盈利项目与终端门店增长峰会——花哥养车云连锁创始人胡平勇：汽服门店客流爆破

2024第八届汽配圈生态大会 2024-07-26

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2024年07月26日，由汽配圈主办，三头六臂总冠名生态大会、索加曼总冠名金翼奖的2024(第八届)汽配圈生态大会暨金翼奖颁奖盛典在广州隆重召开。

以下为花哥养车云连锁创始人胡平勇的精彩演讲：

声明：以下内容为速记现场整理，不排除有个别错别字和语句疏漏，请谅解。发现任何问题，请及时联系我们，谢谢。

很高兴和大家相聚在这儿，接下来我跟大家分享汽车后市场云连锁流量变现，我们云连锁是从四个维度来做这件事情：第一，云连锁;第二，陪跑;第三，培训;第四，帮扶。

我们汽车后市场要了解客户的痛点，过去做生意的核心在哪里?以前信息不透明;竞争少;客户不知道;产品利润高，所以大家都能赚钱。为什么现在钱难赚了?核心本质在哪里?竞争太大;客户太懂了;信息透明;产品没有利润，核心本质：时代发展太快。我们在座的老板没有跟上，这是事实。所以为什么现在一直在说卷，我们要破圈才有机会。

当下的机会到底在哪里，其实就是从产品的过度迈上用户的过度。大家都知道近期有一个郭有才出圈了，小杨哥大学毕业出圈了。在这个时代，我们要了解门店现在的痛点，同时了解我们经销商的痛点。门店现在最大的痛点是什么?客流量没有、业绩下滑严重、亏本不赚钱、关键是他不知道怎么做抖音，所以这是当下留给我们经销商品牌方最大的机会，我们谁能帮助门店打通最后一公里，谁接下来就是这个时代最大的红利。

花哥养车就是从品牌方到现在的产品过剩，在渠道失灵、招商困难的情况下，怎么去换角色，老板要从过去卖产品思维迈向赋能思维，这将是这个时代的红利。

我们怎么做才能真正实现盈利?我们站在门店的角度来谈一下，特别是这三年，2024年、2025、2026、2027年，这几年的红利期，如果我们品牌方、实体店或者代理商不发生改变，可以说30%要倒闭，不是危言耸听，这是事实。我们该怎么办呢?门店要解决几个问题：门店是没有流量的，他是不知道曝光的，他不知道做短视频的。所以我们怎么帮他解决云连锁的曝光，包括解决流量，是每个老板要考虑的。我们要考虑怎么帮他引流，把流量引进来，怎么截流，截流以后怎么做到锁客裂变。我们的产品定位，在实战里面5000场的经验，很多老板引流进来以后，他后端就没有利润产品了，没有组合产品，客户来了，让他走掉了。为什么我们引流进来就没有下文，原因是你没有做布局。

你要做到会员体系，项目的盈利，服务的体系和话术的标准，你只有做到门店的解决，代理商、品牌方才有机会。所以说代理商和品牌方就要赋能给我们的门店，跟他提供流量的赋能、短视频的赋能、培训的赋能、方案的输出和帮扶落地，最后代理商也是一样，这是当下三到五年最大的机会。

为什么抖音本地生活是最大的机会?抖音目前是2021年推出本地同城号，它对标美团，美团到现在是万亿级企业，而且他每天的GMV都是几十亿，当初跟他做代理的这一群人全部都赚了钱，所以抖音对标就是美团，它要干掉美团。大家现在都说本地同城没有机会，其实是都还没有开始，现在比的是服务，比的是谁更专业，比的是谁的团队更强，比的是谁的营销更厉害，现在是作战的年代。所以说本地生活在抖音里面分为很多板块，有抖音卖货，有娱乐主播，有招商。但是本地同城针对我们门店老板是最好的一个借力的点。很多人说抖音哪儿来的机会?因为你没有进来，你接触的人群都跟你说没有机会，都跟你在说卷，生意难做，人不对，选择大于努力，你的圈子都已经“病”了，你在病的过程中怎么看得到机会呢。所以本地同城接下来这三年到五年，是我们实体老板最大的机会。

为什么要借助本地同城?就是由于它有流量，它每天有6亿人，关键是本地同城是针对你的门店三到六公里的人群，推送客户给你，它推送的人群是你这个城市的精准人群，而不是我在广州这里推到福建，它只推广州范围三到六公里的人群。这就是接下来实体门店老板要借助抖音的一个机会。

途虎现在目前有4000多家店，途虎为什么生意不难做，因为人家天天都在搞流量，天天都在直播。天猫1000多家店，京东线下1000多家店，包括3万单、2万单。小拇指，两年前这个品牌要倒闭了，2年前他做了一个最大的改变，把自己的100多家店上到团购，做培训，把这些门店全部连起来做素人直播，热款198，卖了90万单，这90万单只代表团购，这里面是有大机会、大生意的，只是很多人不懂而已。这些品牌跟你没有半毛钱关系，它只给你做了一个引流的事情。花哥养车我们做什么事情，为什么叫有机会?

