渠道与供应链的新增长分论坛：东顺精细化工邓继勇——国际品质汽车美容养护助力汽配商持续盈利

2023年7月17-18日，由汽配圈主办、三头六臂为生态大会总冠名、德尔科火花塞为金翼奖总冠名的“2023（第七届）汽配圈生态大会暨金翼奖颁奖盛典”隆重举行！服务全产业，引导市场发展方向，探讨行业动态和市场痛点，本次大会将是一场见证企业进步、推动产业升级，点燃激情，再次携手出发的大会！

以下为汽配圈生态大会分论坛——渠道与供应链的新增长！英德市东顺精细化工实业有限公司销售部总经理邓继勇先生的精彩演讲：

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各位汽车后市场同仁们，下午好!从昨天突破周期、逆势增长，这个大环境都不好，我应该带来一点发展的惊喜或者欣喜好一点，我们做的行业有点不一样，是化学品，有一些产品本身的特点。公司名叫东顺，我们的品牌是途普达。

为什么有惊喜?就汽车养护品本身来讲有特点，第一是稳，如何讲稳?无论是传统的燃油车，还是新能源车的到来，都离不开汽车美容+养护，尤其是美容这些板块的产品，比如说洗车、泡沫、内饰，在接下来的发展中，可能需求越来越多。为什么讲惊喜或者欣喜，有一个很重要的特点，我们做气雾剂的板块和领域。

给大家分享数据来自于气雾剂委员会专业的杂志，中国的气雾剂行业目前来讲，2022年数据是25.5亿支，也就是说中国的人口数据是在14亿，平均每人不到2支一年，美国人口是3.3亿，它的气雾剂的全国的使用量2022年是在37.6亿支。这样的数据对比下，美国的人均气雾剂这类型的化学品它的人均用量是6支以上，而中国几乎不到2支，所以说美国相当于我们最少是3倍以上。而中国的人口数量还是14亿，中国的汽车保有量也超过3亿，也就是说，这个发展背景和数据情况下，我们这些汽车美容养护还会有一个增长的巨大空间，所以说我给大家讲的这是带来一个发展的欣喜，大家把焦虑稍微收一收。

第二，汽车护理养护有一个特点就是“通”。型号比较通用，做汽配大家都知道，全车件、易损件，一类、二类，还有底盘件，各种型号非常多，光备货、库存确实比较难受，化学品这里通用性强，型号也是通用。第三，快。工厂对于市场的反应交货速度快，再一个是产品本身属于快消品，相对来讲，保质期基本上三年以上，大部分都是几个月内消耗，所以快。第四，全。作为东顺的工厂来讲，化学品品类做得比较全，将近200种，从养护到美容，包括洗车等全系列。所以稳、通、快、全大概在这里介绍一下。

刚刚各位有介绍了营销，我这里作为一个比较朴实，也有一些创新的工厂，重点介绍工厂和产品。东顺为什么讲国际品质，这是第一个点，目前和我们合作的世界五百强的企业有4家，也欢迎大家去我们工厂看，也欢迎大家在经营生意的同时，汽配店产品看一看背后的制造商，也有若干是我们，或者扫码扫出来是我们，大概有4家国际品牌，欢迎大家去东顺工厂总部参观了解。

再一个，主机配套20+以上。这里简单讲一下，奥迪、大众、福特，以及有十几家其他的，总共加起来有二十多家。从品牌角度，我们是定价相对合理。如果说作为汽车商、汽车连锁，有兴趣的大家可以探讨，当然我们工厂的业务也不仅仅是做一个自己品牌，也是有研发、配套，包括出口，这些也欢迎大家保持沟通。

还有，东顺的优势。我在这里给大家介绍一下，目前我们是2个已经在生产的生产基地，还有一个在建，以前是在国际配套和代工角度，这几年把品牌又往前推进一步，我们也希望更优质的产品服务到更多的客户。东顺的产品有两个在生产的基地，一个在建，目前4个标准车间，年产是1.5亿罐，员工400多人，注资3000多万，在广东省东莞市，也是在英德市，营销总部在天河。

