花哥养车云连锁创始人李雪涛：花哥养车云连锁流量变现商业模式

2024年07月25日，由汽配圈主办，三头六臂总冠名生态大会、索加曼总冠名金翼奖的2024(第八届)汽配圈生态大会暨金翼奖颁奖盛典在广州隆重召开。

以下为花哥养车云连锁创始人李雪涛的精彩演讲：

声明：以下内容为速记现场整理，不排除有个别错别字和语句疏漏，请谅解。发现任何问题，请及时联系我们，谢谢。

很荣幸今天能在这里跟大家作分享，在来这里开会之前，最近跟很多经销商朋友们在交流，很多经销商朋友反映最多的一个词，大家知道是什么吗?他们最近讲的最多的一个词就是内卷，大家是不是感同身受?他们都说内卷，我个人认为，在这个行业中，内卷卷的是什么?卷的是你没有迭代创新的模式。在这个市场中内卷，卷的是什么?卷的是你没有转型升级的思维，大家认不认同?所以很多人目前深深地陷入在内卷之中，认为内卷就是拼价格。

今天我分享的话题叫——汽后市场云连锁流量变现。云连锁是基于抖音平台，从本地生活团购服务中延伸出来的一种新型的连锁模式。什么叫新型的连锁模式?就是在抖音的平台上，可以实现千城万店。什么叫千城万店?它好比一个绳子可以串联很多的单体把它形成一个线上的连锁，这其实也是当下的一个机会，就是基于抖音平台的当下对本地生活，对于后市场产业链的一个机会。从哪里来说呢?你可以整合所有的线下修理厂，包括汽服门店，来进行线上的连锁，来去做流量的赋能，同时实现产品的流通。这就叫云连锁。你也可以把云连锁当成一个“核武器”，什么叫“核武器”?当你能拥有“核武器”的时候，它可以让你更好地、轻松地开发市场，能够让终端门店的流量增长3倍以上，能够让终端门店的业绩翻倍，同时能够让你成为区域独角兽。所以谁拥有云连锁，谁就可以拥有这样的能力，市场商场如战场，要能打胜仗，现在这个时代一定要有武器。

花哥养车2022年就成为抖音的官方服务商，我们专注于汽后市场汽服门店13年的流量运营，我们公司在全国拥有260人的地推拓客团队，目前在全国的5个大区，包括这些终端的头部连锁的加盟店的拓新+锁客。抖音运营团队有30人，私域的操盘手有50人，包括商学院的培训教练有15人，我们总共在全国拥有400多人的赋能团队，赋能整个汽车后市场产业链，去做终端门店的流量赋能。

花哥养车是一家以抖音云连锁团购销售引流曝光，帮助汽后市场产业链流量变现赋能的平台，2023年推出花哥养车千城万店的加盟计划，以云连锁赋能经营解决方案，帮助汽车后市场从工厂到品牌，从经销商到门店，采用三军协同作战的流量打法，我们公司的使命是让汽车后市场没有难做的生意。我们已经帮助200家企业品牌做了他们的终端门店的赋能，帮助了5000家的门店已经实现了业绩暴涨，们的帮扶产值已经超过10个亿。

传统的汽后市场流通的环节是什么样子的?从品牌方把产品生产出来卖给代理商，代理商再卖给门店，门店再给到车主，这是传统的。品牌方生产出来，把产品给到代理商，这个时候就不管了，导致代理商没办法形成流通，因为厂方没有赋能，导致代理商这时候产品不知道怎么卖，有可能十年前、五年前产品的流通，按照传统的方式，你可以流通。2024年了，如果你还用这种层层叠压的方式，产品找一个代理商压到仓库里就好了，作为代理商，把易损件只要铺到修理厂，如果你还是按这种方式做，你会遇到什么问题?品牌方，现在是什么时代?十年前是供大于求，现在是产品过剩的时代。大家都说卷，卖不动，品牌多，还有一些品牌方之前的渠道也失灵了，好不容易三五年招商的代理商，他的产品也卖不动，新的代理商也招不动，为什么?你还在卖货，只想把货卖给渠道，但是渠道不敢拿货，因为他不知道怎么卖出去，市场竞争太激烈。

