中国汽配超极工厂联盟秘书长/快车团汽配连锁创始人张献公：超极工厂联盟与各企业携手共创渠道新增量

深度解读 2024-08-06

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本篇为中国汽配超极工厂联盟秘书长/快车团汽配连锁创始人张献公在2024(第八届)汽配圈生态大会上的演讲内容，他详细介绍了超极工厂联盟的起源，以及所做的事情。他希望，越来越多的中国优秀企业携手起来，共同开拓国内外市场。

中国汽配超极工厂联盟秘书长/快车团汽配连锁创始人张献公

2023年，超极工厂联盟在汽配圈大会上发布，宣告成立，它的功能是在缩量市场里做存量整合。2024年我们再次来到汽配圈大会，给大家汇报一下超极工厂联盟这一年都做了什么。

汽配行业在二十年前是缺货的时代，供应链五大环节帮助企业解决了很多的问题，但在今天产能完全大于消费市场的环境下，供应链五大环节层层博弈已经严重阻碍了发展。所以，如今中国汽车越来越多，但生意却越来越难做。我发现里面有一个巨大的bug，中国汽车后市场与北美根本不一样，单纯的学习他们的模式是完全行不通的，因为北美没有汽配工厂，全世界95%的汽配工厂都在中国。如果中国的汽配供应链没有工厂的基因，它一定程度会摔大跟头，因此超极工厂联盟诞生了，它是一个拥有工厂基因，拥有现代第三方物流，以快车团作为落地市场的组织。

当今，天猫、途虎、京东的崛起，采购联盟的崛起，都在分化市场。今天的工厂不容易，因为汽配城在微缩，为什么汽车在增加，汽配城在微缩?因为这些所有崛起的势力都有自己的采购渠道，任何一个单体的经销商、单体的工厂，在新崛起的势力面前都是孤单和弱小的，很难介入新的赛道。因此，当客户发生变化的时候，我们也一定要发生变化。

那么，加入超极工厂联盟有哪些收益?

相信许多工厂都有各自的资源，但不是拥有全部的市场资源，而超极工厂联盟集众多工厂资源于一体，并且能够共享给每一位会员，给大家带来增量。从成立到现在，经营1年的时间，超极工厂联盟已经成为行业里一个比较亮眼的IP，我们去参加天津法兰克福展、成都法兰克福展、上海法兰克福展等各大展会，获得了低成本，高效率，抱团拿大客户的效果。

扬帆助力企业赋能，有很多非产品、非工厂的企业也成为了超极工厂联盟的股东，它完全超越了原来的一个单体工厂配一个销售总监，再雇几个销售人员全球跑市场的销售方式。未来，我们要联合国内最专业的汽配第三方物流企业，在国内搭建3-4个共享汽配仓，让更多的产品加入到体系，把每一家企业做成优秀企业。

超极工厂联盟除服务汽配服务商之外，新增了国内一流的汽修连锁企业，从超极工厂联盟到量子物流，到快车团的一线销售人员、配送人员去服务维修厂。

市场在缩小，用什么样的手段和方法超越你的竞争对手?

每一个工厂都有竞争对手，汽车后市场的工厂没有5G芯片、电池技术等方面的竞争，作为一个较为简单的制造业企业，在当今数字化去试下，用什么手段跑赢竞争对手?超极工厂联盟是一个全方位帮您跑赢竞争对手的一个方法和手段。

比如，2023年9月25日，我们带着所有超极工厂联盟成员到西安，与当地省代和区域代理进行沟通交流，2023年12月23日，我们在东莞联盟启动大会，现场十几个创始股东成员，共同扛起大旗，一同去参观全亚洲最大的单体汽配仓库。

超极工厂联盟一定代表着未来的变革，为什么?

再从交易方式来看，目前的零售业因为有了快递、有了电商，改变了所有人的生活方式。而汽车后市场超极工厂联盟的出现，也会改变未来的交易方式。2024年3月20日，我们在天津法兰克福展，与华利汽配连锁携手成立了华快联盟，为汽配经销商和修理厂提供更好的解决方案。

并且，超极工厂联盟也在努力解决汽车出海后的问题。我亲自到马来西亚的终端市场调研，对当地汽配店、全球最大的汽修连锁一一拜访，发现中国的新车展在当地没有得到很好的保养和维护体系，为什么?因为全中国的汽配企业大部分都是以卖产能的方式把产品卖出去，剩下的事都不管，而客户的需求不单单是一个产品，更多的是增值服务。

现在，万利集团是超极工厂联盟马来西亚分公司，我们快速拥有了马来西亚48年7000家RP商的客户积累。我们将带着超极工厂联盟成员，带着精准的产品需求去做销售，这就是效率。同时，马来西亚分公司是量子物流的数字化第三方仓库，大家在中国的工厂办公室里，就能看到马来西亚仓的动销情况，可以提前做生产计划，这一切以一个全新的模式在操作。

2024年5月9日，超极工厂联盟浙江仓启动仪式上，国内两家上市企业的副董事长给超极工厂联盟浙江仓站台助威。在这里，我透露一点接下来的计划，预计在2024年9月份，中国汽配超极工厂联盟湖南运营中心开门迎客，由我们两家最优秀的创始股东共同启动。10月份，中国汽配超极工厂联盟海外第一站——马来西亚开门迎客，它与传统的汽配出海不同，将带领着中国源头工厂高性价比产品，包括中国汽配经销商的SaaS系统、汽修厂的SaaS系统、解码数据、小程序、机器人、中国积累的发动机、变速箱、空调养护项目的养护方案、新能源维修的技巧和案例等，整体打包出海。未来1-2年，就能看到带着超极工厂联盟LOGO的汽配门店出现在马来西亚的市场上。