勒马制动毛立栋：重塑门店服务价值

2023年3月23日，由汽配圈、天津市汽车后市场行业协会、法兰克福展览（上海）有限公司主办，三头六臂冠名，河北省汽车配件行业协会、北京汽车配件业商会联合主办的“2023首届京津冀汽车后市场创新发展论坛暨汽车后市场优秀服务商颁奖典礼”在国家会展中心（天津）盛大开幕。

以下为杭州勒马制动科技有限公司销售总监毛立栋的精彩演讲：

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大家上午好!我是来自杭州勒马制动科技的毛立栋，我给大家分享的是“重塑门店服务价值”。杭州勒马制动科技目前运营品牌包括霍尼韦尔、 ATE、SABS、 安耐特、 安侣等品牌;主要经营产品包括刹车片、 原厂刹车片、原厂制动总泵等，都是独家代理商。

刚刚我们的演讲嘉宾陈海峰先生也提到过，2022年新能源车占比比较高，这是很大一个趋势，新能源的车用到很多关于电控件一些基础件，我们公司一些比较有优势的产品，包括真空处理器、EPB、原厂的EMB和刹车件等，还有一些给主机作配套的产品。

为什么讲这些产品?这两天看到新能源销售率这么高，对于大家来讲，整个制动系统底盘件更换频率越来越多，从汽车保有量来讲，整个系统的底盘，当前新能源系统很难替代。我们都要做一些转型，包括国际上一些大企业也在收购电动汽车底盘的产品。

另外就是，我们可以做到全渠道销售，我们的客户可以卖给当地的一些终端维修、汽车连锁、服务店，甚至可以卖给一些汽车4S店，真正可以做到汽车全渠道销售。像天猫、途虎等一些大型的连锁店，也是我们的客户群体，并不冲突。

核心点是拼的不仅是一个价格，还有技术，所以新能源汽车这块，从整体来讲，产品服务半径更长。我们的客户群体一些在县城，甚至在一些镇上，产品同质化是比较严重的，希望这些产品能够让你选择客户，而不是让客户选择你。要赚一些技术的钱，赚一些服务的钱，你能够有选择客户的能力。

我们杭州安耐特、安侣的制造工厂愿景是提升中国摩擦材料的世界地位。我们的油水养护产品包括国际品牌霍尼韦尔，向泼箱油、防冻液，润滑油是跟途虎合作，其他的也是联合建仓。原厂系统+技术件，包括ATE&SABS、原厂卡钳、真空助力器、EPB等。

重点介绍一下霍尼韦尔的产品，它具有100多年的摩擦材料研制经验，是世界五百强企业，年销售额500多亿美元，汽车配件也是比较多的。这是霍尼韦尔目前的一些油水养护产品，包括制动的产品。

我们的国内品牌包括安耐特，今天主要跟大家分享的一个是产品展示，一个是公司产品的组成架构。我们的原厂件产品、油水养护的产品，还有我们自己刹车片的产品，大家感兴趣的话，联合建仓以及品牌代理，我们都可以再进行深入交流，我们在每个区域每个省份都会有专职人员进行市场推广。我的分享就到这里，谢谢大家!

（点击上图了解三头六臂详细信息）

（点击上图阅览《汽后视界》杂志第93期）