所以现在代理商遇到哪些问题?库存积压。不管是润滑油的品牌代理商，还是易损件的，一个修理厂一天都来十个八个的易损件业务，还有润滑油的业务员，为什么门店要拿你的货?这时候你要思考这个问题。所以说代理商卖不动货，导致他的库存积压，利润微薄，市场难开发，欠账收不回。作为门店，他缺什么?他缺的不是产品，门店缺不缺产品?在当下这个时代，他真的不缺产品。作为一家门店，他开一家修理厂，我们想把整个产品流通到车主环节，我们每个环节是不是要清楚他们的处境。作为门店老板，大部分门店老板都是修理工出身，好不容易干了十年八年，攒了一笔钱，攒了几十万，开个修理厂，租金交完，房租交掉，装修完之后，他手里已经所剩无几，他每天面临的就是开支的压力，员工的压力，这时候你还老想着怎么把货卖给他，不站在他的处境去考虑一下，当下他遇到什么问题，你说你怎么把产品卖掉。

当下他遇到的问题是新客户进不来，老客户留不住，经营管理欠缺，这是门店所遇到的问题。车主在这个环节里面，我们现在传统的渠道，作为品牌方、经销商，帮助门店把车主给到引流进店，帮门店把客户引进来之后再形成产品的流通，有没有这种模式?答案是有的。什么样的模式?新商业，汽车后市场产品流通的解决方案，他通过什么去解决?就是我开场跟大家讲的，什么叫云连锁，通过流量赋能的解决方案，作为品牌方跟代理方，你应该要站在门店的角度去考虑他缺什么，然后帮助他，要通过当下的这种工具“核武器”来把你的产品品牌通过短视频、直播的方式曝光到车主这个环节，把车主曝光完之后再触达到门店，让车主回到门店，形成流量的闭环。

什么叫流量的闭环?作为品牌方，你千万不要一味把商品卖给渠道商、代理商，你要想着如何帮助门店把车主引流进店，这时候你的渠道商自然而然产品就流通了。作为品牌方，你应该有这个思维。代理商你应该干嘛?你不是去卖货，你应该要思考门店缺什么，他缺的是什么?他知道抖音有流量，抖音的日活，现在8亿的日活，人在哪里钱就在哪里，做实体生意的你就是要找人，你的客户在哪里你要知道，客户在哪里钱就在哪里。

在抖音平台，如果他是想做抖音，但是他不具备做短视频跟直播的能力，他也没有这种线上管理，抖音的运营管理能力，这是门店当下所缺的。这时候谁能解决门店当下的痛点?这里面是有商业价值的。门店的客户通过抖音短视频，谁能帮助解决流量的问题，这时候他就愿意跟谁玩，他就愿意用谁的货。门店的客户来了之后，他缺什么?引流引来了之后他缺截留锁客裂变的方案，谁能帮门店解决盈利的问题，门店就愿意跟他玩。门店如何打造会员的体系，同时打造盈利项目的输出，你应该思考如何帮门店赚钱，这时候你才能解决你的产品流通的问题。作为代理商，这时候你要转型，要成为服务商，你千万不要再用卖货的思维去做市场，我们要通过流量的赋能，做短视频跟直播，帮助门店，通过短视频跟直播来帮助门店把车主引流进店。培训的赋能，帮助门店做转化，经营管理转化的培训赋能，让门店真正把客户留下来，有这种专业能力，能让门店有更强的盈利能力，还要有帮扶落地的团队帮助门店，如果他自己做不了，我们要帮他去做，所以品牌方也是一样。

未来的机会到底在哪里?本地生活。抖音的本地生活大家应该不陌生，你可以想美团是一个什么样的企业。抖音是在2021年开始进入本地生活，他在本地生活里面，他看到美团的体量，美团2010年成立的时候，很多人都不看好美团，因为抖音对标的就是美团，就想打美团，吃这个蛋糕，但是短短几年时间快速融资上市，到现在市值已经1.8万亿，只占本地生活消费市场8%的蛋糕，还有92%的市场等待开发，所以抖音它来了，那说明什么?机会来了。抖音本地生活服务，刚才我讲了，通过云连锁的层面，他可以嫁接千城万店，通过总部来为线下的门店去做流量的赋能。只有在当下这三年才出现的这个机会，就看谁能看得懂，谁能抓得住。

抖音本地生活介入之后，它是依托短视频的底层逻辑和内容的生态打造了线上种草、线下消费。什么意思呢?很多时候你刷到一个短视频，刷着刷着，它可以让你消费前置，什么叫消费前置?本身我是不想去洗车的，但是我刷到一个视频之后，这家洗车店环境挺好，还蛮专业，关键是他的团购还很优惠，我就买了团单，然后就到了线下体验消费，这就形成它的生态，不仅是短视频，还有直播，还有搜索，所以进行本地生活的服务。

