稳先生底盘服务连锁创始人詹世强：抓住汽修门店底盘业务风口期

日前，终端崛起—蜕变第六届中国汽车服务产业新趋势千人大会、AMR2024法兰克福天津展官方论坛在天津会展中心万豪酒店隆重召开。稳先生底盘服务连锁创始人詹世强带来了关于底盘项目的分享，并表示，底盘项目又迎来了一个新的风口期，现在就要抓住红利。

我是英冠创始人，也是稳先生创始人詹世强。

想必行业内人士都知道，我2011年开始做英冠自动变速箱油，2012年做自动变速箱养护项目。2013-2017年，英冠迎来了变速箱养护的爆发期，因为抓住了手动挡变速箱向自动变速箱转型的风口，让众多汽车服务中心、修理厂赚到了钱，也收获了成长和自信。

为什么说“一部自动变速箱养护史，半部在英冠”，因为在2015年之前，只有英冠做了产品、技术、培训、设备、系统解决方案，包括自主开发了变速箱的每个接头。大家知道，更换一次变速箱大概3000-5000元左右，但机油的保养产值低，鉴于此2018年开始做烧机油项目，一切只为价值创新和盈利，让合作伙伴成功，获得收益。

回看，在过去10多年前，英冠抓住了风口期，引领了中国自动变速箱养护的变革。英冠永远在做着差异化的项目，盈利要高，毛利要高。由此，2020年启动底盘系统项目“稳先生”，同年也启动了DRS漂移车队，并且拿到了冠军。

稳先生大底盘系统解决方案已经准备了4年，在今年刚刚爆发。我想说的是，大家要永远在红利爆发前做好准备。10多年前，我们抓住了自动变速箱养护的红利，5年前预判了稳先生，今天又迎来了底盘系统项目的红利，所以底盘红利大家一定要抓住。当地池塘里的鱼数量有限，你抓住大的，其他人只能抓小的，可能最后小的都被抓没了，你只能保养底盘、换轮胎、换平衡块，赚到的钱少了。

稳先生底盘项目是覆盖制动系统、行驶系统、转向系统、传动系统等驾驶安全模块共2000余种配件型号，是国内首家集供应链、技术、培训、营销、短视频运营于一体的行业标杆底盘服务商，也是行业底盘系统解决方案引领者。

现在，稳先生已经帮助了上千家汽修门店形成差异化优势，并通过底盘项目快速直接转化效益，实现盈利增长。

我们一直说挖产值，过去几年，我们一直提供检修、远程诊断服务，有专业的自动变速箱维修机师，帮助你远程诊断，教会你代码诊断。现在，英冠变速箱养护已经升级到3.0，可以帮你诊断变速箱、维修变速箱。

还有烧机油立体除碳项目，是最好的引流项目，也是一个绝对的红利，为什么这样说?因为烧机油除碳车一般是5-10万，但是5-10万的车刚刚好是底盘爆发期、整备期，所以烧机油除碳10万公里以内，你必须要做底盘的检测，但是车主会检测吗?可能不会检测。检测出来会修吗?可能不会修，所以需要一套烧机油立体除碳项目的解决方案。

还因为198的全合成保养是没有什么利润的，但检查烧机油的时候大家会看弹簧卡子、油气分离器，像奥迪车是油气分离器，宝马车是气门油封，烧机油不同的车会有不同的故障，它会增加很多的维修配件，维修配件会产生更多的毛利，所以高毛利才能支撑当下企业越来越增加的门店成本。

回来看，稳先生底盘项目，它是车友生命安全的关键，是员工收益增长的通道，是门店产值提升的抓手。因此，全员的思维统一要从老板开始，老板认知到后开始行动，真正的盈利增长就开始了。

除此之外，产品好是标配(任何项目产品好是标准配置)，稳先生对大底盘资源进行了全面整合，包括空气减震，大家知道一个底盘减震需要5000-30000元不等，换一个空气减震可需要几千元，毛利率可观，这就成为长远发展的关键驱动力。

大家是否注意到，10多年前，英冠变速箱养护做的是店中店，全国首创，这次大底盘项目也是一样，需要相应的形象。稳先生是国内第一个提出来城市落地的底盘专修系统解决方案，具有以下特点：

1、稳先生底盘项目有形象、有灯箱、有门面，还有陈列;

2、稳先生底盘项目有实训基地—底盘特讯营，目前已经开办了很多期;

3、稳先生底盘项目有整个引流文案，定向的短视频宣传，包含：拍剪传发、胶套，异响、四轮定位、整备等;

4、可以上门进行三天三夜的全过程培训，包含技术营销、地盘培训、专业知识、运营督导等。

这里重点讲一下运维督导，可能有些老板非常优秀，但是门店经营不理想，就需要专业的外力去运维督导，只要监督就能拿到结果。记得去年10月13日，我们几天工时1900元，底盘产值1万多。未来，不仅是收取配件的赢利，也是收取工时费的赢利，也一定是靠技术获取赢利。

所以，唯进步，不止步。做好四轮定位就找稳先生，它有空气悬挂减震器维修，有全新的配件，有供应链系统，有几万个SKU的现货，有各种胶套、摆臂、减震器，还有大底盘等，为汽服门店提供全面、专业底盘系统解决方案。

因为清楚未来的方向，我们才能更好的走向未来。英冠十多年前能给大家提供产品、技术、培训整个系统的研发，今天的稳先生底盘项目仍然教会你做好技术、服务、跟踪，让你的新客户越来越多。

最后，我想说的是，在任何时候努力、勤奋很重要，但是正确的努力、正确的勤奋更重要，所以选择大于努力，底盘项目又迎来了一个新的风口期，现在就要抓住红利，选择稳先生你的收益稳了。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第97期）