三头六臂宋继斌：关于行业现状与未来，以及穿越下行周期的建议与思考

“尽管市场和周围环境会变化，但商业逻辑必须清晰。我们要遵循三点：一是成本，二是效率要比别人高，三是让顾客更信任、体验更好。”——宋继斌

在11月30日举办的2024(第七届)中国汽配供应链与渠道大会暨金链奖颁奖盛典上，三头六臂董事长宋继斌发表了真挚且深刻的主题演讲，本篇整理了他的讲话内容，也可以点击下方视频，观看现场演讲。

(点击图片看视频)

演讲内容：这个行业一路走来很不容易，从 2020年开始的疫情至今，历经跌宕起伏。但大家依然坚守在这个行业，这让我很开心。这说明我们从事的是这些年乃至以后在整个经济体中相对最稳定的行业。

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关于行业现状与未来的思考

如果雪松组织的是饮食或服装行业的会议，或许大家不会一直相聚，因为这些行业变化太大。只有我们这个行业，让我们这些人穿越诸多起伏，还能相聚，足以证明这个行业的出色。首先，为我们选择了这个好行业并一直奋斗鼓掌吧!其次，好消息是新能源汽车还有增程式和混电，大家对新能源汽车行业的忧虑没必要过重，因为如果消费者选择增程式和混电，我们机会更多，即便他们选择纯电，我们的机会也不少，毕竟车辆有消耗部件。

我前几天去了海外，有一些感受。大家想想，单一市场的国家中，中国仍是最大的，即便新能源发展迅速，除了美国，也挑不出任何一个国家能和我们国家相比，我们的整体体量依然最大。在中国做生意，相比选择其他国家，中国仍是最佳之地。所以，没必要过于焦虑，这些年，我也曾非常焦虑，不知所措。但最近放下焦虑了，和大家汇报一下，三头六臂目前处于成立以来最好的阶段，运营、管理、现金流、盈利等各方面表现不错，我坚信未来会更好。

目前我们是更安静的企业，目标坚定，想法清晰。过去资本热时动作多，每次融资后都有各种举措，有对有错。现在想明白的事会先做到底，会随市场变化调整，但不会像过去那样跳跃。所以，三头六臂现在很沉静。

前几天和行业人士交流，提到为何整个行业发声少了，像我们三头六臂、开思等，快准车服蒋总做 IP 讲得多些，但公司整体发声少。其实很多创业公司都不太爱说话，不是不说话就不好，而是大家真正想明白了一些事，在踏实做事。我说再给两三年，如果现在大家都不说话，两三年后，行业定会发生翻天覆地的巨大变化，因为我们从未像现在这般清晰和良好。

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关于企业增长与行业坚守的思考

内部我们探讨过增长的问题。如今增长不佳，但增长不好并不意味着不行。比如在 21 年之前，每年不低于 50%的增长，这并非完全依靠我们自身的能力，而是整个社会和中国经济发展给予的机会。前些年大家感觉赚钱容易，也并非个人能力使然，而是社会提供了机遇。当现在经济形势不好，大家感到不适，那我们的能力是上升还是下降了呢?其实可能既未上升也未下降。我们所谓的能力应该是永远跑赢国家的经济指标，无论经济好坏，都应优于社会节奏、同行或同比例的人，这才是真正的能力。

比如三头六臂，经济好时大家都好，并不能体现能力。经济不好时仍能出色，才是能力。所以我跟公司员工讲，只有跑赢经济，超出经济指标一定点数，才是能力。否则，一切无从谈起。经济不好，我们不能随之沉沦，做企业不是这样，任何时候都应追求好的结果。

市场变化多端，我们焦虑可以理解，包括我个人也曾焦虑。我有几点建议：

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第一，大家要坚信，相信“别下牌桌，胜者为王”。要在这个行业坚持下去，因为行业不错，只要不下牌桌，机会就越多。道理很简单，剩者为王，只要剩下，大量市场就是你的。

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第二点建议，要想明白目标。尽管市场和周围环境会变化，但商业逻辑必须清晰。我们要遵循三点：一是成本，二是效率要比别人高，三是让顾客更信任、体验更好。所有动作都围绕这三点展开，可能有很多动作，但适合自己的可能就一两点，不要贪多。我们往往不是输在战略规划，而是输在执行。怎么执行?前段时间我在公司内部分享过，现在很多人面对的市场，就像北方开春的土地，表面松土刨得快，但很快会遇到冻土，很难搞定，而冻土下面又是松土。但大部分人遇到冻土不久就坚持不住放弃了，换个方向还是如此。如果把逻辑想明白，比如所有动作是不是能降低成本、提高效率、提升顾客体验，想明白了就一直做下去，不要遇到困难就躲，否则永远达不到目标。

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第三点建议，方法虽多，但可选择的不多。不要盲目学别人，比如学三头六臂、快准、开思、华为，因为每个人都有适合自己的方法。就像修行有无数法门通向成功，但每人只有最适合自己的一套。把逻辑想清楚，找到适合自己的一两点，不要做太多动作，以免浪费时间和精力。只要认为做某件事能提高效率、降低成本、让顾客感到有价值，就去做，大概率能穿越下行周期。

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穿越下行周期的建议与思考

前几年我们都在思考周期问题，现在看来这不是周期循环，而是到了山顶后走向另一条路，这条路或陡或缓，与之前上升的路不同。在这条路上，我们面临的情况不同，好处是知道路漫长，需要重新审视自己，调整目标、身段和行动，以实现目标。这能让大家沉静下来，重新想清楚社会、市场和自己，定好目标，选好身位，遵循商业逻辑，以坚韧不拔的精神做好事情。

回想一下，这个行业还是不错的，不要悲观，相信未来会更好。希望以后雪松举办会议，大家都能相聚，看看能一起走多久，一起加油!

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第100期）