我跟大家爆一个美团的料，美团最早的时候找城市合伙人一起干，很多人不相信。我想跟大家讲，现在很多美团的城市合伙人，每个月就光这种团购的外卖跟佣金都可以高达十万、几十万、上百万。所以说抖音就看中这个机会了，流水这么大，你做了这几年，美团才7000万的日活，抖音是8亿的日活，我认为我们更有优势，所以抖音出现了什么?他的消费逻辑是更感性的，美团的消费逻辑是属于图文的。举例，我今天想去吃饭，我去搜索一下去哪里，它是有搜索的概念。抖音的逻辑是我今天想去吃火锅，我没有想去吃火锅，但是我刷到这个视频之后，我发现我想去吃火锅，这是抖音消费前置，是感性的逻辑，通过直播跟短视频能让你前置消费。所以说他做本地生活的机会更大。

我们再看抖音的大盘数据，现在短短三年时间，抖音的合作门店已经超过了200多万家，200多万实体门店，他的城市已经覆盖了370个，从大盘数据来讲，他的速度是非常快的。他是通过短视频、直播、搜索，通过来客的开通注入之后三个端口进行帮助实体门店去引流，这是抖音当下最强势的，它是兴趣电商。短视频是种草的，你刷一个视频，你看几秒钟之后，抖音的后台就已经判断出来你喜欢什么样的内容。所以说它是兴趣电商，很容易把你贴上标签。

抖音本地生活针对汽服的大盘数据，这里面是有商机的。大盘数据里面，中国的汽车保有量才3.18亿，抖音的汽车兴趣电商，汽后市场的兴趣电商已经高达3亿，在这个平台里面。通过短视频了解汽车维修保养的相关知识的用户已经占据了三分之二的数据，三分之二就意味着2亿人经常搜索洗车、洗车优惠、附近保养哪里优惠，这是搜索的高频词。同时这里面有一个数据，是什么数据?他们消费的内容都是维修保养、洗车美容，占据了80%多的消费内容，包括年龄段，很多人在抖音上消费没有能力的，他消费最多年龄段的人是30岁到40岁。我想问一下大家，真正消费的人是不是这个年龄段的?从这个数据里面可以看出来机会在哪里，人在哪里钱就在哪里。如果说你的生意还没做到线上，不好意思，跟你没有关系。

看一下行业的数据，途虎案例，途虎传统是卖轮胎的，他就因为抓住了用户的流量，通过流量帮助他的门店去引流，这个时候他快速地去年上市。他本身就有流量的一个平台，他自己就有自己的平台，为什么他还要在抖音的云连锁去把他4672家的门店在抖音上去做云连锁?一个团购39的套餐上来就卖了3万单，包括8万单保养套餐。天猫线下1440家店，39.9的团购套餐10万单，49的团购套餐已经4万单。京东1428家店，这些头部的连锁品牌都在把它的门店快速在抖音上云连锁入驻，因为他在帮他的客户抢客户、抢流量、抢地盘。现在的流量是抢过来的，就看谁能抢得到，谁能拥有流量，谁能就解决流通的问题。

我们作为经销商，你去把货卖给这些品牌的店，你压根儿就没有机会，因为人家掌控流量，他就掌控他的供应链。小拇指，在两年前接触抖音之前，他的招商力是很弱的，刚刚雪松总也在跟大家讲，但是就因为他抓住了抖音云连锁的机会，他的招商势能每个月以100多家的加盟店来发展，现在就一个单品的保养套餐，198的套餐已经卖了90万单，才两年的时间。现在你的客户说没客户、没流量了，不是说没客户了，是没流量，他的流量被截留了。一个单品套餐10万单，现在小拇指的这种势能就非常强，因为他解决了流量的问题，就解决了招商的问题，解决了加盟店的问题。

车猪猪是懂车帝下面的品牌，当抖音的云连锁一旦形成之后，快速地形成品牌，快速整合了5000多家门店。我刚刚说过云连锁是可以千城万店的，快速地整合了5000多家店，一个洗车套餐卖了100多万单，一个20万单，一个10万单，一个5万单。我跟大家讲一个数据，刚刚讲美团的时候，美团的服务商，如果一个20、30、40的引流套餐，100多万单，他有的佣金是多少?这里面是有商机的，待会儿我会跟大家讲。所以谁能抓住这种机会，谁就拥有未来，不管是什么生意，品牌方、代理商、门店，你所有的生意都值得在抖音上做一遍，因为抖音有流量，商业的本质就是流量，谁能解决流量，谁就能解决流通，谁能解决流量的问题，谁就能解决招商的问题，不管是品牌方、门店还是普通的创业者，因为抖音是一个放大器。如果有一个像途虎、小拇指一样的云连锁平台，大家愿不愿意抓住这个机会?因为我们作为传统的汽配经销商，现在应该要转型做时代风口下的服务商，这是我们应该要思考的。

所以说如果有这样一个平台出现在我们的市场中，而且是刚刚开始，要不要去抓住这个机会?

