百隆雨刷葛骏：定位+竞争力+销售思路=业绩提升15%，三方面占领C位

人物专访 2021-05-08

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光阴匆匆，这年、那年，我们留下的痕迹，这边、那边。“百隆雨刷自成立之日起，就定位于打破传统雨刷规则，走自己的项目之路。”葛总说。

让思路进行实践

这是笔者第二次走进百隆雨刷，与销售负责人葛骏先生进行详细地探讨交流。交谈得知，百隆雨刷成立于2002年，是一家集研发、生产、销售于一体的大型专业雨刷系统现代化制造企业，座落于有具“海天雄镇”美称的宁波市镇海区，现年产雨刷550万套，年产值达到1.2亿元。

葛总表示：我2013年走进汽车后市场，起初在米其林经销商做业务，一做就是7年，最后自己也开了一家轮胎销售公司。然而在2017年一次偶然的机会了解到百隆雨刷项目，刚刚接触这款雨刷产品没有感到特殊之处，但是与百隆深度接触之后，他的产品理念“打破传统雨刷”触动了我，也因此成为了百隆雨刷的一员。

百隆雨刷销售负责人葛骏

大家都知道在市场上“假货”一直盛行，同样雨刷市场也是鱼目混珠，自2008年开始，消费者对其认知越来越深，雨刷市场也慢慢步入快车道，从而繁衍了众多的雨刷企业。但正因种类繁多，各色各异,导致鱼目混珠,影响雨刷行业的整体形象。另外，在这嘈杂的雨刷市场，更多的竞争体现在价格方面，而百隆雨刷开辟另一条“项目+体验感”道路，让车主能够真正买到一副好的雨刷，也让客户重拾小小雨刷产品的成绩。

就目前汽配门店来看，很多老板对雨刷产品的存在是一种可有可无的状态，怎样来打破这种现状呢？葛总自信地说：“我们就是基于这方面的考虑，决定让百隆雨刷的思路（打破传统雨刷产品）进行实践，于2017年在浙江市场进行试点，在杭州下沙建立雨刷旗舰店（很多人听到旗舰店可能会觉得有点不可思议，产品单价在市场占有率低，品牌知名度率低等等，这都无关紧要，它只是一个标志。），立志于把雨刷产品做成独立的店内主营项目，增加门店的营收占比。除此之外，雨刷旗舰店更像是样板店，提升形象度，增加车主的兴趣，并且店内满足车主多种需求，让车主拥有良好的体验感。截止目前，在安徽、江苏、广东、浙江等市，已经做了非常多的店中店形象案例，以高端体验感为基准，在物料、展架、设计、品质等方面用心打造，从而提升雨刷产品的销量。”

定位+竞争力+销售思路=业绩提升15%

2021年第一季度，后市场关注度最高的莫过于身处舆论风波的“原材料涨价”，引起了塑料、钢材、轮胎、零部件等行业的高度重视，这波市场震动，让“涨价”这个词也充斥着整个雨刷行业，给雨刷制造厂、经销商带来一定的影响。

笔者在问到这个问题时，他说：“今年原材料钢材、橡胶等上浮非常大，对于工厂来说压力也很大，但是我们并没有把这个压力转嫁给我们的客户。虽然很多企业由此进行了价格的调整，但我们仍然不调价、不涨价。”

价格只是一时的利器，百隆雨刷要从以下三方面占领C位：

第一，产品定位。百隆雨刷自成立之日起就定位于高品质雨刷产品，在原材料的选择上，物料的设计以及用材上，都按照高品质的规格进行制造。

第二，竞争力。给予经销商大量的物料支持，以及打造经销商团队帮助他们开发市场，提升人员销售能力。

第三，销售思路。打破传统雨刷的观念，把雨刷重新定义为门店的一个精品件，一个落地项目（通过扩大雨刷的产品线，与一些关于雨天视线安全的用品组合成套装，让门店以项目推出。）。

葛总还强调：“我们不仅帮助经销商以门店活动的形式展开宣传，还帮助经销商建立起雨刷视线安全项目，丰富操作流程，让车主在更换雨刷的时候能感受到我们与众不同的服务（更换雨刷同时进行玻璃清洁养护，侧挡后视镜以及雨天行驶安全隐患的部位进行处理），这正是百隆雨刷项目全方位的一个体现。”

据悉，首家与百隆雨刷达成店中店合作的门店力德汽车工作室，门店的雨刷平均月销售额增长超10000元，2020年成为全国销量冠军，月销最高可达67对雨刷，由百隆雨刷引流带来的洗美服务营业额增加了10万左右，提升了15%。截止目前，已有超1000家汽车洗美门店与百隆达成合作，新增合作市场代理商33家，月销雨刷量已超80000支。

找准方向，砥砺前行

优质的渠道是一个企业发展策略中必不可少的，好产品需要有坚硬的渠道，才能被众多消费者所知，进而成为全球用户认可的产品。一直以来，百隆雨刷以客户需求为研发导向，以客户满意为质量标准，研发生产出更高品质，更具效用性的的产品，提供更优质，更高水平的服务。

在2020年最艰难的一年，百隆雨刷仍然研发产品，于去年9月份在浙江宁波召开了第一次新品上市会，当天签约了8家经销商，当年12月份上海法兰克福展会上，百隆第二代水溶性硅胶镀膜雨刷新品推向市场，这款产品采用自主研发的水溶性镀膜因子，在镀膜时，镀膜因子填补了玻璃表面肉眼看不到的缝隙，同时在玻璃上形成一层均匀的疏水层，有效阻止了水分子的渗透。雨水落到玻璃上弹起变成水珠然后迅速滑落。在高速行驶时，水珠也会迅速被风吹走，雨天开车甚至不用打开雨刷。

百隆雨刷在鱼龙混杂的市场竞争中，找到了发展方向，砥砺前行。在未来，葛总说：“我们规划分为两个方向，其一希望在全国各地找到一家合适的经销商。二立志于打通线上线下环节，在线上购买雨刷产品的车主可以到线下合作的门店进行安装，这样给我们线下的合作门店既带来了流量，也带来了更多的收入。”

百隆最重要的目标是，要打造雨刷真正的领先品牌。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第83期）

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