你确定“大品牌”可以帮助你的门店盈利吗？

最近几年经济形势不太乐观，汽车后市场各种“卷王”不断更新，低价保养引流也层出不穷，虽然很多门店店主也逐渐趋于理性，但市场依然存在各种乱象。

“大品牌”帮助了很多门店实现了在“战火纷飞”的市场环境下的盈利，但大多门店，只是照猫画虎，像不像三分样的学着别人的做法跟着卷，笔者和大多数“保养做引流”的老板们聊天，大家给到我的信息很多，但整理一下无非三点：

1.别人在做，我也得做，不然我就没客户。

2.要做“保养引流”就得用大牌机油，国产品牌客户认可度较低，引流效果不佳。

3.“割韭菜”的太多了，韭菜不够用，我决不能当韭菜，做引流我不想亏钱。

在这样的思想引流下，如何低价采购“大品牌润滑油”便成了多数门店“节流”资金的重要考虑因素。

近期笔者采访了某地多位“大品牌”的代理商，从聊天中了解到，虽然市场不太景气，各行各业都有所影响，但对他们的影响，都在预期当中(除不稳定经销商外)，甚至优于预期，这个现象映射出，现在车主及汽修厂的品牌观念在不断地提升，市场公认的品牌在市场上依然受到尊重和认可。而一些小品牌油品，也不断曝出经销商跑路，货品未兑现的情况，对门店的困境更是雪上加霜。

近日笔者拜访了山东某美孚润滑油经销商总经理，王总表示：现在市场上存在三类美孚润滑油，价格也有很大差异：

1.经销商系统内正品行货。

2.所谓的“渠道内串货”水货。

3.制假窝点所“灌装”的假货。

正品行货

从王总处得知，美孚润滑油的每一个独立包装的产品上、瓶盖内、每一个外包装的纸箱，都有相应的二维码，通过扫描二维码，可以追溯这一桶油的完整的溯源信息，包括但不仅限于：生产厂、物流时间、经销商入库时间、经销商发货时间。且该经销商在自己公司所售出的所有产品上均贴有自己的专属防伪标签，包括产品使用及售后等问题，以保证消费者及门店的合法权益。

水货

市面上存在很多所谓的“外地经销商”为了完成任务，发到本地进行销售的产品，这些产品的一个共性，溯源码被刮涂。供货商的解释：品牌方为了保护市场环境，会对串货有处罚，所以把二维码刮涂。这种情况确实存在，不法分子也利用这个漏洞，制假售假。所以说，没有溯源码的产品，作为消费者要仔细甄别，没有甄别能力的门店或车主，谨慎选购。

假货

首先所有卖货的人，都不会承认自己的产品是假货，都会保证自己的产品没有问题，即使是承认他们的产品为假冒(价格导向因素)，也会说自己的产品是假冒，但不伪劣。里面装的都是小品牌的“好油”。这种产品在市面上并不少见。但桶里面灌装的是什么东西，我们就不得而知了。

从美孚官网可以查到的信息，2023年315期间，共处理329件假冒伪劣案件;查扣假冒侵权成品油3,000,000升;这些仅是假冒市场的冰山一角。圈子里流传着，“三大油”每生产一升机油，市场上就有5升机油在售。可想而知，假冒产品的市场有多大。

图片数据源于美孚乘用车润滑油官网

假货对我们的侵害

我们以美孚一号小金美0W-40为例：

在汽配市场可以用50元或者更低的价格采购到该产品，这个价格远远低于正品价格。您可以通过价格了解到您所采购的产品是哪类产品。但也不排除不良商家把50元的价格抬到80元以上出售。那这类产品给门店带来哪些风险呢?

01

假冒伪劣产品带来的直接损失

当假冒产品的性能无法达到发动机的需求，造成的发动机损坏，后面不会有人为你图便宜买单，一切后果是需要门店自负的。

02

售假所带来的市场口碑的损失

当您所售出的产品被指出是假货时，俗话说“好事不出门，坏事传千里”，后面的生意将面临什么样的处境，大家可想而知。

03

售假所面临的处罚及担责

当市场监督管理部门查出您所售的产品为假货时，将面临行政处罚，数额较大还有罚没、拘役等风险，数额巨大可能还有刑事责任。

04

品牌侵权风险

您的门店未经授权进行悬挂品牌标识，及出售未经授权产品时，就形成了侵权行为，侵权就要承担相应的责任。

写在最后

现在市场环境不佳，作为实体门店经营者非常困难，但那也只是经营的困难，切莫因此触犯法律，做有更大风险的事情。当今时代，保护自己才是第一要务，不要为了省几块十几块钱，给自己埋下不可预估的风险。

大品牌的产品，可以给我们带来生意、带来流量、带来利润，但也仅限正品。劝告各位老板，理性经营、合法合规经营。切莫为了小便宜吃大亏。经营不易，且行且珍惜，愿大家各自安好，祝大家生意兴隆。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第98期）