花哥养车云连锁四大连锁赋能体系跟大家讲一下，我们是一家流量赋能平台：云连锁联盟，我们可以形成千城万店，为全国各个地区的门店进行线上的短视频赋能，帮助他总部去推流曝光引流，团队去销售。托管运营，我们帮助门店，加入花哥养车的门店做后台的运营、账号的管理、短视频直播的托管。商学院的赋能，我们培训我们的服务商、合伙人如何去开发门店，如何运用流量赋能的体系去开发门店，如何帮助门店做他们的抖音培训，如何去帮助门店做运营管理的培训。我们通过地推拓客团队，在全国有260人的团队快速帮助他收回房租成本，通过私域活动快速帮助他的老客户形成回流。四大赋能体系就是花哥养车云连锁要做的流量赋能平台。

我们最早的时候也走过很多弯路，2021年抖音那时候云连锁体系也不是很成熟，也走了很多弯路，砸了很多钱进去。直到2022年下半年到2023年上半年，我们又打磨单店流量的模型，再到城市的样板模型，再到付费流的整个投流，把这个模型打通之后，现在我们52家店样板已经打通。我们也有我们的套餐，1万多单、2万多单，现在才50多家店，这只是城市样板。因为抖音云连锁的模型是可以做复制的，我这个模型是在温州的，温州的一个50家的门店，在深圳成为花哥养车的合伙人，马上你提供50家上来，我们一样能把你深圳50家门店流量打爆，不管是通过线上线下还是短视频、直播。我们模型已经跑通，接下来就是复制。这些是我们运营的账号，大家可以搜索花哥养车，看一下我们每个账号是怎么帮助门店做运营的，短视频的拍剪发，门店压根儿手指都不用动就可以解决这个问题。

我们50家的模版，我们4月份引流核销单数2758单，核销金额是将近9万块钱。我跟大家爆个料，我们赚什么钱?首先躺赚的佣金是26550元，5月份，我们引流核销单数，50家店，2861单，10万的核销金额，我们躺赚佣金是31590元。6月份，温州这个城市下了一个月的雨，我们还引流了1539单，躺赚佣金将近2万块钱。这是50家的模型，如果你在深圳、广州做花哥养车合伙人，拉了50家店，你作为合伙人，你单单躺赚的佣金，这只是50家店，如果你资源有100家店，你拉上来之后，100家店就是4万块钱，200家店就可以赚8万块钱，300家店拉上来，你就可以赚多少钱?按这个数据翻倍。这个是我们里面赚钱的商机。大家肯定说这是团购的佣金，这个钱怎么这么好赚，我跟大家讲，不是这么好赚，它就叫躺赚，这是时代的机会，也是抖音当下的风口，谁能抓得住这个机会，谁能拥抱更好的平台，通过流量来变现。很多时候我卖产品都赚不到钱，你流量都能这么轻松赚，不仅流量变现赚钱，我还让你产品大卖，什么意思?

举例子，我帮你门店做抖音的线上托管引流，你每个月的核销金额，拿我的易损件或者机油，50%，我们不仅让你躺赚流量的钱，我还让你产品大卖，让你该赚产品的钱还赚产品的钱。很多做经销商的，汽配的、易损件的，只赚一个钱，很多时候这个钱还赚不到。每个门店的打榜数据，好评榜、人气榜、热销帮都是前五名，每一个账号，我们背后有30人的运营团队，每个账号的内容拍剪发，还有后台的运营管理、帐号管理都是我们在运营。

我们后台经营分的数据，每个账号的经营分都可以拉到80分以上，今年抖音的规则改了，去年盲目增长我可以允许你，今年经营不好，你的经营分我不跟你推流，所以我们团队在后台的数据层面做的非常优秀。这叫傻瓜式，门店压根儿不做什么动作，我们跟他全托。