我们现在做的事情就是途虎、小拇指、天猫一样的流量平台，那你们可能不知道流量平台的背后有多么大的价值。先讲一下我们公司的四大赋能，我们云连锁+赋能是企业的整个发展。

云连锁，总部推流是核心。从曝光引流到团购销售，帮助开店，形成云连锁的整个赋能。流量来了，你要承接得住，为什么实体门店老板承接不住流量?因为他有了流量以后，又白白地把流量丢掉了，原因有三个点：第一，没有服务体系，没有标准化，没有统一的话术;第二，根本都不会升单，没有设计会员体系，没有设计升单的引流和锁客，最后还没有服务。所以客户来了留不住，我们刚好把整套闭环打通。通过云连锁托管，分三六九阶段，第3个月由我们来做后台运营、帐号管理、短视频直播托管，当你给我们托管以后，我们通过培训，一对一地给输出解决方案，什么方案?会员方案、引流方案、锁客方案、服务体系、话术体系，拿着方案回去就可以干。有了培训以后，相当于你自己会IP打造，你也自己会拍摄了，你也自己会搞了，6个月，你自己就会干。

门店活动的帮扶，我们拥有300人的团队，帮助你从私域和地推里面去做地推的拓客，也可以做私域操盘手拓客，再加转换锁客。我们从这四个维度，能真正帮助实体门店老板的生意业绩暴涨三倍，让流量增长三倍，让赚钱增加三倍，这才是门店所需要的。

花哥养车云连锁通过一年的时间，将整个模型、操作全部都打通。现在在温州已经有52家店进入了我们的平台，我们现在销售单也达到差不多2万单的销售。

抖音来客的数据，这个很关键，我们核销数一个月2700单，躺赚。很多人不知道钱在哪里，核心就在这里面，大家要知道云连锁是怎么赚钱的。他的数据，他的流量门店访客有6万多，5月份赚了31000多，核销了10.53万，2000多单。接下来才是我们批发商和品牌方赋能门店最大的机会。

我们的托管团队有30个人，全部的拍摄都是给他托管，账号运营全部都是我们帮他运营的。这是一家门店单一的数据，评分4.7，152个单，核销5000多块钱，我们的佣金就是1500多。这就是我们从云连锁到我们托管的整个流程，我们的商家入驻和整个流程，我们都已经做成了标准化。因为我们花了差不多三年时间在这个事情上。这就是我们的标准和SOP流程化。

接下来介绍花哥养车商学院培训体系，我们的培训就是多方位的培训，让你的生意变得好做。如果说你前面两个做了，你不做培训，不从认知层面改变，不从经营层面改变，就算你跟他做了引流也没有用。所以你必须要经过培训，经过培训你才有机会。我们从一个目标业绩倍增，人货场，促销、品类、圈子结构，六大升级：店面、货品、人员、顾客、策略、圈子，十二大体系：引流体系、粘性体系、盈利体系、顾客体系、推广体系、促销体系、管理体系、复制体系等12个体系去改变门店的整套标准化。

操盘手大课，让门店老板通过我们的培训成为主播，成为一个本地的IP，打造网红店，让他的店暴涨，给他做全案方案，我们都已经做好了，因为我们本身就已经服务了5000家门店。

这是我们的地推团队，我们是铁军部队，目前有260人，包括京东、百援精养、途虎，都是跟我们合作的，我们服务的品牌有几百家，五大品牌活动都是跟我们一起有合作关系。

我们要做的不是再去卖产品，我们卖的是什么?解决方案。我们的地推帮扶，总共有20项SOP，和汽修门店的营销流程图，我们全部都做好了。

花哥养车的核心叫海陆空三军赋能，空军(线上)云连锁+AI矩阵短视频直播运营托管。陆军，从线下的地推帮扶到私域活动。到我们的海军培训商学培训+方案输出，只有这样你才能真正解决门店的核心问题。

这几天我们接触了很多老板都是单一的店，根本没有全局思维，固有化的思维很严重。如果说我们再不改变，危机是非常严重的。今天三头六臂的宋总也说了，要么赶快处理你的资产，赶快回家，这是事实，这三年绝对就是洗牌的。那你降本增效，降低你的成本，把人员该砍掉的砍掉，等待机会，我告诉你，没有机会了，互联网的年代就是这样，淘汰制。抓住机会往死里干，没有退路，选择了不归路就是往前冲，你除非放弃。

我们的目标是2024年发展1000家云连锁门店，发展合伙人50家，2025年发展5000家，发展城市合伙人200家，2026年发展1000万云连锁门店，发展合伙人300家。

你们只要资源，我们搞活动，我们派团队，你们都不用管，你们就可以赚钱。因为我们是走合伙人制。我们的产品叫做不销而销，在活动里面把产品卖出去，在培训上把产品卖出去，我们来帮你组织卖产品，实现资源变现，你们有门店资源，很多批发老板有批发全国各地的资源。但你不能帮助别人，不能有价值提出，哪些资源是你的吗?你只有帮助别人，这个年代帮扶别人才是商业机会。我们为什么找合伙人?我们没有资本，没有像途虎一样的资本，怎么办?我们只有抱团取暖，这是当下实体老板最大的机会，和批发商、品牌商、中小微企业最大的机会就是抱团取暖，互相借力，把资源合作共赢，这才是当下最大的机会。

我们跟其他培训不一样的区别，我们只讲方案，你拿回去把方案一做。为什么会做云连锁，就是由于地推的经验。

与其孤军奋战，不如抱团取暖，这个年代只有抱团取暖的，留给我们中小微企业老板的最后一条路。最后就是趋势，接下来三到五年的机会就是五个字：云连锁+帮扶。接下来你可以静观其变，给我们的机会最多就是三年。这不是危言耸听，各行各业都是这样的情况，现在是洗牌阶段，这叫趋势。

时机背后就是商机，抓住风口选对平台，借势借力借资源，合作共赢，抱团取暖，是我们唯一的出路，谢谢大家!

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