、CMS系统等系统化业务中台，消繁去冗，让业务管理更简单、便捷、实用。

该系统中台采用模块化设计方式，结合当下市场的痛点和需求以及企业发展战略，灵活调整模块来支持更多服务，提升企业的应变能力。实现了第一：一体化管理。包括客户管理、供应链管理、生产管理、采购管理、库存管理、产品管理、财务管理、人资管理和办公管理等，实时共享的数据信息，帮助车配驿站快速提升效率、管理和决策。第二：规范化管理。将流程化繁为简，通过各组织、各区域、各部门、各员工的深入应用，不断规范业务流程。第三，实时化管理。想要任何数据，在系统中点点鼠标就能实时获取，大大减少了查询、整理、汇总的时间，显著提高统计效率。第四：精准化管理。通过车配驿站多年来对二类易损件的数据沉淀和经验汇总，让产品匹配查询更准确、更简单、直达货架对应商品，实现了真正意义上的业务场景高阶查询服务；

第三个：最大的利益带给大家，车配驿站将继续加大产品价格控制和渠道管理，让车配驿站的产品为大家提供更大的利润空间，始终秉持不为利益推广产品，而是真心帮助客户的营销理念。

经过多年的经验积累，车配驿站形成了8大运营优势：

第一，品牌形象。车配驿站连锁具有良好的品牌形象及统一的形象标识，给予高端客户强烈视觉冲击，加盟商不再需要花费大量金钱与时间，即可在经营中得益于车配驿站品牌效应。

第二，风险降低。如果自行开办一家汽配商铺，必然要花费大量人力物力及时间，投入大且不一定成功，由于经验缺乏很容易造成亏损或倒闭。车配驿站全新的盈利模式易损件产品的合理定位、门槛低、高标准，通过加盟可降低风险，提前受益，减少后顾之忧。

第三，专业培训。10年的行业经验，国内外一线品牌专业服务商，2年的深入调查，最专业的团队为您制定最符合市场的特点方案，专业的管理、技术培训、服务培训，让加盟商得到必要保证。

第四，区域保护。车配驿站连锁拥有自主、统一品牌，确保每一个加盟商能独享高利润而免除同行业恶性竞争的经营风险。

第五，系统管理。车配驿站连锁商业模式，因为系统，所以专业。多年来积累的销售经验，标准化建店流程，强大的系统数据支撑，全时段的在线咨询服务。

第六，团队作战。现有汽配经营者一般小本经营，缺乏广告促销的资本与人才，没能力策划展开有效的促销活动，而加入车配驿站连锁后，广告促销活动及加盟者的现场指导，定使其受用无穷。

第七，成本降低。公开、公正、透明的厂家对接制度，将使加盟商省掉各种不必要的投资与费用，统一采购和配送的优势将随着车配驿站连锁体系的扩大，成本优势将越发明显。

第八，信息共享。车配驿站连锁平台收集的市场信息和体系内其他加盟店经营方式、成功案例均可被受益者分享，可有效指导加盟者的日常经营决策。

11年来的不懈努力得到了社会各界的认可，并陆续获得各级单位颁发的“汽车后市场诚信企业”、“消费者满意单位”、“科技创新企业”、“企业信用 AAA 级信用企业”、“区域汽配连锁百强”、“供应链新锐突破企业”、“汽配圈金翼奖”、“供应链金链奖”等殊荣。

三、顺势而为，乘风而起

目前，汽车后市场行业发展形势利好，要想做汽车后市场中的智者和强者，必须创造机遇、抓住机遇，实现品牌的跨越式发展。

“做汽配其实是一件很辛苦的事，其中的风吹雨打，酸甜苦辣都要经历；不过做汽配也是快乐的，自从进入这个行业，我的内心开始变得宽广和融合、坚强与进取。每当心灵受挫、受打击时，一想到还有众多客户的支持和信赖，看到家人期待的目光，就不敢让自己懈怠，转而继续勇敢的在汽配行业中前行。”陈沛然先生说这句话时，不禁令人动容。

“饮水思源，我们深知，车配天下集团所取得的每一点进步和成功，都离不开每一名客户的关注、信任、支持和参与。

在车配驿站2021年的征程中，希望能够一如既往地得到大家的关心和支持，我们将不忘初心、砥砺前行，为您提供最优质的产品、最真诚的服务。更期待您与集团一起分享我们成功的喜悦、践行车配天下的梦想。”在笔者看来，这不仅是陈沛然先生对车配驿站的期许，更是对未来的笃定。

感悟：成就一翻事业，就像小马过河一个理儿，是深是浅一试便知。成功并不像你想象的样子，重要的是你要用心去做，并且全力以赴，车配驿站11年用心经营，成为您身边的汽车配件服务专家。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第82期）