天行健文化汽车园刘雯燕：新视角，为行业发展赋能加速

2023年3月23日，由汽配圈、天津市汽车后市场行业协会、法兰克福展览（上海）有限公司主办，三头六臂冠名，河北省汽车配件行业协会、北京汽车配件业商会联合主办的“2023首届京津冀汽车后市场创新发展论坛暨汽车后市场优秀服务商颁奖典礼”在国家会展中心（天津）盛大开幕。

以下为天行健文化汽车园项目经理刘雯燕的精彩演讲：

声明：以下内容为速记现场整理，不排除有个别错别字和语句疏漏，请谅解。发现任何问题，请及时联系我们，谢谢。

各位产业界的朋友们，大家下午好！今天我要分享的题目是《新视角为行业发展赋能加速》,内容将从以下四方面展开：

一是:整体向好。

首先是汽车产业环境的整体向好，我国机动车保有量持续上升，2022年达到了4.17亿，相较于2015年上升了50%，成为世界第二大汽车消费国。

汽车工业是我国战略性、支柱性的产业，在疫情和经济下滑的背景下，国家为了稳经济，出台了一系列的利好政策，来刺激汽车消费，并取得了良好的成效。2022年在各项政策的有效拉动下，和全行业企业的共同努力下，汽车销量达到了2686万辆，同比增长2.1%，汽车消费稳步回升，我国的汽车市场实现了正增长，展现出了强大的市场韧性。

但是在后疫情时代，随着经济环境的变化，新“四化”进程的推进，以及移动互联网的兴起，汽车行业仍面临诸多挑战。我国乘用车市场在2018年结束了连续的高增长，形成了负增长，转变为了存量市场的竞争。虽然在国家各项政策激励下，出现了U型反转，但仍未达到移情遣的销量水平。

主要有以下影响：

首先宏观经济放缓，加上疫情的影响，更多的人选择了储蓄。我们相信随着宏观经济的好转，疫情防控的解除，前期预防性的储蓄消费会形成消费购买力。其次汽车消费主体的年轻化，年轻人达到41%，更追求个性化，强调体验感、舒适型，因此以科技感著称的新能源汽车受到了信赖，24-44岁的人群占到了66%，因此吸引家庭消费的项目更加能吸引流量。再次新能源汽车增长93.4%，汽车产业过硬的整合急需诞生新的服务模式和商业模式。

后疫情时代线上线下融合是4s店转型发展的主流形势，很多经销商选择线上卖车、成立独立的新媒体公司，打造网红，打造网红效应，但是由于汽车的地理限制、高价体验的限制，往往线上线下的转化率很低，收效甚微。

相比2022年，盈利面大幅收窄，近半数经销商亏损。谁能与经销商共克时艰，迎接挑战?我们认为汽车园区应赋能供销企业，应对汽车行业的变革与挑战。

汽车园区应主动放弃地主思维，适应新的市场变化，以创新的服务模式让园区成为一个融合人、车、生活的汽车新业态复合体。在新的汽车园当中实现汽车消费的闭环，同时配套完善的汽车后市场服务，更重要的是要符合现在年轻人和家庭用户的消费特点，打造业态的主题特色，给客户留下记忆点，并配套自媒体及其他差异性的引流，满足全场景需求，为经销商赋予能量聚集发展。比如说我们正在从新的视角规划、谋划培育的园区天行健汽车产业园区，它不仅是一个汽车园，更是一个通过汽车布局，文化引入引流场景搭建的半日休闲娱乐中心。项目合作的两大主体，一个是天津市委宣传部下属的天津出版传媒集团，拥有全国顶尖的流量载体和文化资源。而浩物机电是汽车全产业链业务，两大国企集团打造有灵魂有未来的汽车产业综合园区。

将汽车、文化、娱乐有机结合，因此在2022年4月作为天津市双中心市级重点项目落户在了国家级经济技术开发区东丽经开区。首先园区双地铁加持，园区面向东丽区主干线先锋东路，道路畅通，5分钟之内可以到达诸多核心枢纽。其次项目周边有爱琴海等商业体系，导航距离均在20-30公里，可以填补三角体系的辐射空白，打通和平、河东、东丽的脉络，服务周边百万人群。

天行健园区是以四大汽车集群为基础，营造消费、服务、人文三个场景，打造儿童汽车乐园和汽车科普基地两大平台，提供汽车休闲、文化多业态的共融。豪华新车、豪华二手车、平行进口车以及新能源汽车完善整体的车人结构，配套5千伏安的变压器，作为汽车人的前置服务，即将投入使用的交易大厅和服务区，提升服务意识和服务能力，提高客户的体验感。

园区围绕一站式服务引入金融、保险、洗美等汽车后市场服务功能，完成汽车服务生态链的布局。天行健园区最大的特色是文化赋能，汽车、交通、人文文化形成了园区线上线下的交叉流量，实现了客户的引流与转换，为经销商企业赋能、引流。

园区将以股东方出版传媒的资源，将4s店与文化做文艺平台作为互动，园区在客户休息区打造的阅读空间，为车友和书友的有效转换，形成园区的书香文化特色，提升文化知名度。

针对具有文化和汽车共同属性的“老爷车”，并且结合现有的办公楼宇，拓展经典“老爷车”的服务维度，打造经典车主题酒店，通过时空隧道以及老爷车的新玩法，打造网红大咖地。

文化自信是一个民族中最基础、最持久的力量，天津特色、民族特色也是天行健文化汽车园的主题特色，未来园区将以天津特色的杨柳青年画、百年传承的泥人张为特色打造文化平台，构建融媒体文化广场，打造汽车的网红文化地，承接各汽车品牌的新品发布会，假日市集、假日展会等等。除了以上的文化产业以外，天行健还可以为企业提供外展场服务，共享营销创新和转型升级的渠道。

天行健作为地铁上盖的汽车园，不仅服务于地铁十一号线，更使便利汽车园为园区拓展引流。针对购车主力群体的家庭消费打造汽车公园的概念，形成0.5天的休闲娱乐体验，构建自然体验感强的玩宠乐园，助力于园区稳定扩大流量的同时，为营销转型提供唾手可得的资源。设置多种文化汽车的消费场景，天行健文化汽车产业园以新角度使文化和汽车园融合发展，探索集约园区的资源和渠道，打造链接人、车、生活的创新服务模式，探索“1+1>2”的多汽车业态、文化发展，为文化发展赋能加速。

以上是我带来的报告，希望后续可以和各位同仁探讨合作，助力行业发展，谢谢!

（点击上图了解三头六臂详细信息）

（点击上图阅览《汽后视界》杂志第93期）