盈利项目与终端门店增长峰会——广东海越方新能源集团有限公司新媒体事业合伙人孙嘉盈：传统维修企业升级新能源维修布局方案

2024年07月26日，由汽配圈主办，三头六臂总冠名生态大会、索加曼总冠名金翼奖的2024(第八届)汽配圈生态大会暨金翼奖颁奖盛典在广州隆重召开。

以下为广东海越方新能源集团有限公司新媒体事业合伙人孙嘉盈的精彩演讲：

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大家下午好!今天我分享的主题是传统维修企业升级新能源维修布局方案。其实大家都在讲布局、内卷，我认为在新能源这个赛道，也许它真的是未来，但是我相信未来已来，所以我会从这个角度来跟大家进行分享。

跟大家做一个自我介绍，我的名字叫孙嘉盈，我来自于东北，是一个东北人，四年前从东北来到深圳。为什么从东北来深圳?说实话，东北的经济真的是没法生存下去了，所以来到深圳发展。其实海越方的王总是我的客户，我是亲眼见证着他从三年前到今天的发展，当我真正想选择跟他合作的时候，我发现他的公司每一天来自于全国各地考察的团队络绎不绝，这一点是我觉得特别吸引的。

大家都知道，在过去的二十年，是房地产的兴盛时期，接下来的2024到2043年，又是一个新的二十年。我是相信天道的，天道不是玄学，是自然规律。

为什么我做了培训行业二十年，转做新能源呢，为什么走进这个赛道呢，我相信未来的二十年，这个选择应该是没有问题的。

我将从四个方面来跟大家展开分享，首先看一下我们的公司，海越方新能源集团公司坐落在中国的第五大工业城市佛山，它的总部在佛山。是2009年的时候，海越方的第一家店是汽车维修店。

从2024年追回到八年前，海越方真正踏出了一步。在所有传统门店还在修有车的情况下开始去修新能源汽车。当挂上绿牌去修新能源汽车的那一刻，所有的店面全部都是新能源汽车排着大队，业绩也翻番。

在2022年，海越方创始人王总曾经做了一个计划和构想，他想做万店连锁，我相信很多人都知道连锁好像似乎钱很快，但是现在很多连锁企业似乎是连而不锁，所以那一年他疯狂加盟了138家的品牌连锁店，当然现在我们依然在合作，但是他已经止步了，不会再加任何的品牌连锁店。

三年的时间，我们累计培训新能源维修人才3000+，在我们加盟连锁店的过程当中，我们发现大批量的传统维修店面缺新能源汽车维修的技师。王总就累计培训了3000+以上。未来的五年，他也决定要培养，为社会输送新能源人才10万+，包括国际市场。

新能源汽车占有率越来越多了，传统维修店没有新能源的维修技能是没办法修新能源汽车的，所以我们将会为社会培养人才。

我们目前跟全国300多所高校、职业院校、汽车行业的学校进行联合教学，产教融合。很多学校的老师只能讲理论不能做实操，海越方的维修能力不是第一，定不是第三，能做好产教融合的这一块。

我们还有培训校区合作，它跟产教融合有什么区别呢?很多传统门店的老板在门店这件事情上已经出现了需要引流等等服务，但我们不玩这个，我们在玩什么?我们在玩如何为新能源行业，为新能源汽车维修市场培养更多的人才，所以更多的传统维修店的老板已经慢慢去转型，当你挂上绿牌的那一刻，我相信你的业绩完全翻番，而且不仅翻一番。

我们是柔性供应链，不仅只是做新能源培训，而是一家能够融合供应链系统的平台，数字化的平台。未来的人力资源板块也是我们着重要做的点。还有新能源二手车，二手车不光是回收新能源，同时最重要的是我们要把新能源二手车的回收作为所有维修新能源汽车学员的工具，让他们不断地去练习。

我们跟汽车院校合作，目前跟全国6个省市，广东、陕西、新疆、湖北、云南、贵州省的汽车院校联合，合作成立培训校区。

当下我们培训部主讲教学的老师，是有丰富的实战经验的，出过书。我们还有自主研发的诊断仪，适用于新能源汽车的检测。

我为什么要选择跟王总合作?其实最重要的一点，就是我看到了他们夫妻之间的关系，他们是一个幸福而美满的家庭。我觉得夫妻合心其利断金，真的是看到他们在踏踏实实地做事情。他的企业应该是家族式的企业，但是家族企业，你看不到家族企业的弊端，每一个人都精神矍铄，而且都非常用心地在公司奉献自己，根本没有丝毫加班的概念，但是大家每天都全力以赴地在工作，这也是非常感动我的一点。

海越方新能源维修店升级之前，王总之前做了3家的传统门店，但是当他做新能源维修之后，他们所有的股东都不同意，说你要做新能源的话，你要重新装修店面，这又要投钱，这个事情我们不要干了，但是那时候他就坚定相信自己一定能做成，刚开始是孤军奋战，他身边每一个人都各自有各自的想法，他是顶着无数压力来做这些事情。后来他带着他的技工去学习，最后所有人的方向都一致。

从这3家普普通通的传统门店升级到现在拥有30名员工的店，从20万月收入，现在变成每个月是60到80万的营收，就是因为他挂了这样一个绿色的牌子，做了新能源汽车的维修。

从2005年到2015年期间，街上如果有100台车跑的话，有50台车都是新能源汽车，而且未来新能源会慢慢取代更多的燃油车。现在传统门店没有新能源的维修师傅，就需要我们海越方为他输送专业的新能源维修师傅。纯油车的时代已经过去了，当下油电混车已经有了，目前店面寄来的新能源汽车远远大于油车，未来我相信新能源汽车会越来越多。

专业的培训就涉及到很重要的一点，也是我们的这一套大系统。我们这套系统是一套数字化的学习系统，它是一个APP，这个APP里面包括四个方面：第一，维修资料系统，有维修手册、电路图、线路图等等所有关于新能源汽车维修的一些章节。第二，养护系统，新能源汽车、传统油车，它的养护系统是最关键的。第三，课程学习系统，60堂课反复学习，而且我们还有线下教学，你都可以通过APP来进行学习和检查。第四，案例系统，我们有300多个案例，现在市面上跑的所有的新能源车，在我们这个APP里面你都能查到他维修的方式方法和技术。

我们的这个APP也会经常升级，包括一些新上市的新能源汽车，都会不断去升级他的维修技术的方案。

这是我们跟行业协会合作的山西行业协会，我们会在某一个行业协会的公众号里面植入我们的APP，所以目前行业协会在帮我们推。今天我的分享到此结束了，非常感谢主办方给这样一个机会，再次谢谢大家!

更多大会精彩内容，敬请持续关注汽配圈公众号、汽配圈官网，我们将为您带来第一时间的报道，共同见证这场行业变革的盛会!

（点击上图阅览《汽后视界》杂志第98期）