温州鸿锐科技有限公司总经理李勇军：共享工厂，鸿锐之光

2024年07月26日，由汽配圈主办，三头六臂总冠名生态大会、索加曼总冠名金翼奖的2024(第八届)汽配圈生态大会暨金翼奖颁奖盛典在广州隆重召开。

以下为温州鸿锐科技有限公司总经理李勇军的精彩演讲：

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很高兴在这里与大家相聚，我的分享很简单，就是介绍索加曼。

索加曼可能很多朋友都听过，但是对公司鸿锐可能很多人不清楚，我们是属于鸿锐旗下的品牌。索加曼不仅仅只是做滤清器，也做LED灯、减震器的顶胶，都是属于源头工厂。接下来我从四个方面跟大家介绍，第一部分是公司介绍，第二部分是我们的研发能力跟国家级实验室，第三部分是一些产品的展示，第四部分是介绍一下索加曼品牌未来市场的打法。

我们新的工厂搬到了温州平阳县，占地面积第一期60亩，总的是160亩，第一期已经投入并使用。我们公司主要生产产品既有滤清器、燃油滤清器、空气跟空调，还有LED大灯，还有减震器的组合键机顶胶。

我们是2006年成立的公司，2023年成立了浙江鸿锐汽配股份有限公司，通过几年的发展，在2019年增加了顶胶跟LED项目，在2020年疫情期间引进了ERP系统，包括一些硫化生产线。2022年建立了温州鸿锐工厂，现在投入使用60亩地。

大家做滤清器的都知道，这是我们一些国家级实验室基本配备的东西，包括一些功率的测试、脉冲的、清洁度的等等都有。还有做灯的都清楚，LED灯主要必备的实验设备，有积分球。我们为了做好配套级国家实验室，包括振动的、运输的、模拟的设备，我们都有测试能力，滤清器和车灯等等，都是国家级实验室。

我们自动化流水线有25条，表面处理24，200T以上冲床18，注塑机60，硫化机14个，机械手100+。我们自己生产的产品的有效产能，还有一些待发展的产地，因为第二期已经在建立了。

各位大咖都提到出海，去年年底、今年年初，我们工厂二期已经在建立了，一期已经投入使用。我们在海外越南、泰国，仓房已经选好了，在年底的时候也会开始动手建设。

我们已经在做的MES，相信很多人都清楚，一般的企业是做不了的，这个需要投入很大的资金，包括一些管理的实力。

我们LED灯系列，今年我们也上了透镜，明年和后年会上总成。2016年开始做的，一直都是在做这个行业，就是空气空调燃油，我们是做燃油滤清器起家的。

2018年投入顶胶设备，目前我们的顶胶索加曼品牌在市面上卖得比较少，但是我们跟很多的减震器厂家，包括海外的，刚才无届资本讲的奥特众这些，都在配海外的。

可能台下也有索加曼的经销商、代理商，在如此内卷的情况下，讲一下我们面对市场的打法。当然了，这仅是个人工厂，每个工厂的打法不一样，有一些不一定是对的，但我们是这么做的。

我们很早就从供货商变成了服务商的角色，光地推人员就有40几个。我们跟代理商是命运共同体，做了我们品牌的，协同他耕耘好一亩三分地，我们成为代理商的引导者，引导他怎么去做好这个市场。

我们所有的业务，包括地推的业务，自己卖的产品，肯定比修理厂还要专业，我们要做最专业的一个业务，并不只是懂得怎么去推产品，怎么去卖货。比如灯、滤清器，实际解决终端门店碰到如何正确使用安装等问题。

除了滤清器这些大项目，我们也有一些小项目，可以把它做成大事业，把小东西打包作为项目运营，在内卷的情况下，可以给代理商增添一些利润，比大项目引流更厉害一点。

我们不去打价格战，要坚守底线，跟一些大平台、大连锁，不断提升自己的实力，不断投入硬件和软件的设施，做好一些人才的孵化，在未来市场不是很惊奇的情况下实现一些逆势增长。我的分享就到这里，谢谢大家!

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第98期）