渠道与供应链峰会——车配联（浙江）汽车部件有限公司总经理马良新：汽车轴承品牌定制服务为汽配商带来新增长

2024第八届汽配圈生态大会 2024-07-26

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2024年07月26日，由汽配圈主办，三头六臂总冠名生态大会、索加曼总冠名金翼奖的2024(第八届)汽配圈生态大会暨金翼奖颁奖盛典在广州隆重召开。

以下为车配联（浙江）汽车部件有限公司总经理马良新的精彩演讲：

声明：以下内容为速记现场整理，不排除有个别错别字和语句疏漏，请谅解。发现任何问题，请及时联系我们，谢谢。

车配联主要做汽车轴承集成服务，我转做汽车轮毂这一块，我们做的是集成，做成产品集成，全是在市场出现的车型产品。第二个是仓储供应，第三个是我们主要一个特色，就是品牌的特制，打造属于大家的一个品牌。

汽车轴承品牌定制服务平台，这是我们的服务理念。我们做了一个宣传口号，就是“您做品牌运营，我做后勤保障”。

车配联，2019年成立，2022年改名为车配联(浙江)汽车部件有限公司。车配联的成立源于两方面：一方面是由于当时厂家对产品的集成有一定的困难，另一方面是经销商对产品的采购比较分散，型号繁多的一个问题。

车配联的发展历程

2019年车配联杭州公司成立，10月份正式运营，当年只做了80多万销售额。2020年，仓库面积900平方，年销售额达到835万。2021年，仓库面积1200平，年销售额是1800万。2022年车配联浙江公司成立，仓库面积2700平，年销售额是2300万。2023年，仓库面积是3200平，年销售额2970万。为了更好的服务大家，2024年，车配联在河北襄河县设立了华北仓，2024年整年销售计划是4000万。从这个发展历程说明我们车配联的发展还是比较适合当下汽配行业需求的。

车配联能为大家做的一些职责

第一，我们帮助大家对所有工厂进行实地调查、审核，确保所有产品在可控范围内，不是对任何工厂都能纳入我们的供应商体系的。

第二，为大家做好采购服务，比如市场出现一些新产品或者你们找不到产品，常规的产品我们进行采购，确保我们的库存。我们对产品来货进行全检，包括产品主要的ABS检查，外观也好，尺寸也好。

第三，市场部门，市场部门会协助大家做好自己当地市场的营销方案制定，包括前期市场，我们还会为大家做出服务，跟随大家一起去市场调研，去做市场推销。

第四，物流部门，物流部门就是我们可以根据大家的需求把产品直接从仓库发到指定的地方去，你自己就不需要挤压太多的库存。产品的集成主要是工厂资源整合，充分挖掘出每个工厂的优势产品，使每个集成产品做到性价比最优，因为不一定每个工厂所有产品都是最优的产品，每个工厂都有自己性价比很优的产品，我们做的就是把每个工厂优势产品挖掘出来。

第五，市场资源整合，做好市场调研，整理好市场的需求点和潜在需求点，做好集成采购的提前准备。

仓储供应方面，目前有5000余平的半智能化立体式仓储，做到一货一位，有序摆放，确保型号不会出现错误。仓储库存品牌已有2300多种，轴承系列高达1700余种。我们目前设计的产品，有0类 7类轴承、一代、二代、三代轮毂，液压分离轴承等等。所有的产品品牌定制是下面几个情况，第一是大家想独立运营自己的轴承品牌。第二个是缺乏专业轴承项目经理和团队，第三是没有性价比较高的货源渠道，第四是想做轴承项目，想减少自己的库存积压，并且提高产品的覆盖率，这一点可以找车配联，一次性解决。

我们简单的一个服务流程，包括里面的商标设计，产品的定位、定价，包括产品支持系统打通，这些匹配，我们全部给你们打通。

现在市场出现一个什么情况?就是大家把轴承项目不敢上的原因，第一是觉得这个产品支持比较复杂，第二会产生库存积压，我们给所有车配联的合作客户都承诺，如果产生库存的积压或者滞销的产品，车配联也会进行回收处理。

我们聘请了具有行业经历20多年的产品顾问，优化产品结构，提高产品质量。品牌定制，打造属于符合自己的企业品牌，仓储支持是5000多屏的仓库货物随时保持库存现货，做到仓储共享，减少你的库存积压。服务能力，公司现在在查询方面利用了配达丰双向查询系统，同时24小时人工在线服务。品牌助力，从品牌的设计、产品的包装、产品出货、匹配查询、市场定价、售后保障，一条龙服务。还有一点是产品的管控，刚才我们看到了外观全检、尺寸全检，包括打振动，ABS全检，确保产品零缺陷。