这是单店的效果，第一家店，我跟你引流30天，核销单数163单，我帮你引流了163个客户，核销金额6420元。如果你是我们花哥养车的合伙人，你不管是卖易损件的还是卖机油的、雨刷的，这时候你就跟你的终端门店这样说，我们帮你去引流，帮你去线上托管你的抖音，每个月你的核销金额50%补我的机油、易损件或者雨刷，行不行?行我帮你干，这时候你赚到产品轻松补货的钱。每个月他的核销金额有15%-20%的佣金躺赚的钱，你把门店拉上来赚佣金的钱，你把门店拉上来赚产品大卖的钱，这个是我们跟你赋能的结果。

我们不仅仅是抖音的托管体系，还有商学赋能体系，成为我们合伙人之后可以做培训的赋能，你要去做什么?要去做抖音，你不仅仅是门店的运营，你还有个人的IP，你的IP的培训，你怎么拍，抖音就是一个放大器，你要拍什么样的内容让更多的修理厂找你去做生意，这时候我们就有合伙人的培训。包括你拿我们花哥养车这套体系去开发市场，你的话术，你的开发话术，怎么跟门店沟通，这一块的标准体系我们要跟你培训。其次是门店的抖音培训，它不仅是跟你托管，有些老板也想自己做抖音，我们有培训的教练，实战的教练，让门店老板通过短视频直播能够引流拓客。门店的管理培训，设计他的引流方案，他的产品盈利布局，包括锁客方案。包括门店的促进仿效、地推方案、私域方案。包括门店的引流利润、会员盈利、项目盈利等等一系列的培训。因为客户来了门店不一定留得住或者升单，所以需要商学的赋能，我们有商学的体系。这是我们跟门店做的一些常规的培训。

我们每一场活动案例，这个是私域活动，一场活动做了1217单，1217单用了12天的时间，从哪里拓的?这是从他的私域，什么叫私域?有一些修理厂开了十年八年，他的基盘本身就有5000、1万个老客户，但是这些老客户回头率太低，甚至流失了，还有一些新客户进不来，导致这些综合性，越大的修理厂，他的客流量越进不来，这时候我们可以注入我们操盘手去驻店，帮他做私域老客户的激活+裂变，这时候我们一场活动，12天的时间，帮他回流了1217单的老客户，同时也裂变了30%的新客户。一场活动，帮力虎这一家门店收了21万，这个门店的房租也就20万，要不要掌声鼓励一下我们团队?因为门店每天压力这么大，他钱赚不到，我们直接派人驻店帮他收款，帮他引流拓客。

这里面有一个商机，赚钱的机会，就是创收21万，我们团队的抽成是3万块钱。如果说是我们花哥养车的合伙人，3万块钱里面，会给我们合伙人要分，线上团购佣金跟你分，线下做活动也跟你分，这就是机会。

这个是我亲自操盘的，一场活动，通过私域，用了12天的时间，帮这家门店引流1100多单，收款用了5天时间转化103万，这个也是一场比较大的案例，一个门店一场活动收103万，我想如果你有这样的能力，你的产品还会愁卖吗?你的钱还会赚不到吗?我帮他创收103万，给我15万，有没有问题?门店要的就是谁能帮我创收，真正地帮我把钱收回来，把钱赚到手，帮我把客户搞过来，我跟你玩，这是当下门店的心声，因为他真需要。如果你做不到，你的同行通过线上或者线下能帮你的客户做创收了，你还有什么机会吗?所以谁能解决门店盈利的问题，谁就有未来。

我们一场活动31万，抽成4.5万，61万的产值抽成9.2万，47万抽成7万，43万抽成6.4万，影响卖货吗?不影响卖货。这时候它是用服务去创造价值，你才有机会，不是在那里抱怨，不要去抱怨行业，不要去抱怨这个市场，只是你没有找到好的方法和模式去做市场。我们不卖货，我们只为品牌方跟代理商，我们帮你们卖货，用赋能，用创造价值的方式来去卖货，而不只是为了打折促销去卖货。

花哥养车云连锁陆军协同作战，陆军是做地推，做私域、做帮扶是通过线下，线下通过空军做云连锁+AI矩阵，通过短视频直播运营托管。海军是通过上学赋能+方案输出，帮助门店做客户留存+盈利。你如果只有一个维度去帮门店做，不好意思，门店赚不到钱，门店还是做不好。如果你通过海陆空三军协同作战，帮门店从线上引流、线下拓客、私域回流，通过商学赋能，我相信这个门店想不赚钱都很难。所以说跟我们花哥养车，我们是一家流量赋能平台，通过空军做抖音的团购，我们合伙人有钱赚，赚什么钱?团购躺赚的钱。通过陆军做地推、帮扶做私域活动，赚地推帮扶做私域活动的钱。通过海军做商学赋能，赚会销，培训式会销的钱，我培训门店、赋能门店，我顺便再做个促销的方案，一场活动我们比比皆是100多万的收款，帮一个经销商拉个几十家修理厂过来开会，先做流量的赋能培训，再做商学落地的运营管理的培训，下单来拿我们的货，我们来赋能你，通过三军。

