肆拾玖坊副总裁刘超：商业进化论

2023年9月25日，由汽配圈主办，三头六臂总冠名，超级工厂联盟、西安海纳汽车服务有限公司、玉林汽配、西安成长国际汽配欢乐港协办的“2023中国(陕西)汽车后市场服务业发展论坛暨陕西省汽车后市场优秀服务商颁奖典礼”盛大开幕。

以下为肆拾玖坊副总裁刘超的精彩演讲：

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大家好，今天我们跳出来看汽配，怎么识局、破局，以及未来跨行业，对汽配行业未来商业进化有哪些可借鉴的地方。

现在有四个象限，有人选择躺平，也有人比较润，有人选择当韭菜，包括有很多人申请香港人才计划等等，今天在座本身代表了这个群体的佼佼者，但整个行业还是非常卷，卷出了新的时代、卷出了新的天花板，在这个过程里大家唯有更多跨界、学习。

我们来看识局，就是透过现象看本质。

我们看整个汽车后市场本质上是S2B2C，从配件供应链到整车供应链还是到保险供应链，是完整的S，S是供应链，B是前端、终端，C是车主合，to是我们之间的链条连接。

从供应链角度来看，大部分企业今天都在供应链这个链条里面，但是我觉得供应链真正做好，再一个B端、C端，不管这个链条怎么串，特征决定了C端永远是韭菜，就看你的镰刀快不快，甚至同样韭菜在不同时间里用同样方法都能割两次，但B端不是，只要跟B端连接，B端都是猴子，在中小企业的环境下，我们能清清楚楚知道，每一分钱都算得很清楚。通过服务、经营客户全生命周期，更长的价值，这是一个流量，这两个是很大的不同，这是几个观点点。

破局，要找到底层逻辑，比如房地产有链家、贝壳，就是重新做分配通过数字化实现平台成功的企业。

产业互联网，今天如果重新解读这个词，前面一定是供应链，供应链得想干，得死干，稍微笨一点，傻一点，可能更有未来，要把这个词换的好一点就是客户有价值，中间to是我们做对产业互联网，产业互联网合，经营好这个工业链条最核心的一个词，表面上看它是连接，但其实它的英文正好是t和o，t是什么呢?t有两层解读?一个是数字化、是科技，在今天这个时代，没有数字化赋能很难管理好，对应的o，就是组织，你挑什么选手，什么上下游，这要进到你的链条;再一个不能缺少的是要众多参与运营，才能拿得主这根线，穿得了这根线，带动整个循环系统，这无形中就形成了生机勃勃的有机体，这些是非常重要的几个点。

对于我们来讲，产业里的每个角色就像河蚌，经过数字化，好的思想武装了的，像河蚌里的珍珠，但光有珍珠不够，你要做好穿针引线得到项链，你的价值有三个层次，河蚌是河蚌的价值，珍珠是珍珠的价值，项链是项链的价值，而且你穿成不同项链会得到不同价值。

在这里面比较重要的一点就是上下游你怎么组局，今天有嘉宾讲到超级工厂联盟、快车团，某种意义上代表了一种方向，我认为未来整个链条上游，越往上走越来越多是厂商一体，越往下走越来越多是合伙共。人和人最大的区别是你在卖货，别人在组局，肆拾玖坊也在帮助每个产业做组局，特别中高端围绕的就是组局。

有个灵魂拷问?酒是啥?酒是粮食经过发酵得到的，前提是好的粮食酒，否则你得到的可能是勾兑酒，酒是改变时间计量单位的好东西，也是改变人际计量单位的好东西。今天不是越成功的人越成功，强者通吃吗?就是因为他在不同的链条上，他的价值远远大于你所在的链条、你所在的圈层，这才是比较核心的。比酒更重要的是人，酒只是个载体，最重要的是人的状态很重要，我特别欣赏杜月笙的一句话，就是杯中酒常满，桌上无虚席，如果你的生活是这样的状态，你的生意能差吗?反过来比你高的圈层里的成功者，他们的生活状态也是这样的状态吗?难道天天晚上做PPT干到12点，第二天早上起来怎么样，这是很大的不同。

最好的方式是一杯酒、一壶茶、一顿饭，你和我，我有个我们，这是最好的状态，今天牛老师讲了人情世故，我认为给我在做铺垫，周总讲了先干为敬，都是在给我赋能，别人在“存钱”，人到三十岁以后，尤其到四十岁以后要“存交情”。

我解读四个字，肆拾玖坊，代表了四十九个人一起联合成立，大家因信而聚，“肆”就是喝酒的状态，酒过三旬，快意人生的状态，“坊”就是有好的产品和服务，今天这四个字的核心先把产品做好，拥有很多人，重点打造社交场。

肆拾玖坊就是以酱酒为核心的媒介，为大家提供社交网络和情感联结的共创共享平台，肆拾玖坊经营的酒企跟所有酒企不一样，它来自于IT行业，这我不展开了，我们有个新木桶计划论，专门来讲。

四句话：社交价值、情感价值、商业价值、社会价值，它是合伙共创的逻辑，我们创造的是有信任、有温度的文化。

有人把中国酒类行业分成三类：一类叫名优酒、一类叫地产酒，一类叫我的酒，肆拾玖坊是典型的我的酒，肆拾玖坊把用户变成我们，我们变成合伙人，合伙人变成股东，所以就是我的店、我的酒，我的肆拾玖坊，天下皆朋友，大家在这里面可以形成人脉联结，资源变现。拥有好生意都是一种新生活方式，所有好事业是一群志同道合的人。

今天我也在想一件事，这么好的资源，与其这样吹别人牛不如谱写我们自己的故事，我现在也是在做一件事情，肆拾玖坊&汽配圈，括号是大家一起合伙共创一个汽配行业的小肆拾玖坊，助力大家现有的生意能够成长的更快，有更多人脉，同时你的左手、右手，右手还能赚钱，首先帮你省钱是一定的，因为这是我们自己的酒，有自己的故事，所以喝我们自己的酒，这背后是复业逻辑，不是辅助的辅，肆拾玖坊跟我们每个行业各位叠加，核心它是个复利的复，做得更好，合伙共创，大家在这里面资源联结。

核心是我的酒、我的茶、我的局，咱的酒、咱的茶，组的是咱的局，用行动致敬自己的梦想，谢谢大家!

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第94期）