京东养车杨晓亮：全渠道战略共建，京东养车携手行业伙伴共创共赢

2023年2月11日，由汽配圈主办，CIAACE雅森展联合主办，三头六臂冠名的“2023（第三届）中国汽车后市场产业趋势峰会”盛大开幕。

以下为京东养车招商总监杨晓亮的精彩演讲：

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杨晓亮：今天主要讲讲京东养车战略，京东是2022年世界500强，全国排名升至66位，经过20年的发展，从中关村小的柜台企业走到今天，承载了6亿线上的用户，京东发展到今天，它的历史主要是靠使命、愿景和价值观以及战略定位。

到目前为止京东已经有九大领域，分别是零售、科技、物流、健康、工业、保险、产发、自有品牌、国际化业务。用户的需求都会在京东零售的板块下，相当于也是一个独立的集团。

京东汽车发展史

2004年到2022年，15年的时间是电子商务的公司到后面的上市，京东汽车发展史2012年开始卖车品，2019年推出了自有的产品，这也是门店这一侧有一定的毛利的产品推出，2020年组建了京东汽车事业部，正式以事业部的形式进行运营，2022年京东养车升级，同年沈阳落地我们线下的新能源的超体，2023年我们将在新能源领域做更大的布局，同时我们的门店做的更大。

京东汽车定位覆盖车辆全生命周期，全渠道布局一站式的销售服务平台，整个车辆所需的一切品类，都可以在京东汽车业态里面实现。如果你的车辆去做保养，我们三方的服务门店可以提供救援、加油、充电保险等服务。

京东汽车业态

京东汽车的业态主要围绕三个场，第一个是线上交易平台，大家能够看到京东电商这样的平台，业务里面包括养护、出行业务，所以大家可以在京东上搜到与汽车相关的一切用品;第二个是线下解决方案场，养车业务、服务业务、B2B业务，线下给车主提供相应的汽车服务类的场景;第三个是创新生态场，里面有创新业务部，大客户业务。2023年整个京东汽车战略布局，全面发展新能源，在销售新能源零部件方面我们是有一定的实力和能力。

我们还有中台的职能部门，汽车营销、汽车产研、供应链运营，商业分析和运营支持，保证业态良性的发展。

目前行业的痛点来看，最大的汽车用户需求割裂在各个渠道，用户的洞察和触达方面非常低效，最后行业变革加速，汽车行业数字化形势势在必行，京东汽车与行业共建供应链，实现全渠道的合作，积极推进线上线下整合，打造开放全产业的生态，帮助合作伙伴做好数字化改革，实现全场景，全用户，全品类的数字化价值。

京东汽车联合线上和线下的终端，触达多渠道消费场景，满足用户多元化的需求，给用户提供更好的服务，所以现在我们很多的品牌方，合作伙伴更愿意与京东全渠道合作，给了我们打造全渠道的信心。

京东养车的发展史

京东养车定位是京东旗下专业的汽车养护连锁平台，同时我们希望在一体化的养护体系中能够承接线上和线下的流量，承接用户的需求，一方面我们承接整个京东的品牌势能，通过我们的管理，统一的服务标准，构建人、车、生活的新消费体验，到目前为止全国已经布局超过1400家门店，覆盖了163座城市，2023年我们将向全国开放加盟业务。除此之外我们连接了全国4000多家4S店体系，构建了一个城市圈内三公里内的汽车服务网络，也希望京东养车一体化的业务，给消费者带来更安全、保障、用车的体验。

京东养车所有的用户选择京东养车原因，主要来自于品牌，流量以及产品品质等七个方面，所有的老板开店的顾虑就是品牌上和供应链的压力，选择京东会小很多，这是现在看到加盟商加盟到我们体系里面的人，行业内的人比较多一些，在整个加盟体系里面，所有的老板更希望赚钱，开更多的门店，并且每家门店都有品牌保障的背书，吸引更多的用户进来，承接整个线下业态的生态体系。

我们一个门店建立之后，京东养车可以提供全方面的保障，京东养车进入汽车后市场的行业，一直从门店的视角出发，不论是流量的获取、供应链的保障、门店管理的运营体系、人员的培训以及人员的技术能力，我们都形成了一套保障，并且每个优势里面都有京东背后的业务进行支撑。

2023年京东养车战略布局规划

第一方面，持续做好规模化布局，2023年面向全国开放加盟业务，希望在单店的盈利模型上不断的突破，从而在核心城市里面建立标准化的运营，持续探索，不断的做复制。

第二方面，我们在2022年做品牌的升级，持续打造放心养车，门店侧的运营标准和供应链，不断地寻求最优点，让门店的效率变得最大化，这也是未来迎接一个更大的市场。

第三方面，开放加盟的生态，2023年全国开展加盟工作，依托与品牌、好的服务，我们的具体加盟条件，希望在一线城市门店面积不低于200平米，京东会有统一的门店形象和管理。并且有六万的保证金，品牌使用权3年15万，管理服务每月8000元，具体的情况大家可以会后与我详细的了解。

所有的老板加盟进来之后我们给到的支持，首先第一个是加盟的优惠，会有限时的优惠，给门店提供相应的物料和营销的支持，通过京东金融给大家提供三年50万贷款的支持，缓解店面初期的资金压力，还会在你选址的过程中，通过京东大数据的能力帮助你判断这个城市的流量的情况，位置的好坏，帮你测算整个门店建设的回报周期大概是什么样的。最终在整个门店建设的过程中会提供设计图纸，会有全程的工程人员参与。

整个加盟周期我们也做了梳理和简化，45天就可以上线接单。总之京东员工一直长期坚守的价值观：我们一直做实事，做有价值的事儿和长期的事儿，谢谢大家!

（点击上图了解三头六臂详细信息）

（点击上图阅览《汽后视界》杂志第93期）