渠道与供应链峰会——油商联盟总经理曹广标：通过油商联盟的发展路径透视民族品牌润滑油未来的发展方向

2024第八届汽配圈生态大会 2024-07-26

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2024年07月26日，由汽配圈主办，三头六臂总冠名生态大会、索加曼总冠名金翼奖的2024(第八届)汽配圈生态大会暨金翼奖颁奖盛典在广州隆重召开。

以下为油商联盟总经理曹广标的精彩演讲：

声明：以下内容为速记现场整理，不排除有个别错别字和语句疏漏，请谅解。发现任何问题，请及时联系我们，谢谢。

我是油商联盟创始人，也是民族品牌油传奇创始人曹广标。今天下午我给大家分享一下崛起中的民族品牌，油传奇。

我先做一个简单介绍。我是35年的汽后老兵了，在2000年开始做的第一个产业，是传统的汽配经销商，也是汽车整车件，从2000年一直到2020年，我在北京十里河，后来转移到了五方天雅。在那个时期，整车件行业还是比较好做的，我算是第一批进入过亿产值的汽车配件经销商，在当初一个是市场行情比较好，供需关系基本上还是有卖方。到了2018年、2019年的时候，我突然发现一个问题，就是我的梦想大于了我的生意，然后一直想把这个生意如何能做到全国，把店开到全国，就重新要选择一个赛道，因为我发现整车件是一个复杂供应链，如果把整车件开到全国开分店就是业务员的问题，业务员的复制是很漫长的，5年才能出图，到出图的时候，基本上他有自己的想法了，最后发现要想在全国开分店，必须重新选择一个简易供应链。

当时一段压力特别大，我从中发现另外一个规律，在下行行业里面一个商机，比如在润滑油后市场里面，当时是1万亿的市场，而玩家有1万家，它的平均产值、平均费额就1亿，当这个市场下滑到1000亿的时候，可能就剩500个玩家，人均占有率可能是5亿，虽然在下滑，当然，如果这个行业100亿，可能只剩下10个玩家，我希望成为这最后的10个玩家之一。

要想把润滑油这个行业做大做强，一定要有自己的平台，我们又成立了自主品牌，也就是油传奇，我发现一个问题，做自主品牌比做国际品牌还难，我在招商的时候，因为开始一般都是我亲自招商，碰到一个加盟商，我跟他用了一个多小时滔滔不绝，激情高昂的给他分享了我们的油传奇，结果他一句话把我的火熄灭了，他说老兄，你说得容易，做起来难。我说你说对了，我们正在做一件正确而难的事，你想做的是一件正确而容易的事情，这非常难找。这是我的转型之路。

重点分享一下油商联盟，这是在疫情期间的产物，我们是在2021年5月16日组织了一个成立大会，是1+7模式，我们的乔董事长，起步第一阶段给我们投了1亿，旁边7位就是润滑油行业的一些老兵，大部分都干了十年以上。3月份，我们召开了招募大会，5月份，组织了线上周年庆。

共享云仓也是我们整个行业模式的核心，油商联盟叫集采、集仓和集客，它的集采环节，这是我们比较核心的一点，我们成立之后，第一单，后面是8个0，直接降低成本是10%，也就是100万。所以有这么好的一个空间，油商联盟的分销商，他在本地也消化了一些分销机会。现在我们油商联盟成员分了几大块，近1万家左右的终端，还有300多家左右的经销商，不到50家的加盟商，所以现在通过集采的模式，以及下游良好的分销渠道，通过3年时间基本实现了我们当时设定的一个小目标。

润滑油最大特点是什么?油量比较大，利润比较低，很多费用都在运输环节被蚕食了，我们推出了省会城市共享云仓，以最快的时效降低了加盟商的采购成本，未来三年，除了西藏，可能全线布局这个云仓。

油传奇是在今年3月份联合邦邦汽服开了一次高峰论坛，在论坛上确定了今年的一个发展方向，要打造自主品牌。在4月20日，首批30个高级合伙人到我们的生产基地进行了一个现场观摩。5月份，我们的产品正式上线，同时还做了世界冠军的代言。

关于品牌背书方面，通过油商联盟携手邦邦汽服，强化了民族品牌的背书，为什么?在做民族品牌润滑油的时候，我们做了一个调研，民族品牌润滑油的质量其实是没问题的，但为什么这么难?到最后一步，加入到车主的车里面，这一步是最难的，其实不是油的品质问题，是信任的问题，如何解决信任的问题?只要解决品牌背后的拥有者身份，那就是解决信用问题了。所以我们很荣幸携手了邦邦汽服给我们做了一个联合品牌的背书，所以邦邦汽服也是我的第二贵人。当然，特别是对于国产品牌，品质是一个基础，我们也经过了ISO等认证。

目前我们的产品线，从发动机油到变速箱油，到防冻液，到养护用品，在油液方面基本上是全覆盖了，多元化满足终端的需求。

作为一个民族品牌，最难的一个阶段就是在招商推广阶段。我们大概用了几种方法，一个是自媒体招商，我们有自己的账号，抖音、快手、视频号等等，我们有专门的团队去做这方面的推广。另外，我们更侧重点的是关于会议招商方面，每个月都会通过线上线下，报名的企业到我们的生产基地进行一个产品推介会的招商。我们现在还有一个小组，就是专门开自驾车去全国各地做地区招商，通过这么三个方式来做招商推广的渠道。

作为民族品牌最关键一个环节，我们招了商，到了终端门店方面才是更核心的，对于这方面，对于终端门店方面的发展，大概也是用了这么几种渠道：第一，联合腾讯出行做了一些套餐的推广，目前腾讯出行在终端套餐推广方面是和我们来合作的。第二，把我们的加盟商做了一些线下的营销推广活动，给我们的加盟商是有小的沙龙，大的产品推介会，这些费用基本上都是我们做的支持。第三，帮助终端门店做了一个数字化推广。