渠道与供应链的新增长分论坛：海福来张克平——汽配店选择怎样的点火线圈品牌

论坛会议 2023-07-18

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2023年7月17-18日，由汽配圈主办、三头六臂为生态大会总冠名、德尔科火花塞为金翼奖总冠名的“2023（第七届）汽配圈生态大会暨金翼奖颁奖盛典”隆重举行！服务全产业，引导市场发展方向，探讨行业动态和市场痛点，本次大会将是一场见证企业进步、推动产业升级，点燃激情，再次携手出发的大会！

以下为汽配圈生态大会分论坛——渠道与供应链的新增长！湖南海福来科技有限公司销售总监张克平先生的精彩演讲：

声明：以下内容为速记现场整理，不排除有个别错别字和语句疏漏，请谅解。发现任何问题，请及时联系我们，谢谢。

2023年疫情以后，市场竞争非常激烈，汽配件大家都感觉到好像是水深火热之中，但是汽配件怎么样去选择?我前两天从云南昆明过来，几乎每一家店都有点火线圈，甚至有些店三个品类都有，汽配商真正的怎么样选择它合适的品牌，我从技术的角度给大家分享一下。

点火线圈，我们做了将近32年，常见的问题是两个，第一个，绝缘性能不良，更严重的烧毁汽车电脑板，产生一些索赔。第二个，烧熔，宝马点火线圈更容易烧熔，烧得只剩下骨骼，这是铜线，发动机肯定烧毁，非常恐怖。

是什么样的原因产生这种问题?两个原因。第一个原因，大家很明显的看得到，左边点火线圈弹簧是清晰可见，右边是看不见东西，不是没有东西，而是看不到弹簧，当时工厂做的时候，它的细节没有注意，导致弹簧太短了，后面和火花塞连接不到，会导致接触不良，车发不动，常见的现象，体验非常差，这是细节方面。

第二个原因，标准现象是材料问题。比如说点火线圈里面有电脑模块，这是电脑板，小型的，是没有任何的元器件，很少，右边它的元器件相对多，搞电位的是行家都知道保护起来非常好，点火线圈的标准更高一点，对汽车的性能更好保护一点，其实是一个材料问题。

点火线圈如果质量不好，它有哪些危害?其实点火线圈作为发动机的部件，是执行零件，车开不动，甚至烧车，夏天电瓶车自燃的现象多，其实汽车也有自燃，有一部分是点火线圈烧掉以后，材料不阻燃，引起大火，甚至在马路上，大家开车偶尔碰到过，这种概率不多，车在路上烧坏。以前我们发现这些问题，在2017年之前，那时候市面上的点火线圈品牌很少，烧掉找我们经销商、加盟商换掉就可以，现在产品很多，修理厂换的是人，换供应商，甚至因为现在的汽配店给我们修理厂几乎没有现金交易，肯定有账期，如果这个问题不能解决，理赔需要汽配店解决，经济纠纷就过来了。

汽配店针对这个问题，对于质量两大担心，有些产品好，有些产品不好，怎么理解?比如说有些品牌开了产品线，这方面可能没有任何的问题，但是还有小部分是另外小作坊，质量肯定没有保证，可能会出现我们批量问题。第二个，产品有时好，有时不好，因为现阶段我们汽配各种不管是底盘件，还是易损件、电瓶件，它的价格已经白热化即白菜价，有些品牌可能降低成本，比如说把原材料是15000万一顿可以降到9000多一吨，同样出现批量事故，即刚才看到的宝马点火线圈烧毁的现象。

以前我们的价格空间比较大，因为我是做工厂的，空间利润很高，降销售价格没关系，以前40个点毛利，降了10个点，还有30个点，工厂可以活、平台可以活，质量没有问题。但是现在降，点火线圈价格已经很低了，降的都是成本，怎么办?肯定是求其次，换材料，工厂把控不好，出现非常严重的批量问题。

我们汽配店到底应该选择怎么样的点火线圈品牌?我认为有以下几个方面，给大家分享四点。第一个，工厂品牌，不限于这些，还有民营品牌。第二个，知名品牌，可以负责任讲应该没有问题，市面上流通比较多、比较广，比较好的品牌。第三个，性价比高，即质量第一，价格能够适用市场的需求品牌。第四个，一站式品牌齐全，品牌能够把市面上需求的车的型号找全的品牌。

我们公司前身是长沙汽车电器厂，当时是国企，成立于1957年，是湖南长沙，毛主席的家乡。六十年代的时候，毛主席亲自视察我们的工厂，九十年代，与一汽大众、一汽奥迪、上海大众配套，但是汽车站电器份额占到三分之一，即起动机、发电机、分电器、点火线圈，起动机是被博世收购了，分电器这产品已经淘汰了，因为是老式的发电机用的。点火线圈是现在湖南海福来科技公司，刚好有工厂联盟，海福来科技有限公司也是超级工厂里面的一员。

当时是中国首支干式点火线圈，公司也获得了IATF16949及其主机配套证书。