途普达是目前工厂推出全系列的养护品，它的定位是高品质汽车美容养护，既有美容，又有养护，它的口号是车在旅途，我来养护。

公司的发展过程，我就不做重点介绍。看一下厂区的介绍，这里也包含了GMP车间，GMP是无尘车间，这级别还不错，包括化妆品级别我们也有生产，达到无尘车间。普通的工业品包括生产这些，右边是工业品。还有产品的留样观察室，欢迎大家参观了解，每一批次的产品留样保留，每一个批次会进行产品的成品、包装、材料，包括乃至里面的一些配件的管理，可以做到可追溯、可查询。这也是保证我们能够和一些国际企业、和主机厂合作的重要原因。

技术这一块一直是东顺安身立命乃至发展到今天重要的一环。目前来讲，在东顺有30人以上的技术研发团队，其中是分为四个板块，第一个是汽车用品，第二个是日化，第三个是油漆涂料，第四个是工业品，每一个板块有独立的技术经理带队一队人马去进行产品的开发、服务相应的客户，也可以与主机客户、国际客户共同联合去推进产品，去研发产品，包括我们也进行新能源喷胶类的开发，这些板块有蛮多关于新能源车产品的储备。

这是我们的实验区。这里所有的一些仪器，乃至于涂层、爆破，包括罐子的涂层，这种只有制罐厂才有，把它解剖掉，里面的搭接率怎么样，我们也配备，同行不见得每一家都配备。其他的一些研发，各种配备的仪器相对比较齐全，因为我们作为一个气雾剂工厂，相对在这层面没有太多的故事可讲，就扎扎实实，严谨再严谨。

我们企业资质方面，目前我们是通过了在行业里面相对比较齐全的认证，这里有两个比较相关的，一个是IATF16949，能够与汽车主机厂代工和配套，必须要达到这个证书的认证，才能够去做配套，而且注册资本有一定的要求。再一个，FDA的认证是出口欧美，出口美国需要，同时也有出口欧洲、日本，这些需要认证，我们也是能够达到。再一个，包括了一些化妆和消杀消毒产品，也是有同步配备。这里是一些证书的展示。

这一些是我们目前所在的系列，这里包括但不限于这些产品，罗列的可能会比较传统，今天在这里，因为我们家的产品如果按我们能制造出去，超过500种以上，与汽车养护相关也超过200多种，没办法去讲清楚某几款产品，但是就目前来讲，也有强势的产品，例如底盘装甲系列、消杀系列，大家可以去了解，我们去其他工厂可能有所区别，包括新能源车的一些产品。

再一个是传统的油污清晰类。空气治理、家居日化系列，防锈润滑系列，可以进行重点讲解，在美国有一个公司，它一年销售额大概200亿，在中国大概2亿，这产品项目还有很大的挖掘和发展的空间，我们也想把这个做好，所以这个系列，我们有做到效果差不多或者指数级别有单向或者超越的产品，欢迎对这些化学品有罗列为重要发展项目的公司过来了解。

然后再一个是油漆系列，包括我们和杜邦这样的公司也是有进行合作。再一个消杀，可能大家说你们怎么还能做这个?确实，我们也能做杀虫卫生气雾剂，可能在超市里面买的比如说超威的杀虫气雾剂，上面的制造商可能是我们，去看威露士写的也可能是我们，因为制造商写的是我们。同时个人防晒护理系列，因为是独立的车间，独立的生产，独立的技术人员，这来简单罗列一下。

企业的一个愿景，我们也是希望成为民族的一个日化明星企业，在进行一个努力。这是东顺的二期工厂，目前正在建的一个项目，预计还要2-3年才能投产。出口方面，我们合作的客户也能达到100家以上，100多个国家有业务往来，这是出口，有的多，有的少。途普达在目前的经销商多的也有300家以上，有些地区合作一般一点，有些地区合作比较好一点，也有客户今年才进入，可做到将近100万，实现比较大的增长，做汽配，也有10个店，没有做过养护品，今年做我们的养护品，我们同事和他一起进入到前置仓、终端店，大家可以了解一下，可能可以看得到途普达的产品。

行业每年我们是12场以上的展会，国内的从雅森展到法兰克福，再到武汉的汽配会，包括行业的会议，包括广交会每年两场，我们都会有身影，而且是2-3个展位，中间是广交会。各位大咖讲得比我们好，我们是比较传统，比较实在的产品，期待未来能和各位展开更多的合作!感谢各位!

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第93期）