花哥养车3年目标，2024年发展1000家云连锁门店，10万团购单品1个，5万团购单品1个，1万团购单品1个，发展城市合伙人50家。2025年发展5000家云连锁门店，打造50万个端口，30万的团购套餐2个，10万的1个，发展城市合伙人200家。2026年发展到1万家，就叫千城万店。我们花哥养车要大家一起去抱团取暖发展更多的门店，来为这个行业做点贡献，为我们这个渠道，真正地赋能他们。

成为花哥养车合伙人共享财富人生，在这里跟大家多聊聊赚钱的维度。如果你还在赚产品差价的钱，只赚产品的一个钱，会越做越难，为什么?赚钱只有一个维度，当产品不赚钱的时候，你还靠什么赚钱。当你卖机油不赚钱的时候，你还靠什么赚钱。所以我们要思考，跟我们花哥养车合伙之后，赚什么钱?赚云连锁团购的佣金。

第二赚门店私域活动，这个行业很多从业者都很难，我们的渠道也很难，那我们要放开，我们要成为一家流量赋能平台，为行业去做点贡献，我们的团队私域做活动，一场活动两三万、三五万的抽成，我们给我们的合伙人分，你只要有门店活动，我不仅帮你卖货，我做活动的钱还跟你分。

第三赚门店的地推，有些新店想快一点来客户，比如我开一家店，你在那里等，抖音有可能没那么快，那需要我们的地推大军。很多人不认可，说地推怎么怎么样。阿里有一支大军是蚂蚁铁军，我们行业里有一支大军是地推大军，就是花哥养车，在全国干了十几年了。如果没有我们的存在，很多的连锁头部企业，包括我们帮扶的企业，他们怎么生存，他们怎么拓客，光靠线上他能够生成吗?没那么快。

第四培训+会销卖货，我们有十几位教练，我们是实战派教练，不管是运营管理，还是抖音、标准化建设、团队打造，我们有十几位教练老师来培训你，通过会销来卖货。再通过产品顺便卖货。

第五顺便大卖，你之前卖不动货，现在有了我们这套花哥养车的赋能体系，线上线下海陆空三军协同赋能你，你产品就大卖了，也就赚钱了，你比同行有竞争力，因为你拥有核武器。

第六资源变现的钱，这个钱我跟大家讲一下，成为合伙人之后，不管是门店的终端资源，还是渠道资源、上游厂家资源，我们这个平台，你只要拥抱我们这个平台，我们就能帮你变现。如果说想赚钱，千万不能只停在一个维度去赚钱，这样会越做越难。

花哥养车有句话这样说：成功是系统的，失败是片面的。四大维度，我们到底跟其它公司有什么区别?大家可以看一下。我们是抖音的官方服务商，云连锁流量模型我们已经跑通，我们的云连锁盈利模式，我们的商业模式已经打磨出来了。我们与其孤军奋战，不如抱团取暖，如果我们真想为我们的行业做一点事情，为这个后市场，为我们的客户能够帮扶一把，能够有成仁达己的思维，有帮扶的理念，愿意为客户去创造点儿价值，不仅仅是活在为了赚钱而去赚钱，真正能够站出来为行业做点儿事情，为你的客户、为你的渠道做点儿贡献，那我们一定要有帮他的、利他的思维。

如果你想跟着我们花哥养车为了未来的三年、五年、十年一起抱团的话，那我们一起联手。

所以说时机背后是商机，抓住风口，选对平台。这是首次发布会，我们的合伙人省公司只开放三家，我们是省、市、县、区的拓客模式，四级合伙人我们只招募10家，为什么?这10位我兜底，我们跟你对赌，你跟我合作，我跟你对赌。创客我们招20位，前期10位就是为了必须让这10位合伙人跟着我们真正赚到钱。这是我今天的分享，也感谢大家的聆听，谢谢大家!

更多大会精彩内容，敬请持续关注汽配圈公众号、汽配圈官网，我们将为您带来第一时间的报道，共同见证这场行业变革的盛会!

（点击上图阅览《汽后视界》杂志第98期）