以平凡创不凡：“新疆第一”快准服务站站长的“信任江湖”

“2022年三分之一的时间都在关门，心里能不着急嘛。”

回想起新疆疫情最为艰难的时刻，凡元元的脸上露出一丝无奈。“起初第一次封城时，我们也没太当回事，想着也快过年了，正好趁着这个难得的机会在家休整一阵子。但复工没多久，第二次、第三次封城便接踵而至，乌鲁木齐最长一次封城时间更是超过了一个月，那段时间，隔离在家的我内心也很焦虑。”

坚信选择，信任行业

说到这里，凡元元脸上的无奈反倒渐渐消散，取而代之的是一丝坚定的神情。

“我是幸运的，选择了这个行业。相比于餐饮、旅游等行业的业务量断崖式下跌，我们汽配行业受到疫情的冲击相对小得多。要知道，除了行驶里程外，汽车的维修保养频率还与时间息息相关。车子开一年也好，停一年也罢，时间和里程数不论哪个到了都得保养。我始终坚信疫情马上就会过去，到那个时候，受疫情影响积攒下的业务都会爆发出来。”

事情也正如凡元元预期的那样，2023年春天，疫情开放之后，各地维修、保养、洗美门店大排长龙，新疆地区的汽后市场也呈现欣欣向荣之势，一切都好起来了。

命中遇贵人

“2006年，我选择到新疆来打拼，并在当地一家建材公司得到了一份销售工作。可以说正是这段经历，改变了我往后的人生轨迹。”

建材公司老板朱总待凡元元如同家人，不仅工作上给予凡元元很大的帮助，日常生活中也给到不少支持。在得知凡元元买房还缺些资金时，朱总二话不说就将首付还缺的6万转了过去，让当时刚刚在新疆成家立业的凡元元感动不已。

“在我眼中，朱总不仅是公司的老板，更是一个给过我无数帮助的好大哥。”

跟着朱总一干就是13年，时间来到2019年。这一年，朱总把自己“商业版图”的另一半——快准服务站业务也介绍给了凡元元。

早在几年前，朱总便在内地开了好几家快准服务站，如今这几个站都已成长为当地市场的龙头。而新疆的汽车后市场潜力巨大，朱总极力推荐凡元元抓住这宝贵的机会入局新疆汽后市场，干一番属于自己的事业。

“有朱哥的成功经验在前，我自然对这个项目十分放心。当我把想要开快准服务站的想法和家人一说，面对完全没有接触过的汽配行业和几十万的启动资金，家人还是迟疑了”。

朱总当时也看出了凡家的疑虑，随即对凡家人表示：“开店赚钱了都算小凡的，亏了的都算我的。”此话一出，凡元元的快准新疆建站规划便顺利提上日程。

信任互助，共渡难关

眼前的凡站长做事雷厉风行，对行业趋势也有着精准的判断力，但就在4年之前，他还是一个连配件都分不清楚的行业小白。

“服务站还没正式开业，处于铺货状态时就有修理厂上门要货了。那个时候，我啥也不懂，甚至分不清空调滤芯和空气滤芯，面对上门的修理厂，紧张得不行。还好我们快准的运营团队给力，不论问多么基础的问题，客服都会耐心解答。遇到不懂的情况发运营群里，总部的专业人士也都会细心解答。对快准总部的信任，在那个时候一下子就建立起来了。”

凡元元用快准营销模板发朋友圈

“在新疆做汽配生意，其实很简单，只要你东西质量好，送货速度快，有问题售后能及时处理，就很容易和修理厂建立信任。咱们快准这几样都具备，加上新疆这边配件消耗量的确比内地更大，能做出成绩也是情理之中。”

当被问及建站至今遇到过最大的困难时，凡元元表示没有比2022年长期封城更难的事了。

“主要是欠款收不回来。当时很多修理厂都没了生意，尤其是一些大型修理厂，员工就有十几人，生意虽然没了，但工资房租还是要照付，还款的确有难度。”面对这种情况，凡站长也表示理解，毕竟合作这么多年了，对客户的信任度还是有的。

“我跟他们说，欠款的事情可以先缓缓，等开春复工了还也没问题，先想办法挺过难关。信任这东西都是相互的，我这么信任他们，他们自然也更信任我。这不，现在开放了，那些拖欠了好几个月货款的修理厂生意都好起来了，好多厂都优先还了我的欠款。在再那之后，业务的合作量也起来了，大家一起跨过了这道难关。”

复工后，凡元元跑修理厂维护客情

值得奋斗终身的事

五年前，凡元元怎么也不会想到自己会与汽车配件行业产生关联，但如今的凡站长，已经是月均产值50万+、规模新疆第一的快准米东服务站站长，而这一切的改变，都源自于几次“信任的抉择”。

凡元元与海哥(右)合影

当被问及对目前的选择是否满意时，凡元元表示对自己的未来充满了希望：“干这个行业可以接触到形形色色的人，每天充满正能量，最重要是还能挣到钱，我觉得这是我一辈子值得为之奋斗的事。”

文章转自“快准车服”
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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第93期）